一、留住團長是個難題
團長是社群的靈魂人物，掌握著群，用戶只對團長忠誠，團長推什么，用戶買什么。在哪家平臺買的與用戶沒有半毛錢關(guān)系，用戶也不關(guān)心。這與拼多多、滴滴這類不同，他們花錢補貼，最終用戶會留在平臺，社區(qū)團購平臺花再多的錢補貼，用戶都留在團長處。所以誰能掌握足夠多的團長，誰就能有流量優(yōu)勢。
各平臺對團長的爭奪，那是各顯神通。
新經(jīng)濟100人曾經(jīng)報道過，一家頭部平臺為了挖上海的一個團長，一共寄出40箱試吃，都是價格100元以上的水果。最開始一天一箱，后來一天兩箱，再增加到一天三箱，最后對方終于被打動說：“你別給我寄了，我做” 。
所以，社區(qū)團購一直在努力嘗試去團長化，比如有的平臺將群掌握在自己手里，群主是平臺的工作人員，團長只是群成員，平常由團長發(fā)布消息，如果團長不合格，平臺就會在群里重新招募一位團長。
另外，在掌握團長這方面，擁有線下店的企業(yè)比較有優(yōu)勢，比如興盛優(yōu)選、考拉精選、蘇小店等等，環(huán)球捕手旗下的小區(qū)樂，由于環(huán)球捕手是做微商的，所以對團長的管理上也會有一定的優(yōu)勢。
4個品牌近90日的微信指數(shù)
但是，去團長化真的能做到嗎?畢竟群里的人都是基于對團長的信任才進來的，畢竟團長在這一片小區(qū)是居委會大媽般的存在，畢竟團長和他們經(jīng)常見面。
二、區(qū)域的限制
早期有一些平臺直接從批發(fā)市場拿貨，貨源上沒有優(yōu)勢，誰能做到價格最低，誰就能吸引更多的人購買。然后就近配送和分發(fā)，就好比從北京昌平集采集配到北京大興，這樣才能做到當日達或者次日達。再遠就得冷鏈或者半冷鏈了，即使是冷鏈配送，貨車司機如果溫度調(diào)得太低或者太高也都會影響生鮮的品質(zhì)。
所以社區(qū)團購對供應(yīng)鏈有要求，卻也沒有傳統(tǒng)電商做生鮮那么高的要求。
拿京東和淘寶來說，京東自建物流，商品從京東的倉庫發(fā)貨，用戶從下單到拿到貨的時間更短，體驗好，當然就會有一部分人愿意用京東。而且成熟物流體系還能降低保存、運輸過程中的損耗，能壓低成本，同樣價格下利潤更高。
而獲得融資的這些垂直類社區(qū)團購平臺，或多或少都有在供應(yīng)鏈方面有多年的積累，直接就能用，即使他們建新的供應(yīng)鏈體系，也是有成熟的團隊在運作，能做到快速搭建。
這意味著，供應(yīng)鏈和貨源優(yōu)勢只能擋住草根創(chuàng)業(yè)者，做電商的、做物流的、做零售的、做供應(yīng)商的，有大把公司都有這方面的能力，所以這些優(yōu)勢根本不能構(gòu)成平臺的壁壘。剩下唯一能拼的就是速度，誰跑得快，誰能拿到下一輪融資，誰就有能力去拓展更多用戶，去建后端供應(yīng)鏈。當想進入的人發(fā)現(xiàn)無利可圖時，自然就退了。
社區(qū)團購或許真的就只是傳統(tǒng)電商，或者是我們現(xiàn)在說的社交電商的一個補充零售渠道，供應(yīng)鏈能夠覆蓋全國的京東、天貓能做，區(qū)域性平臺依靠本地供應(yīng)鏈優(yōu)勢也能做。要從這個行業(yè)出互聯(lián)網(wǎng)巨頭，似乎很難。
普通人做團長能賺多少錢 ?
