隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量的放緩，新一輪流量爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開啟。
《2018微信年度數(shù)據(jù)報告》顯示，2018年微信月活躍用戶達10.82億。正如當年P(guān)C到APP的轉(zhuǎn)身，互聯(lián)網(wǎng)的每波流量紅利都會犒賞那些嗅覺靈敏且執(zhí)行力強的企業(yè)。這一輪流量的遷徙，誰有機會成為這個10億流量入口，誰就有可能得到資本的青睞。
微信生態(tài)有多大的流量價值？資本寒冬下，寶寶樹為何重金押注這兩大親子品牌？
搶占下一個10億流量入口
寶寶樹選擇押注微信生態(tài)，是賭定了下一個流量入口。
傳統(tǒng)的流量模式正在坍塌，在移動互聯(lián)網(wǎng)流量增速放緩、流量成本越來越高的今天，率先搶占下一個流量入口，是未來平臺競爭的關(guān)鍵。
要理解“流量之爭”有多貴，我們不妨看看20年來，在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三個階段，母嬰親子市場經(jīng)歷了怎樣的市場變化。
1、PC互聯(lián)網(wǎng)時代，寶媽們在電腦上搜索信息，在社區(qū)平臺上學習、分享相關(guān)孕育知識。這一時期，涌現(xiàn)了一大批母嬰社區(qū)，寶寶樹最先抓住機遇，成為國內(nèi)母嬰綜合社區(qū)平臺的佼佼者。
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，得益于智能手機的發(fā)展，寶媽們開始通過APP獲取知識。曾經(jīng)出現(xiàn)在PC端的“流量時代”再一次在移動端出現(xiàn)，APP成為新的“流量入口”。
這一時期，相繼出現(xiàn)了母嬰健康助手、母嬰電商、親子實用工具等移動產(chǎn)品。易觀數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子活躍用戶數(shù)量近年來不斷增長，全網(wǎng)滲透率已達5.76%。寶寶樹搶先布局，從PC轉(zhuǎn)攻移動端陣地。以獲取知識、交流交友為核心功能的社區(qū)平臺寶寶樹孕育+記錄成長的工具平臺寶寶樹小時光兩個App產(chǎn)品切入年輕家庭人群的掌上孕育生活，成為用戶量最大、最活躍的母嬰家庭服務(wù)平臺。
3、現(xiàn)在，微信互聯(lián)網(wǎng)時代全面崛起，這一自帶流量屬性的平臺催生了大量微信公眾號。人們通過移動終端、微信隨時隨地獲取海量的碎片化信息，微信與移動端開始扮演著“互為補充”的角色。
尤其是在母嬰親子市場，媽媽人群使用微信的頻率比其他人群要高。數(shù)據(jù)顯示，76.52%的媽媽人群有空就看微信。其中，7成以上的媽媽關(guān)注6個以上的公眾號，育兒類公眾號是母嬰親子人群獲取相關(guān)資訊的來源。除了接受推送的信息，8成以上媽媽還會使用公眾號的其他服務(wù)，包括自我成長、購物、旅游、補習班和留學服務(wù)等。
然而，在微信10億流量生態(tài)中，真正從中跑出來的頭部品牌卻屈指可數(shù)。
一方面，與任何一個新平臺相似，“紅利期”過后，微信公眾號出現(xiàn)了內(nèi)容高度同質(zhì)化、閱讀量逐漸下滑的情況。
另一方面，微信公眾號的商業(yè)模式單一，大多只是局限于廣告投放和內(nèi)容付費，天花板并不高。
基于公眾號的親子平臺如何在紅海中脫穎而出，母嬰互聯(lián)網(wǎng)品牌如何抓住微信生態(tài)這一10億流量進行落地布局？
選擇最“合拍”的搭檔
母嬰親子市場是一個粘性很強的行業(yè)，內(nèi)容專業(yè)性和品牌影響力寶媽寶爸們選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。
“基于用戶調(diào)研和大數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)母嬰家庭用戶對于內(nèi)容的需求并沒有被很好的滿足。同時，垂直領(lǐng)域流量占比不均衡，很多垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容嚴重不足甚至斷層。”2018年4月，在寶寶樹開放平臺發(fā)布會上，其相關(guān)負責人表示。
的確，如今各平臺每秒涌現(xiàn)的新內(nèi)容是以“億”來計單位，然而很多內(nèi)容生產(chǎn)者都在單打獨斗，無法精準定位用戶需求。
如果得到平臺技術(shù)強大的商業(yè)伙伴的賦能，這些內(nèi)容生產(chǎn)者就能快速沖破瓶頸，直達精準用戶。品牌方也能與創(chuàng)作者共享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，挖掘更大的商業(yè)價值。
尤其對于寶寶樹這樣在垂直領(lǐng)域生態(tài)化布局的企業(yè)來說，只要找到最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容選手，并購成熟流量，相當于以最高效的方式增加用戶市場觸手，從而獲得打開新增市場的能力。
仔細看寶寶樹在微信生態(tài)中相中的兩個投資標的即是如此。
爸媽營目前擁有超過1000萬的父母用戶，廣泛覆蓋了0-16歲的年輕中產(chǎn)家庭，已經(jīng)成長為微信生態(tài)中最具影響力的親子生活綜合服務(wù)平臺，業(yè)務(wù)涵蓋中產(chǎn)家庭最關(guān)注的教育、旅行、購物、生活四大領(lǐng)域。
2019年，剛上市的寶寶樹將投資業(yè)務(wù)納入新的戰(zhàn)略規(guī)劃，但很明顯面對微信生態(tài)這塊大蛋糕，寶寶樹并不想只是財投資，切一刀就走，而是戰(zhàn)略入局。所以，資本彈藥支持只是第一步。
資料顯示，寶寶樹最成熟的盈利模式是廣告、電商、知識付費。
先來看知識付費。女性正在成為知識付費的主要用戶群體之一。根據(jù)知識付費平臺千聊2017年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每10個知識付費訂單中，有7個是女性用戶。在女性消費者群體中，已婚女性的比例是84%，30歲以上女性的比例是70%。
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