互聯(lián)網(wǎng)公司們，正在卷入一場總部爭奪賽。
二線城市的地方政府，摩拳擦掌蓄勢待發(fā)，向一些互聯(lián)網(wǎng)公司拋出了橄欖枝。他們開出豐厚的條件，吸引羽翼漸豐的互聯(lián)網(wǎng)公司扎根落戶，在地方建立新的總部。
一些創(chuàng)業(yè)者由此獲得了新的“身份”。比如趣店創(chuàng)始人羅敏，他在去年底，頂著員工仲裁的壓力，將趣店總部從北京遷到了廈門。如今，他成為廈門市政府的投資顧問，這是一個需要幫助政府招商引資的身份。
和他一樣成為廈門市政府座上賓的還有，瑞幸咖啡董事長陸正耀、字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴。更多的互聯(lián)網(wǎng)大佬正在趕來的路上。引進了一個羅敏，攢了一個大佬局，這筆生意劃得來。
類似圍繞公司總部展開的故事不在少數(shù)。此前，羅永浩將錘子科技的總部搬到成都，拿到了成都市國資的6億元投資。雷軍在武漢建立了小米武漢總部，還在當(dāng)?shù)睾献靼l(fā)起了120億元的產(chǎn)業(yè)基金。映客直播子公司在長沙拍下一塊4.9億元的地皮蓋樓當(dāng)作第二總部。
這或許是一場精心算計的“合謀”，也或許是一場事先張揚的“超車”。對于互聯(lián)網(wǎng)公司，這關(guān)乎成本、利潤，以及施展空間;對于地方官員，則關(guān)乎產(chǎn)值、聲名，以及新經(jīng)濟話語權(quán)。
尋找下一個拼多多
拼多多的崛起，讓上海這座城市，再一次坐上了新經(jīng)濟博弈的牌桌。
黃崢通過種種努力試圖向外界傳達，拼多多是一家上海本土的互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然他是一個地道的杭州人。最明顯的例子是，拼多多上市當(dāng)天，他以此前患中耳炎不適應(yīng)氣壓變化為由，沒有前往美國納斯達克敲鐘。他舉行了上海與紐約兩地敲鐘連線儀式，親自坐鎮(zhèn)上海大本營，全程直播，讓上海賺足了眼球。
很多人感到好奇：拼多多這樣一家電商公司，為什么誕生在上海，而不是號稱電商創(chuàng)業(yè)天堂的杭州，更何況黃崢還是個土生土長的杭州人。
實際上，拼多多的前身拼好貨，是一家起步在杭州的公司。2015年，黃崢將電商業(yè)務(wù)放在杭州，游戲業(yè)務(wù)放在上海。當(dāng)時他是拼好貨CEO，游戲公司的董事。直到上海的游戲公司孵化了拼多多，拼好貨和拼多多在2016年合并后，黃崢將全部重心放在上海。
一位電商行業(yè)投資人稱，拼多多遠離杭州，其實是為了繞開阿里，“杭州是阿里的地盤，騰訊投資了拼多多，黃崢知道拼多多和阿里遲早會有一戰(zhàn)，只能錯位競爭。”
有意思的是，杭州互聯(lián)網(wǎng)的崛起，很大程度上是因為阿里巴巴的成功。杭州市的余杭區(qū)，也因為阿里而飛黃騰達。“當(dāng)年馬云本來是要把阿里總部落在蕭山區(qū)，蕭山區(qū)沒那么重視，但是余杭區(qū)給了特別大的支持力度，要錢給錢，要地給地，要人給人。所以阿里才落戶余杭。”一位杭州籍的創(chuàng)業(yè)者向燃財經(jīng)說。
淘寶和拼多多的交鋒，一定程度上是兩座城市對新經(jīng)濟高地的爭奪。這就像武俠江湖里，誰擁有了倚天屠龍，誰就能號令天下。
問題在于，像阿里和拼多多這樣的公司并不多。因此，尋找下一個拼多多，成為地方官員的新議題。
總部背后的算盤和生意
總部之爭，成為這場新經(jīng)濟高地爭奪戰(zhàn)的突破點。
一些二線城市和準(zhǔn)一線城市降低落戶門檻，吸引獨角獸落戶，有些城市甚至提出了“第二總部”的概念。更低的運營成本，更大的優(yōu)惠力度，更徹底的政策扶持，都成為地方政府的賣點。在這場戰(zhàn)役中，武漢、成都、廈門、長沙等二線城市的步子邁得最大。
以武漢為例，2015年，武漢市東湖高新區(qū)成立了全國第一個“互聯(lián)網(wǎng)+辦公室”;2019年1月，武漢第四屆光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新發(fā)展論壇的主題就是“新物種與第二總部”。武漢光谷被視為未來可以和美國硅谷相媲美的產(chǎn)業(yè)高地。
當(dāng)?shù)厝瞬帕魇?yán)重，一直是武漢最大的痛。武漢走出了雷軍、周鴻祎、瞿芳，但這些精明的創(chuàng)始人，卻無一將創(chuàng)業(yè)的第一站選在武漢。
