代購正在成為澳大利亞、新西蘭品牌商在中國市場擴張的新渠道。

　　最近聯(lián)合利華在澳大利亞推出的新即時湯飲品牌，沒有直接在中國進行廣告宣傳，而是先給居住在澳大利亞的華人提供了免費的試用裝，希望他們能推銷給在中國的家人、朋友或其他消費者。

　　茱莉蔻也會特別在代購網(wǎng)店的介紹中加入中文產(chǎn)品介紹，并樂意配合前來柜臺代購商品的中國人進行拍照或拍視頻。據(jù)他們觀察，增加了中文介紹的產(chǎn)品，會讓網(wǎng)店里代購們的參與度更高。

　　2017 年 7 月一家專做中國代購生意的公司澳麥客（AuMake）在澳大利亞上市。據(jù)澳麥客估測，澳大利亞代購銷售額每年可能超過 10 億澳元（約 7.2 億美元）。

　　因為代購生意太好，澳大利亞郵局在今年 5 月底開了一家中國直郵店，不提供郵政服務(wù)，賣嬰兒奶粉、嬰兒用品、護膚品和維生素，且售出的商品只能郵寄到中國。

　　歐睿咨詢駐悉尼研究顧問 Julia Illera 評價中國代購稱，在澳大利亞就像批發(fā)商一樣，他們可以在中國“成就或摧毀一個品牌”。在中國，人們喜歡代購國外產(chǎn)品的根本原因是認為這些產(chǎn)品比國內(nèi)的好用，且性價比高，尤其是奶粉。而相比中國其他渠道較低的售價，也是代購們的利潤來源。

　　在澳大利亞進行奶粉限購后，貝拉米奶粉（Bellamy）曾嘗試在中國的電商網(wǎng)站通過降價的方式吸引中國消費者購買產(chǎn)品，但卻讓代購們因此失去了利潤空間，代購們便轉(zhuǎn)向購買其它品牌。因為少了代購的推銷，貝拉米 2016 年利潤率下降，股價下跌近 50%。

　　因此想通過代購的方式打開國內(nèi)市場也沒那么簡單。據(jù)一家名為 DaigouSales 的代購網(wǎng)店統(tǒng)計，只有約 10% 的西方品牌，通過代購的推銷成功進入了中國傳統(tǒng)銷售渠道，這些品牌通常口碑和質(zhì)量都很優(yōu)秀，如達能愛他美、a2 Milk Co.等新西蘭原裝嬰兒配方奶粉，

　　因為代購這種分銷渠道，不需要品牌商自己建立分銷網(wǎng)絡(luò)或本地倉庫，且個人代購不需要上稅，所以是一種相對成本較低的銷售渠道。

　　但實際上，國內(nèi)對代購的監(jiān)管越來越嚴了。

　　8 月底通過的《中華人民共和國電子商務(wù)法 》，將個人代購、微商、直播代購等都納入了“電子商務(wù)經(jīng)營者”的范疇。并規(guī)定個人代購店、跨境交易的網(wǎng)站或從事海外代購業(yè)務(wù)的其他組織，必須要在中國工商局進行登記，并在銷售首頁顯著位置持續(xù)公示營業(yè)執(zhí)照信息。

　　這意味著以往開網(wǎng)店做代購不需要繳稅的狀態(tài)會在電子商務(wù)法正式實行后改變。增加的稅收最終會讓代購商品的價格上漲，也就會讓國內(nèi)的代購網(wǎng)店失去價格優(yōu)勢。 

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