|
5月生鮮電商延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，活躍人數(shù)環(huán)比上漲6.9%，達(dá)到2312.6萬(wàn)，相較于去年同期1850.5萬(wàn)的活躍人數(shù)，同比增長(zhǎng)25.0%。當(dāng)月每日優(yōu)鮮拓展日百品類、盒馬閉店、食行用戶增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸，生鮮電商集體進(jìn)入調(diào)整陣痛期。
生鮮電商活躍人數(shù)趨勢(shì)分析
�。�2018年5月-2019年5月）
生鮮電商活躍人數(shù)環(huán)比增速分析
（2018年5月-2019年5月）
2019年5月生鮮電商應(yīng)用TOP10榜單
在5月的生鮮電商App TOP 10榜單中，多點(diǎn)、每日優(yōu)鮮、京東到家分別以1109.1萬(wàn)、418.6萬(wàn)、328.5萬(wàn)活躍用戶規(guī)模居榜單前三位。從增速方面看，每日優(yōu)鮮環(huán)比增長(zhǎng)最高，達(dá)到13.2%；多點(diǎn)、叮咚買(mǎi)菜的增速緊隨其后，分別為9.9%和4.6%。在用戶粘性方面，食行生鮮以高達(dá)62.6%的次月留存率位居第一，多點(diǎn)Dmall、京東到家分別以42.7%和22.3%的次月留存居于第二、三位。
2019年5月代表性生鮮電商應(yīng)用次月留存率
每日優(yōu)鮮：
吃貨節(jié)大促帶動(dòng)月活增長(zhǎng)，加碼日百向線上綜合超市延伸
5月，每日優(yōu)鮮推出517吃貨節(jié)，多款品類5折起售，并針對(duì)不同地區(qū)的用戶推出了特色化的促銷(xiāo)政策，大促期間小龍蝦、荔枝等成為平臺(tái)最受歡迎的產(chǎn)品，本次促銷(xiāo)帶動(dòng)平臺(tái)月活顯著增長(zhǎng)，增速達(dá)到13.2%。在戰(zhàn)略方面，每日優(yōu)鮮推出“優(yōu)鮮超市”，加碼日百品類。同時(shí)“優(yōu)鮮超市”將與京東物流合作，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，為不同物流條件的城市提供次日達(dá)或隔日達(dá)服務(wù)。為了滿足用戶多樣化的需求，拓展品類是電商平臺(tái)維持發(fā)展永遠(yuǎn)繞不過(guò)的一環(huán)，所以生鮮電商也不列外，每日優(yōu)鮮與同屬騰訊系的京東合作，不僅是利用京東在物流方面的優(yōu)勢(shì)去拓展更多地區(qū)的市場(chǎng)，更可以共享京東在日百品類上積累的強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系去迅速拓品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈電商領(lǐng)域這對(duì)雙方是共贏。
盒馬：
首店關(guān)閉，狂奔過(guò)后注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
5月，盒馬在蘇州昆山吾悅廣場(chǎng)的門(mén)店正式閉店。從2016年到2018年，盒馬每年的開(kāi)店數(shù)量分別是8家、17家、95家，2019年上半年，其最新的開(kāi)店數(shù)據(jù)是30家，開(kāi)店速度開(kāi)始放緩。伴隨門(mén)店的增長(zhǎng)速度放緩的同時(shí)也是活躍人數(shù)的增長(zhǎng)放緩，對(duì)比2017年-2019年第一季度的活躍用戶數(shù)同比增速由239.5%下降到60.5%，由于難以獲得足夠高消費(fèi)人群支持的盒馬在部分地區(qū)碰壁，隨之而來(lái)的調(diào)整也在所難免。從2018年年底，盒馬開(kāi)始開(kāi)始摒棄門(mén)店完全標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖化打法，推出盒馬菜市、盒馬mini、盒馬F2、盒馬小站等各種業(yè)態(tài)來(lái)適應(yīng)不同城市和商圈。盒馬并不是唯一進(jìn)入調(diào)整期的企業(yè)，美團(tuán)開(kāi)業(yè)不足半年小象生鮮常州和無(wú)錫的門(mén)店也宣布停業(yè)，投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)，以盒馬為代表的新零售模式的陣痛期已經(jīng)集中顯現(xiàn)。從現(xiàn)階段盒馬的動(dòng)作看，將業(yè)態(tài)做小、將運(yùn)營(yíng)變得更為精細(xì)化，以及將本地化與規(guī)模效應(yīng)之間做到兼顧權(quán)衡是未來(lái)改變的主要方向。
食行生鮮：
生鮮扶貧效果顯著，新用戶增長(zhǎng)是現(xiàn)階段面臨主要問(wèn)題
由商務(wù)部牽頭的“雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)”活動(dòng)延續(xù)到5月，食行生鮮參加此次雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)的品牌超50家，涉及商品數(shù)超200個(gè)。據(jù)食行生鮮公布數(shù)據(jù)顯示，雙品節(jié)期間蔬菜同比增長(zhǎng)198%，鮮肉蛋禽類環(huán)比日常增長(zhǎng)186%，云南云姜、新疆沙棘系列等扶貧產(chǎn)品在本次雙品購(gòu)物節(jié)中分別獲得了重點(diǎn)推薦，食行生鮮扶貧菜環(huán)比增長(zhǎng)224%，生鮮扶貧效果顯著。同時(shí)，進(jìn)口商品銷(xiāo)售情況超過(guò)平日，單用戶下單金額及單商品下單金額明顯提高。5月食行生鮮用戶粘性指標(biāo)依然位居榜首，人均啟動(dòng)次數(shù)達(dá)到22.0次，人均月度使用天數(shù)達(dá)到10.9天，而從活躍人數(shù)看，從今年年初基本呈現(xiàn)穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，在擁有穩(wěn)定客源和和用戶粘性的環(huán)境下，如何尋求新的用戶增長(zhǎng)或許是現(xiàn)階段食行所要面臨的問(wèn)題。
來(lái)源: 易觀分析 趙悅
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 生鮮電商 |
