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首屆進(jìn)口博覽會(huì)開幕后，和跨境電商相關(guān)的玩家們?cè)俣扰d奮起來。
不那么湊巧的是，洋碼頭剛剛宣布投入1億元采購(gòu)額，以強(qiáng)化其供應(yīng)鏈貨源優(yōu)勢(shì)，昔日的對(duì)手網(wǎng)易考拉就給出了200億人民幣的商品采購(gòu)協(xié)議。巨大的數(shù)字差背后，無疑折射了不同跨境電商平臺(tái)的生存現(xiàn)狀。
被稱為“跨境電商元年”的2014年，各方人馬還站在同一起跑線上，可當(dāng)?shù)诙t利期降臨的時(shí)候，留給跨境電商的卻是加劇的馬太效應(yīng)。
兩個(gè)對(duì)立面
某種意義上說，網(wǎng)易考拉和洋碼頭站在了兩個(gè)對(duì)立面。
2009年成立、2011年上線的洋碼頭，可以說是國(guó)內(nèi)跨境進(jìn)口電商的早期玩家之一，也秉承了早期電商創(chuàng)業(yè)者的特色，即C2C模式。洋碼頭是國(guó)內(nèi)第一家做掃貨APP的，一端是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，一端是海外的買手，創(chuàng)業(yè)者只需要搭臺(tái)唱戲，進(jìn)入的時(shí)間點(diǎn)越早越容易搶占山頭，洋碼頭的代表性也在于此。
2015年網(wǎng)易考拉上線時(shí)，國(guó)內(nèi)大大小小的跨境電商平臺(tái)已經(jīng)多達(dá)5000家，行業(yè)已經(jīng)有了混戰(zhàn)的跡象，好在網(wǎng)易考拉選擇了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不敢嘗試的自營(yíng)模式，資金、團(tuán)隊(duì)、貨源、倉(cāng)儲(chǔ)物流、運(yùn)營(yíng)等少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行，典型的自己搭臺(tái)唱戲的模式，本身就是一場(chǎng)燒錢鋪市場(chǎng)的豪賭。
不同的選擇，自然有著不同的結(jié)果，區(qū)別就在于商品供應(yīng)鏈。
C2C模式依靠買手在線下賣場(chǎng)、Outlets、百貨公司等掃貨，SKU似乎不是什么大問題，缺陷在于對(duì)買手的管理成本過高，導(dǎo)致假貨事件時(shí)有發(fā)生，加上無法控制的物流時(shí)效，用戶體驗(yàn)勢(shì)必會(huì)大打折扣。諸如網(wǎng)易考拉等自營(yíng)平臺(tái)，向全球品牌方和商超集團(tuán)直接采購(gòu)，然后在海外倉(cāng)或者國(guó)內(nèi)的保稅倉(cāng)發(fā)貨，目前國(guó)內(nèi)70%以上的城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“次日達(dá)”，對(duì)正品的保障和可信度上無疑更有說服力。
結(jié)果就是，洋碼頭鼓足勇氣用1億元采購(gòu)額強(qiáng)化供應(yīng)鏈“優(yōu)勢(shì)”時(shí)，網(wǎng)易考拉與110余家全球優(yōu)質(zhì)品牌商，簽訂了近200億人民幣的巨額訂單，無論是采購(gòu)規(guī)模還是采購(gòu)金額上，都位居各大電商平臺(tái)前列。
透過網(wǎng)易考拉的巨額采購(gòu)細(xì)節(jié)，母嬰、美妝、保健品等品類占了不小的比重，與網(wǎng)易考拉爆款策略不無關(guān)系。高等級(jí)供應(yīng)鏈帶來了兩大利好，一個(gè)是可信貨源的正品保障，滿足了用戶的基本需求；另一個(gè)是大批量采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)，滿足了用戶的期望需求。加上網(wǎng)易考拉一整套選品、運(yùn)營(yíng)、種草的成熟方法論，高等級(jí)供應(yīng)鏈和爆款策略被發(fā)揮到極致，進(jìn)而在新興潛力市場(chǎng)迅速形成規(guī)模效應(yīng)，比如在歐洲市場(chǎng)的拓展中，網(wǎng)易考拉在跨境電商中明顯走在最前列，也是C2C模式所無法比擬的。
按照網(wǎng)易考拉CEO張蕾的說法，“200億人民幣的采購(gòu)金額，僅僅是網(wǎng)易考拉近幾年高速發(fā)展的一個(gè)體現(xiàn)。自2017年以來，網(wǎng)易考拉就在歐洲、日本和美國(guó)等地的招商活動(dòng)中宣布了大量的采購(gòu)計(jì)劃，如果拓展到全球范圍來看，未來數(shù)年中，網(wǎng)易考拉的全球直采金額將達(dá)到200億美元以上”。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 網(wǎng)易考拉雙十一前放大招：黑卡會(huì)員限時(shí)免費(fèi)開通“親情卡” 網(wǎng)易考拉上線“潮流育兒節(jié)”，用知識(shí)給寶寶更好的 網(wǎng)易考拉備戰(zhàn)雙11，全面升級(jí)跨境物流供應(yīng)鏈 網(wǎng)易考拉戰(zhàn)略簽約芭蕾麗絲，全球家紡版圖持續(xù)擴(kuò)容 網(wǎng)易考拉戰(zhàn)略簽約三大家紡品牌，極致性價(jià)比引領(lǐng)家居行業(yè)品質(zhì)升級(jí) 搜索更多: 網(wǎng)易考拉 |
