對于一個處于社交電商風(fēng)眼中的人，鼓吹這個風(fēng)口的未來和趨勢是一種政治正確。不過，更理性的看待風(fēng)口，也是需要的。
很多公司趕在電商刮起社交概念的時候，已經(jīng)匆忙趕場了。投資人也紛紛投資這個市場，一些先發(fā)者正在悶聲發(fā)大財(cái)。
當(dāng)電商巨頭也開始高調(diào)入局這個市場的時候，無疑把玩社交電商的風(fēng)口刮的更勁。可是，在一個月的時間窗之內(nèi)，總是雷聲大雨點(diǎn)小。
大佬們在擔(dān)心什么？內(nèi)部有關(guān)社交電商的項(xiàng)目會不會無疾而終？
目前市面上的社交電商，大概分為三大運(yùn)營模式：拼團(tuán)模式，分銷模式，社群模式。
拼團(tuán)模式，通過熟人之間或者陌生人之間的平圖案，引發(fā)用戶參與，有用戶分享形成自傳播，降低引流成本，典型的就是拼多多，后來的京東拼購；
分銷模式，每個一個用戶都可以成為分銷客，通過傳播，發(fā)展下級分銷客，從而賺取傭金，這類電商如云集，愛庫存，環(huán)球捕手；
社群模式，將共同屬性的一類人聚合，銷售滿足這類人群的垂直品類，如美妝、母嬰，這類電商代表有小紅書，蘑菇街，還有短視頻平臺抖音、快手探索的電商方向也是這個模式。
在社交電商領(lǐng)域，傳統(tǒng)電商買賣貨模式，本質(zhì)上沒啥變化。之所以能吸引這么大的關(guān)注，無非在于流量比以前的玩法更容易獲得。這一塊也得益于微信這個超級生態(tài)的完善。如果沒有一個集合了8億用戶之多的超級生態(tài)，玩所謂的社交裂變，無從談起。2019年小程序風(fēng)口崛起，社交電商想必會開始泛濫。
其他超級流量平臺，比如抖音、快手，探索電商模式變現(xiàn)，也會想到自身的社交傳播屬性。然而這類流量平臺玩社群電商，注定是沒法跟微信生態(tài)處于一個量級。類似小紅書這類靠KOL做的自流量平臺，更是開始面臨流量瓶頸，增長乏力。
但是有一類社交電商，大家都眼紅。這就是分銷模式。
由于它的敏感性，大家都在很謹(jǐn)慎的嘗試。
分銷模式，就是靠發(fā)展下線來傳播。說的通俗點(diǎn)，就是玩?zhèn)麂N那一套，但是控制在法律的紅線內(nèi)。分銷層級不出三級，就認(rèn)為沒事。
云集、環(huán)球捕手起家就是靠這個。這個體系要強(qiáng)綁定邀請碼注冊，消費(fèi)者必須通過花錢升級成為分銷客（可以發(fā)展下線的角色）。這個升級門檻，或許很實(shí)在，比如是一筆代金券，會員可以真實(shí)等值的在商城里購買等額商品�；蛟S也很空洞，比如花299只是購買了一個成本價99的商品。
這個模式的合規(guī)性，在業(yè)界都是存疑的。消費(fèi)者無法判斷商品的真實(shí)成本多少。
成本1元的東西，通過分銷的方式，可能以100元的方式售出。為什么會有人傻到購買這個商品呢？因?yàn)樗静豢粗剡@個商品的使用性，而是購買后才有資格也把1元的東西以100元賣出去。整個鏈條就這么一直玩下去。只要有人參與，就總認(rèn)為自己會賺錢。
玩這個模式的早期電商平臺，是被工商局狠狠的罰款了的。后來者就開始謹(jǐn)慎了很多。比如成本價和出售價的差距設(shè)定的不會離譜。但是拉人頭的本質(zhì)其實(shí)不變，但在互聯(lián)網(wǎng)電商圈，它稱之為在拉新做用戶數(shù)。
拉新用戶，是一家互聯(lián)網(wǎng)公司多么正常和重要的指標(biāo)。
電商巨頭入局社交電商，是不敢明目張膽的加入這種分銷模式的陣營的。它只能選擇合作伙伴去玩這一套。如果碰到了合規(guī)性清查，那就推給合作伙伴好了。
為什么它要選擇玩分銷呢？
因?yàn)槿缃竦牧髁吭絹碓诫y獲得了，成本也越來越高。不得不另辟蹊徑，而且這類分銷模式，更容易下沉到三四五線城市，不趕緊加入玩，恐怕都被別人搶奪走了。
看似這么熱熱鬧鬧的流量收割模式，是不是這么痛快呢？
這是一個看起來美好的模式。脫離了傳銷本質(zhì)的包裝，分銷的模式不容易轉(zhuǎn)起來。
分銷模式的社交電商平臺，靠什么來讓利給他們的分銷客們呢？
主要是兩個部分，一是用戶拉新直接給補(bǔ)貼，平臺通過燒錢鼓勵分銷客們?nèi)ゲ粩嗬祟^。二是每個商品設(shè)定一定比例的傭金，傭金部分分配給不同層級的分銷客們。
先說平臺燒錢的玩法。
平臺燒錢的玩法，其實(shí)跟傳統(tǒng)類電商做品牌宣傳、活動宣傳的初衷一樣，希望通過花錢來購買流量。放在社交電商的分銷模式里邊，就是要設(shè)計(jì)一套商業(yè)模式，讓分銷客們自愿加入進(jìn)來，可以自買賺錢和分享賺錢。愿意加入的人，平臺給你補(bǔ)錢。正如滴滴早期，通過不斷的燒錢，讓那些有車一族都加進(jìn)來玩。早期進(jìn)來玩的一撥人都能賺到平臺補(bǔ)貼的錢。
但是平臺哪來的這些錢？這就是有些平臺要設(shè)定了升級門檻的原因。成為會員需要購買299或399的升級禮包，這筆錢就是這些進(jìn)來玩的人的動力。平臺設(shè)計(jì)一套層級抽傭比例，就會讓人產(chǎn)生一種財(cái)富幻覺：只要拉到足夠用戶就可以躺著賺錢了。
至于這個模式能不能繼續(xù)玩下去，完全取決于最頂層是否能持續(xù)的保證現(xiàn)金流不斷裂了。
再說傭金分配的玩法。
通過傭金分配，讓分銷客分享賺錢。傳播的效率，一是取決于這款商品的分銷價錢，二是取決于這款商品成本價。倘若社交電商渠道越來越大，那么消費(fèi)者會思考這其中的差價去了哪里。能支撐社交電商渠道做大的基本前提是，商品成本越來越低，分銷價格比例越來越高。
共2頁 [1] [2] 下一頁
搜索更多: 社交電商
