在一般人眼中，閑魚(yú)就是一個(gè)二手交易的平臺(tái)，但隨著閑魚(yú)的不斷做大，其價(jià)值和意義又有了顯著的不同。截至今年8月，已有超過(guò)11億人次在閑魚(yú)發(fā)布分享，而從去年七月到現(xiàn)在，閑魚(yú)GMV已近900億，千億突破也指日可待。在阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘寶總裁蔣凡口中，這1000億并非是生意，而是1000億的社會(huì)資源節(jié)約。而在未來(lái)，閑魚(yú)將會(huì)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值，打造一個(gè)全新的循環(huán)生態(tài)。
四年打開(kāi)萬(wàn)億市場(chǎng)大門(mén)
閑魚(yú)的誕生時(shí)間并不長(zhǎng)，到今天也只有四年時(shí)間，而能夠迅速的達(dá)成近千億的GMV,顯然也是迎上了時(shí)代的重要風(fēng)口。從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，可循環(huán)經(jīng)濟(jì)都是一個(gè)重要的方向，環(huán)保也是主流社會(huì)的共識(shí)。只不過(guò)在國(guó)內(nèi)，這種循環(huán)經(jīng)濟(jì)和二次利用的氛圍還不是很好，傳統(tǒng)觀(guān)念中的買(mǎi)新不買(mǎi)舊，買(mǎi)舊的沒(méi)有面子，也是在慢慢轉(zhuǎn)變。所以從這個(gè)角度來(lái)看，閑魚(yú)的誕生符合了整個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也推動(dòng)力中國(guó)二手閑置市場(chǎng)的交易和發(fā)展。所以雖然這是一個(gè)商業(yè)衡量的成績(jī)，但更大的意義卻在環(huán)保公益上。據(jù)北京市環(huán)交所評(píng)估，四年來(lái)閑魚(yú)僅3C、服裝、圖書(shū)的轉(zhuǎn)讓利用，減少的碳排放就達(dá)1000億克，按照螞蟻森林17.9kg可以種植一棵梭梭樹(shù)計(jì)算，相當(dāng)于種植了558萬(wàn)棵梭梭樹(shù)，平均每天達(dá)到了四千棵。
盡管如此，目前中國(guó)二手交易市場(chǎng)其實(shí)也只是剛剛開(kāi)始，還有很大的發(fā)展空間，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值絕不低于萬(wàn)億，而閑魚(yú)的千億GMV可以說(shuō)是拿到了市場(chǎng)準(zhǔn)入的門(mén)票，成為拓展整個(gè)中國(guó)二手交易市場(chǎng)，乃至可循環(huán)的環(huán)保經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力量。當(dāng)然，這么大的事情也不僅僅只依靠閑魚(yú)一個(gè)平臺(tái)，淘寶、天貓、支付寶、芝麻信用也將在阿里集團(tuán)內(nèi)部對(duì)閑魚(yú)形成鼎力支持，而對(duì)外閑魚(yú)還會(huì)和回收寶、衣二三等合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同做大環(huán)保循環(huán)經(jīng)濟(jì)的盤(pán)子，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。而閑魚(yú)開(kāi)始從平臺(tái)向生態(tài)化升級(jí)，也成為行業(yè)最受關(guān)注的話(huà)題。閑魚(yú)對(duì)內(nèi)對(duì)外引入更多的合作伙伴來(lái)進(jìn)行循環(huán)經(jīng)濟(jì)的生態(tài)打造，事成商業(yè)，利在千秋。
深度融合場(chǎng)景打造四大開(kāi)放平臺(tái)
二手交易的關(guān)鍵在于場(chǎng)景和服務(wù)，因?yàn)檫@是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，所以更需要完整的體系化服務(wù)。比如在淘寶和天貓的交易場(chǎng)景中，閑魚(yú)將會(huì)嵌入提供二手交易的功能，讓用戶(hù)在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，也可以看看二手市場(chǎng)的行情，讓新商品和二手商品形成一個(gè)互動(dòng)的閉環(huán)。而支付寶的芝麻信用，則能夠?yàn)槎纸灰滋峁└嗟谋憷热?ldquo;信用回收”，就大大降低了二手交易的信任成本，可以實(shí)現(xiàn)先收錢(qián)再發(fā)貨，讓交易更快捷放心。閑魚(yú)的升級(jí)還遠(yuǎn)不止如此，隨著整個(gè)生態(tài)的開(kāi)放，越來(lái)越多合作伙伴的接入，閑魚(yú)已經(jīng)把二手交易上升到了閑置資源的循環(huán)利用，讓自己不僅僅限于交易，而是融入了更多的產(chǎn)品出租，比如房屋出租、服裝出租等領(lǐng)域，都被融入到了閑魚(yú)平臺(tái)上。
