3、集中低線城市，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)在哪里?
除了舍棄開店這樣的重模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是規(guī)避一線城市，重點(diǎn)進(jìn)軍三四線城市。
這樣的選擇是有原因的。對(duì)于北上廣深等一線城市來說，電商的滲透率足夠高，零售業(yè)態(tài)也足夠豐富。用戶足不出戶，可以選擇1小時(shí)達(dá)，2小時(shí)達(dá)，或者次日達(dá)，也可以在小區(qū)附近找到多家社區(qū)店滿足需求，甚至還有一些新零售門店來提升用戶體驗(yàn)。
選擇太多就意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟無疑難上加難，再加上人工成本高，讓很多做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的企業(yè)開始從三四線城市起家。
不得不說，三四線城市確實(shí)給了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式一定的發(fā)展空間。房租、人工成本低;主打低價(jià)的電商平臺(tái)更受歡迎，這也是拼多多快速發(fā)展的重要原因;零售業(yè)態(tài)也沒有一線城市成熟等。這些方面都讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式具有想象力。
但這些并不意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式?jīng)]有風(fēng)險(xiǎn)。普遍完成A輪的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)只是初步證明了模式的可行性，但能否符合預(yù)期，還要看接下來的發(fā)展。在零售老板內(nèi)參看來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可能會(huì)面臨這樣一些風(fēng)險(xiǎn)：
規(guī)模化后，物流、供應(yīng)鏈如何跟上。目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)還處于起步階段，布點(diǎn)社區(qū)的單量還沒有呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，而有限的單量可以讓平臺(tái)送貨車輛停在社區(qū)的任何一個(gè)地方，收貨后的寶媽也能在短時(shí)間內(nèi)將商品分發(fā)給用戶。
但它的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于，目前的配貨機(jī)制占用的是公共資源，只是因?yàn)楝F(xiàn)階段單量小，還處于無人監(jiān)管的狀態(tài)。如果這種商業(yè)模式成立，單量想必會(huì)快速增加。這種情況下，配送到社區(qū)的商品該堆放在何處?難道不應(yīng)該像進(jìn)入社區(qū)的智能設(shè)備一樣，為占用公共空間承擔(dān)一定費(fèi)用嗎?
并且，隨著點(diǎn)位密度的增加，給分布在各個(gè)社區(qū)的寶媽們送貨，反而會(huì)成為一件不太經(jīng)濟(jì)的事情。從物流角度看，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配一定是效率、成本最優(yōu)的方式，但當(dāng)這種配送成為為上百個(gè)，甚至上千個(gè)社區(qū)進(jìn)行配送的時(shí)候，物流成本反而會(huì)上升，也就是人們通常說的“規(guī)模小有錢賺，但一旦形成規(guī)模反而可能虧損”。
4、押寶微信流量紅利，攪局者還是破局者?
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式之所以能火起來，其實(shí)跟微信流量紅利不無關(guān)系。不管是拼多多，還是各種社交電商平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都是利用微信這個(gè)流量超級(jí)入口，實(shí)現(xiàn)快速引流、裂變。
生鮮作為高頻、剛需品類，雖然看起來市場(chǎng)潛力巨大，但至今還沒有出現(xiàn)一種成熟的商業(yè)模式，既能成為社區(qū)生鮮的剛需入口，又能實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)模復(fù)制。
“社區(qū)店做好肯定是賺錢的，但它復(fù)制慢，賺的都是撿鋼镚的生意，不符合資本追求倍數(shù)增長(zhǎng)的希望。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《零售老板內(nèi)參》表示。“但社區(qū)店的屬性就決定了做不了太快，鋪得越快可能死得越快。”
這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)一經(jīng)出現(xiàn)就引起資本關(guān)注的重要原因，因?yàn)樗锌焖倭炎兊目赡�，也就有了資本方要求倍數(shù)增長(zhǎng)的希望。換句話說，資本再次找到了把社區(qū)生鮮講成好故事的模式。
那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)憑借高頻剛需的生鮮品類，再依托微信社群這種易分享、易分銷的渠道，究竟是社區(qū)生鮮的攪局者還是破局者?
“這也要看騰訊的戰(zhàn)略走向，即微信的商業(yè)化的途徑之一——是不是通過支持社群電商來實(shí)現(xiàn)。”上述業(yè)內(nèi)人士說道，“這里的問題在于，微信去中心化的流量分發(fā)機(jī)制，決定其不對(duì)各種社群進(jìn)行監(jiān)管，但對(duì)于從社群渠道獲取商品的用戶來說，本質(zhì)上來說是缺乏安全保障的。一旦出現(xiàn)問題，很可能成為今天的滴滴。”
因此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有一個(gè)更大的影響者，那就是騰訊。不過這也側(cè)面說明，微信生態(tài)對(duì)于社交電商的發(fā)展有著重要影響，隨著拼多多們的成功，必將有越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入到微信生態(tài)的挖掘當(dāng)中。而對(duì)騰訊來說，風(fēng)險(xiǎn)控制則可能是其必須要考慮的問題。
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