拼多多加快手是什么神仙組合？氣質(zhì)相符精準垂直的電商搭配短視頻，可以預(yù)想這樣的合作在圈定范圍內(nèi)開疆拓土的強勁能力。
5月17日，億邦動力爆料稱，拼多多與快手已達成合作，拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。目前雙方已完成后臺系統(tǒng)打通。雙方合作后，拼多多會在其官方購物返現(xiàn)平臺“多多進寶”的招商廣場引進部分主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作。
拼多多在下沉渠道再次加碼，快手達人也有了變現(xiàn)渠道。近年來消費者也見識到了內(nèi)容電商的威力，而五環(huán)外正兒八經(jīng)的內(nèi)容電商幾乎還一片空白，兩強合作似乎是一舉兩得的事情。但是，那個迫切轉(zhuǎn)型的拼多多會走向何方在？內(nèi)容電商趨勢下，這樣的短視頻加電商的組合會有足夠的競爭力嗎?
下沉渠道的內(nèi)容電商嘗試“快拼”或許是最佳搭檔
內(nèi)容電商是電商現(xiàn)階段面對流量衰竭的救命稻草，隨著淘寶、京東等電商開通直播，內(nèi)容和電商已經(jīng)不再矛盾，主播賣貨不是需要遮遮掩掩的事情。
該領(lǐng)域也出現(xiàn)了一種新的現(xiàn)象。過去網(wǎng)紅依靠人氣帶貨，但是現(xiàn)階段主播和賣貨有了更直接的聯(lián)系，具備超強帶貨能力的淘寶主播成為了新晉網(wǎng)紅。
這么看來，擁有內(nèi)容資源的快播和社交電商拼多多的合作相當合情合理。
1、拼多多沒有內(nèi)容，快手達人缺變現(xiàn)渠道
拼多多在此次合作之前是沒有短視頻和直播內(nèi)容資源的，流量多是社交流量，由分享、砍價的激勵動作激發(fā)購買，而這些動作讓用戶降低了對產(chǎn)品本身的關(guān)注度。和已經(jīng)成熟的快手合作，彌補了相關(guān)缺口。
除了額外可以為商家?guī)礓N量紅利，對快手達人而言直接擁有電商分銷渠道也是一種實質(zhì)性激勵。大V們或許不缺變現(xiàn)途徑，但是光靠大v是無法支撐起一個內(nèi)容平臺的，對于那種有固定粉絲但是并不火爆的微網(wǎng)紅來說，這樣的合作值得期待。
2、兩者定位非常一致，五環(huán)外銷售潛力巨大
好的合作一定是會涉及到合作者之間是否調(diào)性相符，而拼多多和快手的輻射范圍相似，如此合作更容易達到一加一大于二的效果。
去年，快手開啟直播助農(nóng)模式，成為財政部定點扶貧辦、云南永勝縣政府的三方戰(zhàn)略合作方，入選國務(wù)院扶貧辦“企業(yè)扶貧優(yōu)秀案例”。拼多多在今年雙十二公布的數(shù)據(jù)中，強調(diào)公農(nóng)產(chǎn)品訂單量超3800萬單，其中1300萬單由全國國家級貧困縣發(fā)出，總量超過1.14億斤，較去年同比增長430%。如此可見兩者在同一范圍類都表現(xiàn)除了強勁的影響，垂直化合作后，銷售潛力或大幅放大。
3、內(nèi)容電商是發(fā)展趨勢，而下沉渠道仍然一片空白
相比之下淘寶作為電商行業(yè)領(lǐng)頭羊在內(nèi)容領(lǐng)域動作頻繁，接入小紅書筆記、開通直播，精細化挖掘用戶需求。但是阿里的農(nóng)村電商卻沒有很大起色，淘寶在下沉市場的普及并沒有達到理想化。
拼多多和快手的合作是對下沉市場的再一次深耕，在電商和小視頻等互聯(lián)網(wǎng)形式還不發(fā)達的地區(qū)，通過娛樂化的方式，來尋找低成本流量，是它們的強項。
拼多多品牌形象再固化何時才能走向中高端？
然而如此有針對性的兩強合作也會留下不少弊端，特別是對迫切希望甩掉低端標簽的拼多多來說，可能是再一次的形象固化。
1、品牌文化是一種信念感，和快手合作加固的是草根文化難為高端加分。
拼多多誕生三年即上市，在商業(yè)模式上有非常多的優(yōu)勢，但是假貨低端一直是它繼續(xù)發(fā)展的隱患。而要扭轉(zhuǎn)這種刻板現(xiàn)象，除了要在產(chǎn)品上下功夫，也必然需要良好的公關(guān)傳播，來重塑形象。
高調(diào)宣傳進入全新發(fā)展階段，就需要做和這個階段相匹配的事情，才能突破瓶頸。這和明星凸顯人設(shè)篩選代言是一樣的道理，拼多多如果想要甩掉過去的這種標簽，理應(yīng)找高端精品化的平臺作為合作伙伴。
2、如此定位中高端商品難起量，前期和品牌商的合作效益將被磨損。
在“五環(huán)外”市場拼多多和快手顯然是領(lǐng)頭羊，兩者合作在農(nóng)副產(chǎn)品和爆款商品的促銷上，是完美搭檔。可以預(yù)想兩者合作后那些低附加值商品的銷量在短時間內(nèi)就會有大幅度的提升。
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