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二手書(shū)是個(gè)非常古老且小眾的行業(yè)，它從未成為電商爭(zhēng)奪的真正焦點(diǎn)。但最近，不斷有巨頭偷偷把手伸向這個(gè)市場(chǎng)，無(wú)論是京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)却笮碗娚唐脚_(tái)，還是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)等垂直二手網(wǎng)站，都對(duì)二手書(shū)電商青睞有加。而在這場(chǎng)暗戰(zhàn)中，最引人關(guān)注的卻是兩家名不見(jiàn)經(jīng)傳的電商企業(yè)以及它們背后的商業(yè)模式。其中一種是以多抓魚(yú)為代表的C2B2C自營(yíng)模式，另一種是以孔夫子舊書(shū)網(wǎng)為代表的C2C平臺(tái)模式。抓魚(yú)往北，夫子面南，它們誰(shuí)能走得更遠(yuǎn)？
二手書(shū)雙雄
一過(guò)8月中旬，大學(xué)校園里立刻就重新熱鬧起來(lái)，圖書(shū)館和宿舍告別了短暫的寧?kù)o。北京商報(bào)記者在中國(guó)人民大學(xué)碰到大二男生楊同學(xué)的時(shí)候，他正在宿舍樓下曬被子，滿頭大汗的他談起網(wǎng)購(gòu)二手書(shū)顯得很健談：“因?yàn)殚_(kāi)學(xué)時(shí)往往要買(mǎi)選修課的教材，所以經(jīng)常到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，一年大概要花上幾百元。”被問(wèn)及一般會(huì)在什么平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，他回答說(shuō)：孔夫子舊書(shū)網(wǎng)。北京商報(bào)記者走訪了中國(guó)人民大學(xué)、北京理工大學(xué)和首都師范大學(xué)三所高校，在接受隨機(jī)采訪的近20名大學(xué)生中，三成受訪者提及了這個(gè)網(wǎng)站。
寬松的大短褲、T恤衫，其貌不揚(yáng)，在大街上遇到孫雨田，誰(shuí)也想不到他就是學(xué)生們提到的孔夫子舊書(shū)網(wǎng)的CEO。人們更想不到，他運(yùn)行的網(wǎng)站全年交易額約7億-8億元，且每年增長(zhǎng)30%。悶聲發(fā)財(cái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里專(zhuān)有這么一群人，但為數(shù)不多。孫雨田的孔夫子舊書(shū)網(wǎng)在北京北五環(huán)外辦公，員工將近100人，不忙的時(shí)候他會(huì)在午休時(shí)穿著大短褲踢毽子——一個(gè)普通的“70后”中年。
從孔夫子舊書(shū)網(wǎng)向南穿越，到達(dá)大望路，北京最堵的地方之一，孔夫子的一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——多抓魚(yú)就駐扎在這兒，多抓魚(yú)是一個(gè)在微信上賣(mài)二手書(shū)的電商品牌，領(lǐng)軍人物是一名在知乎上叫“貓助”的女子。貓助因?yàn)槟樕祥L(zhǎng)了個(gè)大包，躲在辦公室二樓不想見(jiàn)媒體。聽(tīng)說(shuō)最近她在忙著見(jiàn)來(lái)多抓魚(yú)應(yīng)聘的工程師。貓助在知乎上的簽名是“我們?cè)娙硕际桥肿?rdquo;，經(jīng)常在微博上思考“多抓魚(yú)上那么多賣(mài)掉《小王子》的人，是找到了唯一的玫瑰，還是不再相信愛(ài)”這類(lèi)問(wèn)題——典型的文藝女青年。
乍一看，這兩個(gè)隔空對(duì)戰(zhàn)的企業(yè)調(diào)性，一點(diǎn)兒都不一樣。
迥異的模式
夏末，多抓魚(yú)天津武清7000平方米的物流中心里終于不那么熱了。巨大的物流中心被平均分成兩半，一半像工廠，一半像倉(cāng)庫(kù)。像工廠的那一半負(fù)責(zé)打開(kāi)從各地寄來(lái)的舊書(shū)包裹，貼碼、分類(lèi)、驗(yàn)偽、清理、打磨、消毒、塑封；像倉(cāng)庫(kù)的那一半則負(fù)責(zé)存放這些翻新的二手書(shū)，同時(shí)重新打包，寄給在多抓魚(yú)上買(mǎi)書(shū)的客戶。而在這里臨時(shí)存放的將近30萬(wàn)本書(shū)中的80%會(huì)在一周內(nèi)被賣(mài)掉。這就是多抓魚(yú)二手書(shū)C2B2C模式的線下實(shí)景。用戶通過(guò)微信公眾號(hào)和小程序掃描舊書(shū)背后的ISBN（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書(shū)號(hào)）碼，把書(shū)按照多抓魚(yú)給出的原價(jià)折扣賣(mài)出，多抓魚(yú)在經(jīng)過(guò)上述翻新后賣(mài)給新的讀者，賺取通常是原書(shū)定價(jià)10%-20%的差價(jià)。
“作為一個(gè)手機(jī)應(yīng)用困難戶，對(duì)我來(lái)說(shuō)這種掃碼定價(jià)的賣(mài)書(shū)方式確實(shí)非常方便。”在某文學(xué)類(lèi)出版社做圖書(shū)編輯的秦女士對(duì)北京商報(bào)記者說(shuō)，“過(guò)去幾麻袋書(shū)賣(mài)廢品只能換回100元，在多抓魚(yú)上賣(mài)了十幾本書(shū)就好幾百元了。”消費(fèi)者體驗(yàn)到的是簡(jiǎn)單輕松，但背后是多抓魚(yú)比較“重”的自營(yíng)電商模式。僅在天津武清的多抓魚(yú)物流中心里，就有80多名工人維護(hù)著多抓魚(yú)的日常運(yùn)營(yíng)，其中60多人負(fù)責(zé)圖書(shū)翻新工作，包括用砂紙磨掉書(shū)籍上的污漬，把圖書(shū)一本本放進(jìn)臭氧消毒柜，手工擦去封面封底上的臟東西等。
比這些可見(jiàn)的人力成本更重的，是多抓魚(yú)背后的掃碼定價(jià)算法。多抓魚(yú)認(rèn)為，數(shù)據(jù)算法是他們?cè)谂c轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中的護(hù)城河。多抓魚(yú)的定價(jià)算法構(gòu)建了一個(gè)類(lèi)似股票市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)價(jià)格體系。“我們根據(jù)圖書(shū)的一些基本信息，比如書(shū)名、作者、出版社、出版年份、搜索量等建立了一套機(jī)器學(xué)習(xí)模型，不斷變化收購(gòu)和賣(mài)出的價(jià)格。”多抓魚(yú)算法負(fù)責(zé)人馬濤說(shuō)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 二手書(shū)交易平臺(tái)備受資本青睞 “18英里”二手書(shū)店，能給街區(qū)帶來(lái)什么？ 日本“BOOK OFF”十年擴(kuò)張二手書(shū)店成連鎖巨頭 搜索更多: 二手書(shū) |