目前干團長的主要是這幾類人：寶媽、便利店主、水果店主、快遞站長、微商代理，其中最多的是便利店主。他們有獲客優(yōu)勢，只要有人來店里，都可以推薦他們掃碼加群，以低價的團購產(chǎn)品來吸引他們加入。很多小區(qū)便利店也是快遞點，拿快遞的人相對更容易推廣，因為他們本身就有網(wǎng)購的習(xí)慣。
平臺也會幫助團長拉群，比如有的建群前三天，平臺提供低價商品吸引用戶。平臺也會提供物料給團長，配合其在小區(qū)里做試吃引流。
他們能賺多少錢呢?我們訪問了一些團長，得到一些真實的數(shù)據(jù)。
美夏是一位重慶的便利店主，去年秋天加盟了美家優(yōu)享成為團長，現(xiàn)在群里有260人。每天她都會在群里發(fā)布拼團消息，有不少群成員回應(yīng)消息，還有人問：杷杷柑怎么這么快就沒有了。推什么產(chǎn)品平臺并沒有要求，她一般會選擇便宜的。
我在美夏的群里統(tǒng)計了一下，女性占到絕大多數(shù)。美夏說：“來團購的主要三四十歲這個年齡層的人”。
美夏每個月能從社區(qū)團購上賺到二千多。
另一位重慶地區(qū)的大哥，自己開了一家便利店，加盟的是芙蓉興盛，他也成為興盛優(yōu)選的一名團長。他有一個150人的群，每天的收入大概也就50多塊，算下來一個月只有1500元左右。大哥還告訴我們，他們后臺可以看到一個排行榜，當?shù)刈龅煤玫膱F長每天都400多的收入，算下來一個月12000元。
社區(qū)團購重鎮(zhèn)長沙的情況也差不多如此，一家位于天心區(qū)的便利店，店主加入了興盛優(yōu)選。這家便利店開在人流量大的小區(qū)附近，也有快遞收發(fā)，人多的時候每天有500人來拿快遞。她成為團長才兩個月，群里有200多人，每個月收入大概一兩千。團購的人主要是家庭主婦，也有一些年紀大的，不會操作，直接發(fā)紅包給她。
在興盛優(yōu)選招募團長的信息展示中，有的團長一天收入500多，可以看出這是做得最好的一類團長，算下來一個月差不多1.5萬。
往北走，丹東的情況就沒有那么好了。有一位你我您社區(qū)購的團長，在丹東開了一家100多平的小超市，她告訴我們，水果一般賣得比較慢，因為下樓就能買得到。而熱帶水果比如山竹會賣得好一些，價格比線下便宜。過年時賣得好一點，每天能賺100多，但是現(xiàn)在銷量比較差。店家說：“最近他們(平臺)不送貨了”。
我們以申請團長的方式從某平臺工作人員那里了解到，在北京地區(qū)，有100人的群，每個月收入2000左右;300人的群，每個月收入能過萬。
而據(jù)媒體報道，小區(qū)樂團長月均收入5500元左右。
所以，綜合來看，各平臺的團長收入大抵都差不多，群里200多人，團長月收入能做到2000多;群里500人，團長月收入能做到1萬�；旧暇褪�，群里人數(shù)增加時，收入是呈指數(shù)增長的。我們分析，背后原因就是從眾效應(yīng)，群里搶購越火爆，越能帶動觀望的人加入進來。這與小區(qū)門口拉一車水果，大家都圍著買時，會吸引更多人來買是一樣的道理。這是普通團長的收入水平，也有一些能力較強的，一個人就能做到三四個500人群，每個月七八萬的收入，分貨都得專門雇兩名員工。他們屬于頭部團長，只占5%-10%。
兩個番外
一、現(xiàn)在做團長還來得及嗎?
如果你是個人，做團長能賺小錢。首先得保證有閑暇時間，物流隨時都可能送貨過來，顧客也會隨時來提貨，必須有一個人一直盯著。想要事少錢多，那基本不可能。在二三線城市，做得好可能一個月能拿一萬多，但是會比較辛苦。如果你想要做成頭部，每個月七八萬，甚至十多萬的那種，那會非常辛苦，也很考驗個人的運營能力。有這個能力的人，也可以考慮一下機會成本，有更適合你的創(chuàng)業(yè)機會。
如果你是便利店主、快遞站點，可以嘗試，首先推廣很方便，不用四處跑，來店里的人都可以推薦加群。平常有空就可能在群里發(fā)推廣商品，沒有什么強制要求，像美夏這類店主，空的時候每天推幾條，也不會覺得累，每個月當一個補充收入。
二、還有什么人、什么產(chǎn)品能用社區(qū)團購的模式賣貨?
如果你自己在區(qū)域內(nèi)有幾家店，倒是可以借著這股風(fēng)做一個小程序試一試，把來店里的顧客都拉進群里，每天在群里做做團購促銷，刷刷存在感，店里要上新品也可能提前在群里賣，是一種不錯的引流方式，不增加太多成本的基礎(chǔ)上試一下。網(wǎng)上也有小程序服務(wù)的提供商，直接用他們的系統(tǒng)搭建即可，不用單獨招技術(shù)人員，幾千塊就能搞定。
如果你是供應(yīng)商，手里有貨可以賣，比如果園主，家有幾十噸水果，建議你多家平臺鋪貨，他們有現(xiàn)成的用戶渠道，運營效率高，賣貨能力比自己建一個平臺更強。
而對于其他品類，比如蛋解創(chuàng)業(yè)聽友問：白酒零售怎么借鑒這種模式?
這個問題就很難回答，因為白酒，傳統(tǒng)的零售渠道和傳統(tǒng)的電商渠道就能夠完全滿足消費者的需求，那么社區(qū)團購和微商這種社交電商的模式并沒有想象中有效，但你是否可以培養(yǎng)幾個KOL來幫你推廣，特別是在逢年過節(jié)的時候做，也許又可以呢。
所以，社區(qū)團購是社交電商的一個渠道，對推廣像生鮮這種低毛利、高頻高復(fù)購、履約成本又高的產(chǎn)品是有效果的，如果你的產(chǎn)品也是這類型就可以考慮社區(qū)團購;如果不是，那么社交電商的其他方式也同樣奏效，特別是通過培養(yǎng)KOL進行利潤分成。
（來源：蛋解創(chuàng)業(yè) 惟喬）
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