基于這樣的品牌認(rèn)知，此次寶寶樹(shù)決定聯(lián)手Momself，繼續(xù)升級(jí)針對(duì)年輕女性的PGC內(nèi)容，并與小星醫(yī)生合作，解決中國(guó)媽媽的產(chǎn)前焦慮和產(chǎn)后抑郁現(xiàn)狀。
這不僅將讓寶寶樹(shù)的內(nèi)容服務(wù)更加專業(yè)完備，寶寶樹(shù)的復(fù)合型業(yè)務(wù)模式也將幫助Momself實(shí)現(xiàn)知識(shí)服務(wù)增值。
再者是電商。報(bào)告顯示，新一代母嬰親子用戶群體以“80后”、“90后”媽媽為主，他們除了要在平臺(tái)上滿足知識(shí)獲取、購(gòu)物的基本需求，也更關(guān)注孩子的未來(lái)成長(zhǎng)，心理健康，以及旅游和留學(xué)教育等。
爸媽營(yíng)基于微信生態(tài)率先在這一領(lǐng)域發(fā)展了親子電商、教育、旅游、生活等跨界融合的服務(wù)，并成為微信生態(tài)中最具影響力的親子生活綜合服務(wù)平臺(tái)。
2019年，寶寶樹(shù)將與爸媽營(yíng)在內(nèi)容、商品及親子游等領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，利用寶寶樹(shù)的資源強(qiáng)化綁定以爸媽營(yíng)為核心的微信母嬰親子聯(lián)盟。
值得一提的是，爸媽營(yíng)的用戶集中在2-12歲家庭，且男性用戶占比超過(guò)40%。這意味著，寶寶樹(shù)在微信領(lǐng)域里找到了覆蓋0-16歲家庭的頭部平臺(tái)，夯實(shí)了多元化的流量入口并且提供豐富的服務(wù)，延長(zhǎng)寶寶樹(shù)用戶的年齡階段。
最后，最直接的也最好理解的盈利模式——廣告。
廣告幾乎是一個(gè)微信品牌的“收入支柱”，而決定其廣告價(jià)值的，就是流量。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托所說(shuō)的“二八理論”，20%的企業(yè)掌握著80%的市場(chǎng)。這就意味著在微信生態(tài)中，親子頭部品牌掌握著主要親子流量資源。
寶寶樹(shù)本身就擁有極強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，此次聯(lián)手兩大品牌，勢(shì)必將更加強(qiáng)化頭部?jī)?yōu)勢(shì)，提升廣告效益；同時(shí)更精準(zhǔn)地直達(dá)用戶，提升轉(zhuǎn)化率。
行業(yè)獨(dú)有的“軟件”賦能
如果把母嬰親子市場(chǎng)比作一艘航行在藍(lán)海里的巨輪，寶寶樹(shù)想做的就是一名舵手，凝聚和團(tuán)結(jié)所有發(fā)動(dòng)機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
那么除了財(cái)務(wù)和商業(yè)上的“硬件支持”，在技術(shù)、資源上提供同樣的“軟件支持”，寶寶樹(shù)才能真正全面賦能被投企業(yè)，布局構(gòu)建年輕產(chǎn)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟。
據(jù)沙利文報(bào)告顯示，寶寶樹(shù)擁有中國(guó)最大的商業(yè)母嬰群體數(shù)據(jù)庫(kù)，其所擁有的用戶數(shù)據(jù)包括核心生育數(shù)據(jù)及行為數(shù)據(jù)，讓寶寶樹(shù)得以提供精準(zhǔn)滿足用戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品與服務(wù)。
隨著消費(fèi)升級(jí)，親子品牌面對(duì)的是千人千面的個(gè)性化需求，單就紙尿褲來(lái)說(shuō)，就有上百個(gè)SKU，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)論是研發(fā)還是銷(xiāo)售，都面臨很大的挑戰(zhàn)。
而微信公眾號(hào)很難在后臺(tái)信息中精準(zhǔn)分析買(mǎi)家的具體畫(huà)像，若有了寶寶樹(shù)大數(shù)據(jù)的支持，微信中的精細(xì)化和多元化服務(wù)將更上一個(gè)臺(tái)階。
可以想象，未來(lái)大數(shù)據(jù)在內(nèi)容、工具與產(chǎn)品層面的“全面發(fā)揮”后，寶寶樹(shù)與其生態(tài)中的企業(yè)將率先推動(dòng)新生代家庭生活的變革。
除去大數(shù)據(jù)，寶寶樹(shù)十余年的發(fā)展中還累積了充分的隱性“資產(chǎn)”。
內(nèi)容方面，據(jù)其招股書(shū)顯示截止18年上半年，寶寶樹(shù)已與641名專家建立合作。同時(shí)，平臺(tái)上還有超過(guò)1700名達(dá)人不斷輸出PUGC內(nèi)容。
品牌資源方面，由于在家庭人群方面的影響力，寶寶樹(shù)的品牌資源已從母嬰親子產(chǎn)品延伸至泛家庭領(lǐng)域的方方面面，如美妝、醫(yī)藥、汽車(chē)、金融服務(wù)等。
產(chǎn)業(yè)資源方面，通過(guò)C2M探索寶寶樹(shù)已率先整合出一條優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈條，這一模式也被認(rèn)為將成為B2C、B2B、C2C模式之外的第四種電子商務(wù)模式。
在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，動(dòng)和變是常態(tài)，每個(gè)企業(yè)都曾親歷過(guò)不同時(shí)代不同領(lǐng)域的跌宕沉浮。不難發(fā)現(xiàn)，真正做大做強(qiáng)的企業(yè)無(wú)一不是在技術(shù)、趨勢(shì)、產(chǎn)品的變革浪潮中找到了準(zhǔn)確的航線，并全速前進(jìn)，最終占領(lǐng)行業(yè)新高地。已經(jīng)成為年輕家庭產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊的寶寶樹(shù)，同樣需要這樣的進(jìn)化歷程。
2019年是寶寶樹(shù)上市之后的新起點(diǎn)，在趨近保守的投資大環(huán)境下，寶寶樹(shù)通過(guò)IPO積累了充足的現(xiàn)金流，以“投資促合作”的方式整合流量、服務(wù)、產(chǎn)品，增加企業(yè)發(fā)展壁壘，意在收割的是下一個(gè)流量時(shí)代。
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