|
4、電商內(nèi)容化戰(zhàn)略的延伸
“短視頻+”是電商們對(duì)以往內(nèi)容化戰(zhàn)略的自然延伸。
內(nèi)容+電商模式已產(chǎn)生上市公司蘑菇街，以及生命力強(qiáng)勁的小紅書。此前，淘寶已上線了淘寶頭條、微淘、淘寶社區(qū)、淘寶直播等內(nèi)容頻道來為電商導(dǎo)入新的流量。2018年，淘寶通過接入小紅書繼續(xù)反哺電商業(yè)務(wù)。2019年，阿里打通文娛+電商業(yè)務(wù)的“大宣發(fā)”體系，試圖通過綜藝與淘寶直播、天貓美妝等淘系電商平臺(tái)連接，打造優(yōu)秀IP為電商平臺(tái)導(dǎo)入新的增長(zhǎng)。2018年8月，京東推出京星計(jì)劃，激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作者的“精品創(chuàng)作基因”，目前，京東商城C位的發(fā)現(xiàn)頻道通過用戶直播、視頻等方式，為電商業(yè)務(wù)賦能。
如今的電商都在向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)變，短視頻是這一戰(zhàn)略下的分支，其強(qiáng)大的流量轉(zhuǎn)化能力也成為電商們選擇在618前后重磅推出的原因，長(zhǎng)期來看，短視頻終將成為電商的基礎(chǔ)設(shè)施。
“電商+短視頻”有何挑戰(zhàn)？
短視頻與電商結(jié)合是大勢(shì)所趨，不論是平臺(tái)、商家、服務(wù)商還是創(chuàng)作者，都感受到這樣的風(fēng)向。京東公布數(shù)據(jù)，截至2018年12月中旬，京東商品短視頻數(shù)量相比年初增長(zhǎng)超過145倍，覆蓋了京東80%的活躍店鋪，淘寶方面則透露，短視頻將銷售轉(zhuǎn)化率值提升了20%，短視頻已成為電商巨頭的香餑餑，不過，短視頻與電商結(jié)合也有不少挑戰(zhàn)。
1、 獨(dú)立的電商短視頻App是偽需求？
獨(dú)立的電商短視頻App，跟抖音和快手這樣的大眾短視頻平臺(tái)的增長(zhǎng)不可同日而語，有媒體披露，阿里對(duì)鹿刻的期望是在2018年底DAU過千萬，但鹿刻尚未成為爆款短視頻App。此前市場(chǎng)上還有一些類似于“鹿刻”的電商短視頻，比如花卷、微商小視頻、出彩短視頻等APP，不過BT商業(yè)科技在華為應(yīng)用商城看了一下，發(fā)現(xiàn)大部分APP下載均低于3萬次，平均用戶評(píng)價(jià)只有一顆星，用戶是否需要一款專門的電商短視頻App，這個(gè)問題依然有待驗(yàn)證。
2、 短視頻制作對(duì)商家成本顯得過高
相對(duì)于傳統(tǒng)的圖文介紹形式而言，給商品添加短視頻是一件成本很高的事情，特別是當(dāng)SKU較多時(shí)。市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些專門給電商商家制作短視頻的APP，比如企拍、喵影工廠等，這樣的平臺(tái)出現(xiàn)勢(shì)必會(huì)降低電商短視頻制作成本。未來，基于AI技術(shù)的智能商品短視頻生成，也將會(huì)出現(xiàn)。
3、 短視頻網(wǎng)紅是否可以批量復(fù)制？
自上市起，如涵股價(jià)就一路下跌，不到兩個(gè)月市值已跌逾七成，包括阿里在內(nèi)的八位股東陸續(xù)退出，印證了電商網(wǎng)紅很難批量復(fù)制。
4、過度營(yíng)銷影響優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
抖音、快手這樣的大眾短視頻平臺(tái)做電商是不是就沒問題呢？答案是否定的。如果網(wǎng)紅將賣貨當(dāng)成第一目的，就很難確保優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)，甚至?xí)霈F(xiàn)透支影響力的情況，網(wǎng)紅如果不能“保護(hù)好自己的羽毛”，就會(huì)丟失粉絲——丟失粉絲可能比獲取粉絲更容易，某知名科技KOL因?yàn)樵谏唐吠扑]中不尊重事實(shí)，過度給“客戶爸爸”站臺(tái)，就受到粉絲炮轟。
在電商平臺(tái)內(nèi)，短視頻同樣存在“本末倒置”的問題，一切內(nèi)容皆為賣貨，因?yàn)椴毁u貨的短視頻內(nèi)容也不適合在電商平臺(tái)呈現(xiàn)。如何讓以賣貨為目的的營(yíng)銷短視頻有趣、好看和有用，就十分考驗(yàn)不同電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)功底。
來源: 羅超頻道 朝顏 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 短視頻 |
