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知名海淘平臺洋碼頭近日在廣州舉辦了招商大會，這是洋碼頭首次在國內舉辦招商大會，以往的招商大會都是在海外進行。向來以發(fā)展海外買手為主的洋碼頭，也要發(fā)力保稅業(yè)務了嗎？
洋碼頭CEO曾碧波在接受廣州日報全媒體記者專訪時表示，在社交和場景消費帶動下，海淘平臺的流量大增，需要國內的保稅、進口貿易、國內的商家來做好流量的承接。不過，隨著用戶需求越來越個性化、碎片化、年輕化，建立敏捷的賦能體系，才能解決個性化需求，而深度供應鏈則是風險倍增。
抖音快手等用戶流量貢獻大
此次在招商大會上，洋碼頭還推出了四大扶持舉措，包括：T+2資金快周轉、“播買手”品牌打造、一對一精英買手扶持、引入物流等多種第三方服務商�？梢�，洋碼頭為了吸引優(yōu)質賣家也是拼了。
對此，曾碧波指出：“今年以來，我們的流量增長很快，流量轉化需要國內的保稅、進口貿易、國內的商家來做好流量的承接，因此我們開始針對中國的各大保稅區(qū)、東南亞等商家招商，尤其是經營標品類的，像美妝、母嬰居家類的。”
不過，曾碧波強調，洋碼頭是兩條線在走，國內招商的基調是解決性價比需求，洋碼頭仍在歐美國家發(fā)展買手，做直播型的，對標個性化需求的。洋碼頭依然會以個性化消費為主。
曾碧波進一步解釋稱，經歷了去年海淘行業(yè)的用戶流量增速放緩后，洋碼頭從去年下半年底開始有大量的新流量加入，新增流量同比增長3-5倍，這得益于移動端的用戶行為在發(fā)生變化，越來越社交感、場景感。
“大量新增的流量，60%以上是來自抖音、快手、B站等視頻平臺。而以前，洋碼頭流量來自很多頭條內容、微信的朋友圈廣告、APP Store、搜索引擎，但那邊的流量已經沒了。”曾碧波說。
而且，新用戶中大部分都是90后，而90后與洋碼頭的70后、80后用戶相比，消費習慣大不一樣。90后需求的點更個性化一點，買的東西就開始奇奇怪怪。70、80后老用戶喜歡買一些客單價比較高的珠寶、彩寶，他們的消費比較成熟一點。但是90后的消費貢獻并不低，雖然客單價相比低一些，但是下單頻率很高。
深度供應鏈容易困在庫存上
這也折射了當下海淘的趨勢，用戶需求越來越個性化、碎片化、年輕化，那么，如何組織全球碎片的供應鏈呢？
曾碧波認為，建立一個敏捷的賦能體系，才能做全球個性化、多元化商品來解決個性化需求。
“海淘產業(yè)在過去一兩年，大部分跨境電商的供應鏈很重，屬于深度供應鏈，保稅區(qū)倉庫里備著四五十億元的貨品，看著都害怕。而商品都是基于保稅區(qū)的標品，這種商品其實已經不太能解決需求了，以致部分同行困在了庫存上面。有個同行大量地采購包包，把它放在中國保稅區(qū)，結果只賣出去十分之一。”曾碧波說。
而敏捷供應鏈，就是賦能上游中小企業(yè)，通過買手來幫助消費者選品，組織海外更好的商品過來。曾碧波補充道：“洋碼頭做得很輕，我們去海外挖掘一些買手，選品能力很強，對貨的敏感度很好，對中國消費者之間的粉絲、關系運營得很到位，幫助他，賦能他，培訓他，教他做直播，教他申報海關，教他用物流，教他怎么收資金，怎么上架商品等等，公司收益會強一點。”
據透露，洋碼頭電商的收入主要靠傭金。2017年開始收傭金，截至目前，傭金率比剛收費時漲了1倍，達到8%。
貨柜式電商已過時
實際上，在強監(jiān)管、以及國內外經濟形勢的影響下，很多同行在去海淘化，小紅書也轉型了，蜜芽在做母嬰電商，貝貝在做貝店，云集把海淘作為它的一個支線業(yè)務。
但是，曾碧波認為，跨境電商的發(fā)展前景并不悲觀。
據分析，一方面，隨著小視頻、副媒體的發(fā)展，在社交和場景消費帶動下，海淘平臺的流量大增，用戶的消費決策越來越依賴這種副媒體的內容、社交、意見領袖。
以前貨架式電商已過時，拼團、直播、小視頻等方式在滿足新人群新消費場景之下，重構了銷售場景，這是未來的銷售趨勢�，F在我們商品要求全部要有小視頻，不是簡單的幾張圖片就可以了。
據透露，洋碼頭直播產生的客單價達到近1000元/單，非直播的客單價300多元。
另一方面，從行業(yè)的立法來講，在今年年初的電商立法和跨境電商的新政推出，單次交易限值由人民幣2000元提高至5000元，以及行郵稅下調，這都是利好海淘行業(yè)，可以看出國家在鼓勵消費以及在鼓勵進口消費。而且，監(jiān)管的思路更加成熟，以前一直講試點，現在終于有正式規(guī)定了，也給整個行業(yè)吃了定心丸。
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