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“社交電商的核心在社交，而不在電商”
隨著微信用戶下沉至三四線乃至農(nóng)村，加上移動(dòng)支付的便捷和消費(fèi)升級(jí)，社交電商逐漸興起。而微信搭建起來(lái)的熟人之間的信任感，更促使電商提高了觸達(dá)率和轉(zhuǎn)化率。
對(duì)于社交電商，業(yè)內(nèi)有這樣一個(gè)通用分類(lèi)：
一個(gè)是以有贊、微店為代表的1.0階段，本質(zhì)上還是中心化流量玩法，靠自己去建立供應(yīng)鏈、獲取流量；
第二個(gè)是以拼團(tuán)和平臺(tái)分銷(xiāo)為主的2.0階段，平臺(tái)提供基礎(chǔ)設(shè)施，在后端做好供應(yīng)鏈、選品，讓用戶作為個(gè)體走到前臺(tái)。
很顯然，今天大火的拼多多，和搭上了社交電商末班車(chē)的唯品倉(cāng)、云品倉(cāng)都屬于后者。
這也是目前最常見(jiàn)的兩種模式。對(duì)此，某電商行業(yè)觀察者向記者分析：拼多多這類(lèi)拼團(tuán)電商的特點(diǎn)在于借助砍價(jià)或團(tuán)購(gòu)價(jià)，在微信和朋友圈快速形成傳播，誘惑那些性價(jià)比敏感的用戶。至于分銷(xiāo)模式的社交電商，模式大同小異，特點(diǎn)在于依靠自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，基于微信社交傳播，以合法代理級(jí)別形成團(tuán)隊(duì)裂變，最終成交。
其實(shí)拼購(gòu)是一個(gè)從百團(tuán)大戰(zhàn)就有的商業(yè)模式，甚至唯品會(huì)也有自己的拼購(gòu)業(yè)務(wù)，發(fā)展多年后，這個(gè)模式又依靠著拼多多再火了一把。
與此對(duì)應(yīng)的是上個(gè)月僅過(guò)一半，兩家服裝庫(kù)存分銷(xiāo)公司就接連宣布融資：7月2日，愛(ài)庫(kù)存完成5.8億人民幣B輪融資；7月17日，好衣庫(kù)完成數(shù)億人民幣B輪融資。
與唯品倉(cāng)相比，三者都是利用分銷(xiāo)模式對(duì)庫(kù)存進(jìn)行分銷(xiāo)，稍顯不同的是，愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)現(xiàn)已有職業(yè)代購(gòu)3萬(wàn)多人，而好衣庫(kù)得益于創(chuàng)始人鬼谷的阿里9年就職經(jīng)驗(yàn)，對(duì)供應(yīng)鏈有很強(qiáng)的管理，據(jù)其稱價(jià)格可比天貓、品牌線下渠道低30%。
但是以上兩種模式，最核心的內(nèi)容是社交信任，因此社交電商的核心在社交，而不在電商。
對(duì)此，凱輝基金管理合伙人段蘭春也發(fā)表過(guò)同樣的觀點(diǎn)：“拼多多挖掘了微信的社交功能，它沒(méi)有直接去競(jìng)爭(zhēng)已有電商的對(duì)標(biāo)人群，而是更多地去服務(wù)那些還沒(méi)有被服務(wù)到的人群。”
同時(shí)，上述電商業(yè)內(nèi)人士也指出，越往后發(fā)展，社交電商玩家越要要注意供應(yīng)鏈，商品一定要保證質(zhì)量和對(duì)應(yīng)的售后；在此基礎(chǔ)上賦能底層代理，讓他們掙到錢(qián)，基石才不會(huì)崩盤(pán)；最后要跟上培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，約束代理的不良行為，讓平臺(tái)朝著良性循環(huán)發(fā)展。
作者: 尋找中國(guó)創(chuàng)客蘇琦 來(lái)源: 億歐 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 微商產(chǎn)品大型加工廠有哪些，微商產(chǎn)品現(xiàn)代化研發(fā)中心一一廣東微商實(shí)業(yè)有限公司 微商化妝品黑色代購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈 1元假香水最高賣(mài)200多元 微商進(jìn)化史：零售新物種，還是新一代傳銷(xiāo)？ 新華社揭微商代購(gòu)黑鏈：1元假香水海外鍍金后賣(mài)200元 娃哈哈又跨界 這次要用微商賣(mài)羊奶粉 搜索更多: 微商 |
