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其一，以品類較少的低價爆品迅速搶占市場。
其二，避開京東、淘寶的鋒芒，走從農(nóng)村包圍城市的路線。
事實(shí)上，幾年前，淘寶和京東都征戰(zhàn)過農(nóng)村市場，但是成效不大。而拼多多進(jìn)入農(nóng)村后，一下子吃透了農(nóng)村市場，它不是依靠農(nóng)村的刷墻廣告，而是以低價引流和拼團(tuán)的方式迅速實(shí)現(xiàn)裂變，放肆地收割了大批農(nóng)村流量，然后，從容從農(nóng)村殺回城市。
而在平臺的攤子鋪大、部分產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題后，拼多多也及時調(diào)整了戰(zhàn)略節(jié)奏，比如說2018年底推出了“新品牌計劃”，開始轉(zhuǎn)型。
如今，在拼多多平臺上，蘋果、御泥坊、三棵松鼠、百草味，歌帝梵、阿尼瑪?shù)戎放萍娂娙腭v，拼多多甚至成為蘋果手機(jī)在中國的最大電商銷售平臺，最高的時候，一天賣出過20萬臺iphone，這是連天貓和京東都要仰視的成績！
拼多多是未來中國電商的方向？
拼多多的演變，像極了當(dāng)年的淘寶。
淘寶剛剛推出時，也曾遭到不少人的質(zhì)疑，但是隨著后來阿里不斷加大對售假刷單等行為的打擊力度，淘寶的品質(zhì)和服務(wù)回穩(wěn)。隨后，阿里巴巴大筆一揮，將主打理想生活的天貓獨(dú)立出來，阿里的雙電商平臺戰(zhàn)略得以穩(wěn)步推進(jìn)。
相對于淘寶，拼多多覺醒得更早，試錯成本更小，發(fā)展速度也明顯超過了同期的淘寶和京東。
未來，拼多多在戰(zhàn)略和模式上也會創(chuàng)造出更大的可能。
其一，從少量低價的爆品戰(zhàn)略向全品類靠攏。
隨著拼多多的用戶越來越大，客觀上需要更多的SKU在更大的層面上觸達(dá)用戶需求，從少量低價的爆品戰(zhàn)略向全品類靠攏是拼多多的必由之路。
其二，建立從讓利促銷到賦能品牌價值的C2M模式。
現(xiàn)在拼多多上已經(jīng)有數(shù)以千計的國際大品牌入駐，背后也不乏騰訊以及眾多外國資本的身影——不管是從市值表現(xiàn)還是機(jī)構(gòu)期望等各方面看，拼多多的C2M模式無疑幫助制造商和商家提升了運(yùn)營效率，甚至已經(jīng)被譽(yù)為中國電商的方向。
但是對拼多多而言，前路仍然漫漫，依然有太多困難需要克服。比如說，目前最需要解決的是薄弱的公關(guān)能力。
事實(shí)上，盡管拼多多在改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平等方面已取得很大的進(jìn)步，但是很多人對拼多多的感觀還停留在上一個階段。比如說，很多人在看到瑞銀的最新報告后的第一反應(yīng)是：原來在我們身邊還有這么多人偷偷地用拼多多……
士別三日，當(dāng)刮目相看，在這個變化發(fā)展的世界，你自己固步自封是你自己的事，但是，也得允許別人進(jìn)步�。�
來源: 微信公眾號：零售前沿社 作者: 電商君本尊 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 拼多多 |
