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而孫雨田的孔夫子舊書網(wǎng)，是個非常像淘寶的C2C平臺�？追蜃优f書網(wǎng)創(chuàng)立于2002年，那一年，淘寶還尚未問世，恐怕那時知道什么是C2C的中國人還沒有現(xiàn)在全國C2C行業(yè)分析師人數(shù)多。16年來，孫雨田的商業(yè)模式非常簡單——他們的絕大多數(shù)利潤來自于提取平臺上交易流水的手續(xù)費，目前這個費率是4%。
所以孫雨田對待融資、上市這類事的態(tài)度一直也很簡單——就是不需要。他認(rèn)為在二手書電商這個垂直領(lǐng)域，沒有人能輕易撼動孔夫子舊書網(wǎng)的地位。“我們不大，但是我們還活著，這就夠了。”孫雨田常這么說。這些年來孫雨田拒絕了不少融資乃至上市的機會。
與此不同，多抓魚今年5月底剛剛完成了來自騰訊約1億美元的B輪融資，去年12月，團隊完成了來自經(jīng)緯中國、險峰長青、嘉程資本的3000萬元人民幣A輪融資。據(jù)了解，多抓魚將把融資用于開發(fā)和更換大型圖書翻新設(shè)備，降低人工成本。
一重一輕，模式迥異。抓魚的姑娘往北狂奔，而沉默的夫子卻面南不語。
資本下的焦慮
其實，孔夫子為了繼續(xù)活下去，低調(diào)求生一直是孫雨田的經(jīng)營哲學(xué)。孫雨田的危機感基本來自舊書領(lǐng)域之外的對手，因為電商行業(yè)巨頭不時會想起二手書電商這塊小蛋糕，京東、阿里、當(dāng)當(dāng)，二手垂直市場的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚，都在偷瞄這個市場。
“圖書本來就是一個市場規(guī)模非常小的電商品類，就更別提二手圖書了。”眾海投資副總裁李思對北京商報記者說，“圖書的市場規(guī)模還不如酒水茶飲中的一個子類目大。”李思是位出身于阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)投資人，長期關(guān)注電子商務(wù)領(lǐng)域。他認(rèn)為巨頭之所以涉足二手書電商，也是醉翁之意不在酒，而是想以二手書這種標(biāo)品切入，為未來經(jīng)營更大的二手市場試水。
2017年4月，二手平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲得騰訊2億美元投資；2017年12月，京東上線拍拍二手；而閑魚則持續(xù)獲得來自阿里系的大量流量。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)二手交易市場規(guī)模估算達(dá)到4000億元。業(yè)內(nèi)廣泛預(yù)計二手交易市場總規(guī)模將很快突破萬億元，如果按網(wǎng)購二手交易占總量的10%估算，二手電商市場規(guī)模為千億級別。
多抓魚相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，目前多抓魚也確實有擴大圖書以外二手交易品類的計劃，該人士沒有透露具體方向，但是排除了3C產(chǎn)品和服裝。面對隱約的危機感，孔夫子也在努力筑墻，甚至一反常態(tài)地在開學(xué)季展開了針對校園用戶的拉新營銷。
BAT當(dāng)?shù)赖木揞^時代，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的焦慮癥是常見病。但孔夫子舊書網(wǎng)和多抓魚連焦慮的癥狀都截然不同，一個固守本源，一個開疆拓土，真像同一個光源射出的兩條方向相反的光束。更有趣的是，這兩條相反的光束在采訪中都不避諱談起對方。多抓魚認(rèn)為孔夫子舊書網(wǎng)只服務(wù)于藏書人，使用人群年齡偏大；孔夫子舊書網(wǎng)則認(rèn)為多抓魚只賣暢銷書，而且模式過重——他們對對方似乎都還不太了解，就像剛在相親會上草草相識的一對兒。
實際上，孔夫子舊書網(wǎng)一直看重學(xué)生市場，而多抓魚也在目前很重的模式下，已經(jīng)保持了收支平衡。
說到底，這對兒冤家間最大分歧還是自營或平臺的模式之爭。對此，李思分析說：“對于投資人來說，B2C意味著‘生意’，C2C意味著‘運營’。B2C怕太重，C2C怕太垂直。”
�。▉碓矗罕本┥虉� 王曉然 閆巖） 共2頁 上一頁 [1] [2] 二手書交易平臺備受資本青睞 “18英里”二手書店，能給街區(qū)帶來什么？ 日本“BOOK OFF”十年擴張二手書店成連鎖巨頭 搜索更多: 二手書 |