這一下子就讓閑魚(yú)的想象空間增加了很多。就拿租房來(lái)說(shuō)，中介壟斷造成的價(jià)格暴漲已經(jīng)成為了社會(huì)問(wèn)題，同時(shí)帶來(lái)的一些諸如裝修環(huán)保的問(wèn)題，也深刻的影響著很多年輕人的身體健康。這其中一個(gè)非常根本的原因就是信息的壟斷導(dǎo)致了資本的壟斷，如果閑魚(yú)平臺(tái)能夠打破這種壟斷，不讓中間商賺差價(jià)，尤其是壟斷資源，那么我覺(jué)得勢(shì)必會(huì)得到年輕人的大力支持。而事實(shí)上，過(guò)去四年，閑魚(yú)積累了超過(guò)2億用戶(hù)，54%以上是90后，他們是當(dāng)下中國(guó)走在新消費(fèi)潮流尖端上的人群，也是行業(yè)趨勢(shì)的引領(lǐng)者和行業(yè)規(guī)則的締造者。如果閑魚(yú)想要打造新的循環(huán)經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，顯然擁抱這些年輕人，是最正確的選擇。所以從這個(gè)角度來(lái)看，閑魚(yú)推出的四大功能“信用回收”、“閑魚(yú)優(yōu)品”、“閑魚(yú)租”、“免費(fèi)送”和開(kāi)放的環(huán)保回收、共享經(jīng)濟(jì)、服務(wù)維修、公益領(lǐng)域四大平臺(tái)，正是圍繞著為年輕人的新思維和新需求打造的。
循環(huán)經(jīng)濟(jì)新生活
目前循環(huán)經(jīng)濟(jì)如火如荼，二手交易市場(chǎng)日趨火爆，而行業(yè)總體看來(lái)都是聚焦在二手手機(jī)的交易上，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)更標(biāo)準(zhǔn)，客單價(jià)更高，也能帶來(lái)更好的GMV。而阿里和閑魚(yú)的格局則顯然超越了行業(yè)，這也是讓我感到吃驚的部分。現(xiàn)在引入如此多的領(lǐng)域，打造如此多的平臺(tái)，顯然是一件需要付出很多，但短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有巨額回報(bào)的時(shí)間，完全是一件價(jià)值投資。所以蔣凡一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“沒(méi)有把GMV作為我們的核心目標(biāo)，也不會(huì)預(yù)測(cè)未來(lái)能做到多少”，而從這個(gè)閑置物品乃至閑置資源的角度來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)又何止萬(wàn)億。閑魚(yú)更在意的是整個(gè)生態(tài)的打造，以及提供的服務(wù)能否更好的服務(wù)用戶(hù)和改善用戶(hù)的生活狀態(tài)，至于GMV的追求，反而倒是其次。但是這種格局思維下，卻容易有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算和耕耘，也會(huì)獲得更多年輕人的認(rèn)同和喜愛(ài)，從而帶來(lái)更多的使用和粘度。所以，這可能是閑魚(yú)最不一樣的地方，有高度有情懷，當(dāng)然最重要的是阿里集團(tuán)的大量資源支撐，使得閑魚(yú)可以立足更為高遠(yuǎn)。
而對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)的不景氣，也帶來(lái)了更多的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的需求，而社會(huì)資源的更好配置和循環(huán)利用，也會(huì)是國(guó)家重點(diǎn)推動(dòng)的方向，這不僅是一個(gè)時(shí)代的機(jī)遇，也是一個(gè)時(shí)代的責(zé)任。讓閑魚(yú)成為一個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的淘寶，顯然是一個(gè)更為宏偉的目標(biāo)，而由此帶來(lái)的社會(huì)生活的改變，我覺(jué)得可能是未來(lái)幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中比較積極的部分。比如租房，比如物品的出租，比如一些二手交易中的服務(wù)，我覺(jué)得用戶(hù)體驗(yàn)都會(huì)有大幅提升，帶來(lái)的社會(huì)價(jià)值和意義也會(huì)非常大。所以我覺(jué)得商業(yè)模式固然非常重要，但商業(yè)格局則可能真正決定未來(lái)企業(yè)的高度。在擁有了大量的用戶(hù)之后，閑魚(yú)不斷的拓寬自己的邊界，秉持著一以貫之的價(jià)值觀(guān)，獲得了更多的支持和更大的發(fā)展空間，在阿里眼中，它將會(huì)成為另一個(gè)淘寶，更加徹底的改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/p>
閑魚(yú)的升級(jí)確實(shí)讓人耳目一新，而整個(gè)戰(zhàn)略體現(xiàn)出來(lái)的阿里不同的格局和高度，也讓人感慨頗多。阿里能夠走到今天的高度并非偶然，除了在業(yè)務(wù)和執(zhí)行上的能力之外，我想在業(yè)務(wù)端的格局考量，也是非常值得關(guān)注的部分。
來(lái)源: 品途商業(yè)評(píng)論-萬(wàn)能的大熊
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