“讓天下沒有難做的生意。”Lazada集團(tuán)聯(lián)合總裁印井在談到招商的時候多次提到這句阿里巴巴的口號。
Lazada,這個由阿里巴巴控股的東南亞電商平臺,在深圳跨境電商大會上宣布了開放新賣家自助申請入駐系統(tǒng)、在東南亞六國市場中各培育300個優(yōu)質(zhì)品牌賣家、推出“全球精選2.0”的三大舉措,以吸引更多中國商家入駐。
越來越強(qiáng)調(diào)“私域”
回顧Lazada的2018可以發(fā)現(xiàn),Lazada已將粗放型的招商策略轉(zhuǎn)變成有選擇性的邀請制招商方式,并以“好商、好品、好運營”作為核心策略。在這一核心策略下,Lazada完成了從“以商品為中心”到“以商家為中心”的轉(zhuǎn)型,為商家提供了一系列私域運營工具,并不斷培養(yǎng)商家運營店鋪、經(jīng)營粉絲、內(nèi)容運營等意識。
根據(jù)Lazada方面提供的數(shù)據(jù)顯示,有商家通過大促季節(jié)實現(xiàn)3個月內(nèi)成功將粉絲數(shù)量從5000名提升到8萬名,也有商家通過視頻和優(yōu)化圖片展示等方式,使購買轉(zhuǎn)化率大增70%。
值得一提的是,在今年的招商會上,無論是Lazada集團(tuán)聯(lián)合總裁印井還是Lazada跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理冬苓都再三強(qiáng)調(diào)Global collection“全球精選2.0”項目,并希望可以通過商品的豐富性、歷史表現(xiàn)優(yōu)、物流時效快以及超高性價比四方面向全球消費者推薦Lazada模式。
另外,Lazada宣布開放新賣家自主入駐系統(tǒng),同時也要求新入駐的商家更加聚焦,“能在某一品類沉淀下來”。Lazada對商家開放入駐的做法在擴(kuò)充平臺品類的同時也不會違背Global collection的重心。
印井表示,2018年Lazada平臺推出了一個基于消費者需求提供端到端解決方案的服務(wù),而未來所有進(jìn)入到精品池的產(chǎn)品都可以通過千人千面?zhèn)性化流量分配,讓更多的消費者更高效的看到商品,再配合物流的確定性解決方案使東南亞消費者更快收到貨物。
配合著商家和商品端的變化,Lazada的人員配置也在發(fā)生改變。
“阿里對待海外市場的方式不是以采購或銷售為導(dǎo)向的電商出海,而是在當(dāng)?shù)嘏嘤粋新的數(shù)字生態(tài)。”阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾表示,2017年阿里巴巴和Lazada管理層啟動了Voyager項目,從天貓、淘寶等各業(yè)務(wù)單元抽選技術(shù)人員組成技術(shù)團(tuán)隊,在6個月內(nèi)通過阿里的技術(shù)體系對Lazada的所有系統(tǒng)進(jìn)行重構(gòu)升級,為其解決架構(gòu)不合理、穩(wěn)定性不足、迭代速度慢等問題。而目前Lazada集團(tuán)聯(lián)合總裁印井此前也是在天貓電器城擔(dān)任負(fù)責(zé)人。
當(dāng)談到Lazada是否會成為東南亞下一個手淘的時候,印井表示,“Lazada在東南亞跟手淘不一樣,其背后的商家體系更垂直一些,前端流量分配和導(dǎo)購搜索基本已經(jīng)打通。從整體而言,Lazada是一款簡便的App,主界面分為三個業(yè)務(wù)模塊。”
培育近2000個新興品牌
值得注意的是,在所有的“全球精選”跨境賣家中,Lazada還將在東南亞六國以給予重點扶持的方式各培育300個品牌,加起來就相當(dāng)于近2000個新興品牌。
從Lazada平臺看,不同國家對商品品類的需求都會不同。另外,東南亞電商的發(fā)展并不像中國。目前,中國電商市場可以說一二三四線城市已經(jīng)打通,消費者無論身處何處都可以買到相同的品牌產(chǎn)品。但在東南亞,每個國家的消費者上網(wǎng)需求、購買需求以及消費能力都不一樣。“但即便不一樣,東南亞對跨境品牌的需求大部分偏向于低客單價的產(chǎn)品,整個市場還沒有到中高端價位段的品牌輸出。”印井說道。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: Lazada |