為了加強對互聯(lián)網(wǎng)人才的吸引力度，武漢拉來了出生在湖北仙桃、求學(xué)在武漢的小米創(chuàng)始人雷軍。2017年4月，雷軍來武漢出席武漢市招才局成立儀式并受聘為武漢市“招才顧問”，為武漢互聯(lián)網(wǎng)站臺。隨后的6月29日，小米科技與武漢市簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議后，確定在東湖高新區(qū)投資建設(shè)小米、金山、順為武漢總部。2017年11月18日，小米武漢總部正式啟用，小米集團、金山軟件、順為資本武漢公司入駐光谷金融港辦公。
轟轟烈烈的宣傳攻勢下，武漢的互聯(lián)網(wǎng)似乎一夜之間崛起了。根據(jù)公開報道，在小米之后，今日頭條、360、曠視科技、科大訊飛、小紅書、美菜網(wǎng)、流利說等明星互聯(lián)網(wǎng)公司，紛紛在武漢建立了第二總部或地方分部。
跟武漢校友招商、老鄉(xiāng)招商的套路不同，相比之下，成都的招商策略要豪爽直接得多。
錘子科技的總部本來是在北京。2017年6月，羅永浩在成都成立新公司，隨后“成都市政府基金6億元領(lǐng)投錘子科技”的消息不脛而走，緊接著，羅永浩就將錘子的總部從北京搬到了成都。
當(dāng)時成都市的6億元資金讓錘子續(xù)命成功，也許是為了拿到這筆融資，羅永浩才遠赴成都。實際上，在成都人的語境里，“錘子”是個罵人的詞匯。搬到成都后，羅永浩笑稱自己在成都談事情都是在包間。
另一個例子是二手車電商平臺人人車。今年1月，人人車創(chuàng)始人李健在朋友圈透露，人人車將在成都建立第二總部，并感謝金牛區(qū)政府提供的40億元資金支持。
直接撒錢，讓一線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司落戶，這很像成都人民的作風(fēng)。以總部換融資，成為互聯(lián)網(wǎng)下半場一種全新的融資方式。在這種新型政企合作模式中，地方引進了新經(jīng)濟的明星公司，彰顯了地方發(fā)展新經(jīng)濟的決心，提升了地方互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實力，而搬遷總部或新建第二總部的企業(yè)，則獲得了人、財、地方面的優(yōu)惠，以及一系列隱形的政策福利。
“地方政府關(guān)心的是經(jīng)濟增長和對外形象，企業(yè)關(guān)心的是免費的房子、稅收，還有補貼。這些互聯(lián)網(wǎng)公司注冊在當(dāng)?shù)�，直接就會拉動產(chǎn)值和稅收。”一位眾創(chuàng)空間創(chuàng)始人對燃財經(jīng)說。
對于稅源的爭奪，是這場爭奪賽中一個至關(guān)重要的問題。
譽翔安地產(chǎn)合伙人王珂曾表示，地方政府更關(guān)注現(xiàn)實的稅，然后才是影響力。當(dāng)這兩者不可兼得，地方政府一定優(yōu)先考慮稅收。政府會開出很多豐厚條件去換取稅源。他曾做過一項研究，得出結(jié)論：風(fēng)口上的企業(yè)，一般“100億營業(yè)額，交11億稅，形成500億估值”。
深圳和東莞當(dāng)年對華為的爭奪，是個典型的例子。2015年，總部在深圳龍崗的華為，有意遷址東莞。如果遷址成功，華為將成為東莞第一納稅大會。這場爭奪引發(fā)了“別讓華為跑了”的爭論，最后深圳贏得了這場戰(zhàn)役。
如今，這一爭奪戰(zhàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司身上再次重演。
“第二總部”給地方政府帶來的是實打?qū)嵉亩愒�，一些地方甚至在稅收�?guī)定上做出了“讓步”以吸引企業(yè)。
2018年1月，成都市政府發(fā)文稱，要給予企業(yè)“遷營支持”，建立有利于產(chǎn)業(yè)跨區(qū)域發(fā)展的利益分享機制，達到成都市總部企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)條件的省內(nèi)市域外企業(yè)因發(fā)展需要，總部遷入成都市或在成都市設(shè)立第二總部的，在成都產(chǎn)生的地方經(jīng)濟實得可與原企業(yè)所在地政府協(xié)議共享。
和武漢、成都情況類似的還有廈門。經(jīng)商氛圍濃厚的福建省，走出了美團王興、今日頭條張一鳴、瑞幸咖啡陸正耀這樣的重量級創(chuàng)業(yè)明星，但他們的創(chuàng)業(yè)大本營，卻都不在福建。
廈門市的政府官員顯然意識到了問題。他們給這些創(chuàng)始人們安上了“投資顧問”的頭銜，邀請他們回歸鄉(xiāng)里，建設(shè)新總部，發(fā)展地方經(jīng)濟。
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