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日前，電商直播領(lǐng)域熱鬧非凡。短短數(shù)十日內(nèi)，京東、淘寶、蘑菇街、網(wǎng)易考拉等主流電商平臺(tái)紛紛向外界展示各自對(duì)直播業(yè)務(wù)的最新布局。
作為早已布局直播業(yè)務(wù)的平臺(tái)，京東宣布至少投入10億資源推出紅人孵化計(jì)劃，邀請(qǐng)知名MCN機(jī)構(gòu)參與其中；淘寶直播則在啟動(dòng)“啟明星計(jì)劃”不到半年后，對(duì)外公布該平臺(tái)有超過(guò)100位明星入駐，并力推“播代言”模式；蘑菇街緊接著發(fā)布“直播雙百計(jì)劃”，預(yù)期年內(nèi)孵化100個(gè)千萬(wàn)級(jí)電商主播。
而網(wǎng)易考拉作為電商直播的后來(lái)者，近日正式宣布上線直播功能，同時(shí)推出低傭金政策，以吸引MCN機(jī)構(gòu)，試圖搭上電商領(lǐng)域的新風(fēng)口。
此前，抖音、快手等直播平臺(tái)早已發(fā)力直播帶貨，并培養(yǎng)出一批帶貨達(dá)人。眼下電商平臺(tái)為了獲取更新更大的流量入口，在直播業(yè)務(wù)中各有籌謀。那么，直播帶貨究竟有何魔力？在電商巨頭與直播平臺(tái)盤踞之下，未來(lái)直播帶貨的格局又將如何重整？
直播帶貨爆發(fā)力驚人，成電商平臺(tái)標(biāo)配
其實(shí)，自從直播在2016年全面爆發(fā)以來(lái)，這種較為新穎的內(nèi)容形式便被視為商業(yè)化的良好載體，催生出“直播電商”的垂直賽道。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)也看中直播的帶貨能力，并由此衍生出“電商直播”這一新的營(yíng)銷模式。
在某電商平臺(tái)做主播的小萌（化名）對(duì)記者介紹稱，電商直播其實(shí)相當(dāng)于升級(jí)版的電視購(gòu)物，但主播需要在直播的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)同時(shí)進(jìn)行多個(gè)產(chǎn)品的講解和展示、以及與消費(fèi)者的即時(shí)互動(dòng)，相當(dāng)于集導(dǎo)購(gòu)與客服于一身，比拼的是主播的整體素質(zhì)和能力。
在電商領(lǐng)域，淘寶和蘑菇街是最早涉足直播業(yè)務(wù)的平臺(tái)，二者的直播板塊均于2016年3月上線，試圖探索網(wǎng)紅直播的變現(xiàn)方式。當(dāng)時(shí)，淘寶直播的首批主播大多由淘女郎轉(zhuǎn)化而來(lái)，相當(dāng)于在淘寶生態(tài)體系內(nèi)部自我孵化；而蘑菇街憑借此前積累的MCN優(yōu)勢(shì)，其直播業(yè)務(wù)也得以快速成長(zhǎng)，并屢次在大促期間“打頭陣”。京東作為另一電商巨頭自然也不甘示弱，京東直播于半年后悄然上線，以求趕在當(dāng)年的雙十一大促之前分食更多的直播流量資源。
“在電商直播發(fā)展之初，全網(wǎng)的直播流量池相對(duì)較大，但入局的玩家不多，帶來(lái)的結(jié)果就是先入場(chǎng)者得紅利，那些率先搭建直播板塊的平臺(tái)基本都獲得了很好的收益。”一位電商行業(yè)觀察人士指出，“之后不管是大促還是平日，直播帶來(lái)的銷量都很驚人，這促使電商平臺(tái)都將發(fā)展重心向直播業(yè)務(wù)傾斜。”
從營(yíng)銷效果來(lái)看，直播的引流和轉(zhuǎn)化效果幾乎是肉眼可見(jiàn)。QuestMobile發(fā)布的《2019年“6.18”電商大報(bào)告》顯示，直播網(wǎng)購(gòu)用戶群體的人均使用時(shí)長(zhǎng)和次數(shù)均高于移動(dòng)電商全網(wǎng)大盤數(shù)據(jù)，其中有接近8成的直播網(wǎng)購(gòu)用戶消費(fèi)能力處于中高水平。
具體到平臺(tái)的表現(xiàn)，今年618期間，淘寶直播已占據(jù)APP內(nèi)部3%的點(diǎn)擊流量，并貢獻(xiàn)了130億元交易額，薇婭、李佳琦等頭部主播的表現(xiàn)尤其亮眼；同期蘑菇街的直播GMV同比大增600%。同時(shí)有數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播月增速達(dá)350%，全年拉動(dòng)的GMV破1000億，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%。
除此之外，直播對(duì)電商平臺(tái)的業(yè)績(jī)也有明顯拉動(dòng)。根據(jù)蘑菇街近期公布的財(cái)報(bào)，得益于蘑菇街直播業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，2019財(cái)年蘑菇街GMV同比增長(zhǎng)18.7%至174.08億元。具體來(lái)看，2019財(cái)年蘑菇街的直播GMV同比增長(zhǎng)138.1%，直播平均移動(dòng)月活用戶數(shù)同比增長(zhǎng)42.1%。
對(duì)此，艾媒咨詢CEO張毅對(duì)記者稱，今年電商領(lǐng)域的一個(gè)重大變化，就是隨著獲客成本的提升，平臺(tái)利用直播技術(shù)或能力做補(bǔ)充、引流和產(chǎn)品解說(shuō)。當(dāng)前，直播業(yè)務(wù)儼然已成為電商平臺(tái)的標(biāo)配。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
