雙十一活動之前，各電商平臺都在圍繞自家“會員卡”進行更大幅度的降價，比如擁有阿里的88VIP卡的用戶在雙十一當(dāng)天可享受388個新增天貓入駐品牌的折上95折優(yōu)惠，網(wǎng)易嚴(yán)選超級會員可領(lǐng)取專屬75折力度滿減優(yōu)惠券等。
可見會員卡對電商來說，是留住用戶的重要性舉措。會員卡的存在可以為電商留住新人群，同時也為鎖定原有用戶，于是各家電商紛紛推出“會員制”來下沉市場。
亞馬遜、阿里、京東、蘇寧
各自的戰(zhàn)略意義
在雙十一來臨之前，阿里早已提前準(zhǔn)備了小黑群瓜分紅包、pk人氣贏家贏能量等新型玩法，其中還有阿里系的88VIP會員卡也高調(diào)出現(xiàn)在用戶視野中�；仡櫰渌娚�，其實早已推出會員體系，下面我們一起來了解下各家會員制的格局。
第一，亞馬遜Prime，會員費在288到388之間，國內(nèi)訂單零門檻包郵，海外購訂單滿200包郵，現(xiàn)在全球Prime會員用戶規(guī)模已經(jīng)達到1億，其中亞馬遜早期對Prime會員主打物流牌，功不可沒。
加快物流速度在人力成本較高的美國市場環(huán)境來說對用戶是最大吸引力，提供快速、免費的配送服務(wù)，極大程度上吸引大量用戶購物，由此獲得利潤進行運費成本補貼。
物流牌效果奏效，與此同時亞馬遜還給Prime會員提供更多服務(wù)和優(yōu)惠。比如亞馬遜最具優(yōu)勢的電子書閱讀業(yè)務(wù)，會員可全年無限次免費暢讀逾包括原版書籍在內(nèi)的500本刊物，這對會員來說是極大吸引點。
包括亞馬遜的影視資源，亞馬遜背靠成熟的北美電影市場，能吸引到好萊塢最優(yōu)質(zhì)的資源，在影視上會員獨享資源。據(jù)亞馬遜公布，Prime Video為自身帶來500萬新會員，可見亞馬遜的影視資源給自身會員帶來的效益。
作為電商會員體系的開拓者，亞馬遜不斷增值會員權(quán)益，以用戶需求為出發(fā)點創(chuàng)造價值滿足，從而獲得用戶消費粘性的回報。
在電商流量越來越貴的局勢下，亞馬遜將成本投入由短期促銷轉(zhuǎn)移到對Prime會員的需求上，把資源投給了愿意花錢買會員的用戶身上，如此回報來的也快速，這是亞馬遜在“會員制”上布下的長久戰(zhàn)略局勢。
第二，阿里88會員，2018年8月8日阿里出爐88VIP年卡，提供淘系電商、優(yōu)酷、餓了么、蝦米、淘票票等旗下業(yè)務(wù)的優(yōu)惠權(quán)益，另外還有388個新增天貓入駐品牌將在雙十一當(dāng)天為88VIP會員提供可全部疊加的折上95折優(yōu)惠。
作為雙十一的先締，阿里的會員制卻是入的晚場，但阿里多年收購的資源終于得到了整合，旗下業(yè)務(wù)實現(xiàn)了互相導(dǎo)流，阿里在真正意義上充分利用了資源。
對阿里來說，88會員的推動意義重大，其肩負(fù)阿里重任，成了阿里生態(tài)環(huán)境中的一個入口端，為打造“吃喝玩樂”全方位的生態(tài)會員體系。利用88會員，給用戶提供更多優(yōu)惠，讓更多用戶將時間留在阿里的體系內(nèi)，起到鎖定用戶、帶動用戶消費的作用。另外阿里正進行新零售，88會員的出現(xiàn)也在一定程度上推動了新零售的大會員體系。
相對于電商會員制的鼻祖京東來說， 京東只給到用戶物流上以及返自身京東豆的便利和優(yōu)惠，沒有音樂、影視等方面的資源，共贏合作項目少。由此，較之其他電商公司，阿里常年收購的各種資源是阿里的重要優(yōu)勢。
阿里借鑒亞馬遜和京東現(xiàn)有模式的優(yōu)勢之處推出88VIP會員，牢牢抓緊核心優(yōu)勢用戶，但目前整合資源之事并未完善，未來還需要時間繼續(xù)深耕。
第三，京東PULS會員，京東是國內(nèi)電商會員制的鼻祖，早在2015年10月就已推出京東PLUS付費會員，價格在148到299之間，主打返京豆＋免郵券＋電子書＋專享價，通過付費會員制增加高價值用戶的粘性。
京東2015年首開國內(nèi)電商付費會員制先河之后，帶動了中國電商業(yè)會員制的崛起，諸如網(wǎng)易考拉黑卡會員、小紅書黑卡會員、蘇寧SUPER會員等紛紛登場。
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