電商不屑與微商為伍的時代過去了，最近連唯品會也喜提了微商。昨日，唯品會發(fā)布2018年第二季度財報，財報顯示唯品會第二季度總凈營收207億元（約合31億美元），同比增長18.4%；歸屬于公司股東凈利潤6.8億元（約合1.03億美元），同比增長76.4%。
近日，唯品會推出專業(yè)代購批發(fā)平臺唯品倉，服務(wù)微商、代購、批發(fā)等小B群體的同時，借助微信社交平臺為品牌方快速清庫存。某種程度上來看，唯品倉是其特賣模式的升級版本。
而產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，輿論便將矛頭瞄向了上市即陷輿論危機(jī)的拼多多。拼多多遭受假貨質(zhì)疑，而唯品倉平臺聲稱提供正品保障。
在兩者火藥味嗆鼻的背后，不得不承認(rèn)的是，其分別代表的拼購和分銷的社交電商模式已經(jīng)形成了一股滾滾向前的浪潮。
分銷模式一定會帶來春天嗎？
目前，唯品倉APP已正式上線。
下載APP后，滿屏的品牌都是唯品會里熟悉的味道。記者看到，同樣是百圖Betu的品牌，同一件西裝領(lǐng)中長款馬甲，在唯品會上賣到229元，在唯品倉上則只有175元，同時標(biāo)注著“建議代購費(fèi)：30元”的字樣，可以看做是代購們轉(zhuǎn)賣的官方提價區(qū)間。
為了大力吸引小B用戶入駐，唯品倉在首頁最顯眼的部分放置了新手入門指南，點(diǎn)開后有整整一屏“按月銷售額階梯返利”的激勵機(jī)制，返利按月銷售額逐級遞增，從3%起步，至6%封頂。
APP還提供一鍵生成圖片分享的功能，方便代購在進(jìn)貨前，先在微信群或朋友圈預(yù)訂，獲得一定訂單后再從唯品倉下單。其中普通用戶需5件起批，不到5件則無法進(jìn)行結(jié)算。
對于賣出去的分成，唯品會方回應(yīng)尋找中國創(chuàng)客：小B進(jìn)貨后，一方面是通過轉(zhuǎn)發(fā)功能轉(zhuǎn)發(fā)給買家，顯示價格為進(jìn)貨價+代購費(fèi)，代購費(fèi)就是小B賣貨的利潤，目前是平臺建議的固定比例，今后更新版本將支持自主加價；另一方面，達(dá)成一定銷售額后唯品倉將提供平臺的返利。
體驗(yàn)過之后，尋找中國創(chuàng)客發(fā)現(xiàn)，唯品倉是唯品會特賣模式的延續(xù)。
“借助社交電商的玩法，不僅能幫助品牌快速清除庫存、回籠資金，還能輻射社交消費(fèi)人群，建立品牌口碑。”唯品會表示，向社交電商轉(zhuǎn)型是唯品會今年發(fā)力的重點(diǎn)。
同時可以預(yù)見的是，未來唯品倉的用戶將不僅限于小B，還包括大量喜歡囤貨的個人買家，這在一定程度上，又似乎能看見拼團(tuán)的影子。
有媒體報道稱，早在2015年，唯品會就曾做過社會化分銷嘗試——“唯享客”。用戶可以將購物體驗(yàn)、商品價值等信息以H5的形式分享到微信、微博等，達(dá)成交易后可獲得最高40元的傭金，有點(diǎn)類似于“高分享成本”版的小紅書。
而一個多月之前，唯品會還發(fā)布了“云品倉”這款面向C端的社交電商分銷平臺。
其亮點(diǎn)是店主可以邀請朋友一起，組成團(tuán)隊(duì)，一級隊(duì)員完成銷售，店主可以獲得銷售利潤的50%作為分紅。
然而，分銷模式能不能為唯品會迎來春天不好確定，已有電商從業(yè)者開始擔(dān)心多級分銷模式繞不過的被微信屏蔽的風(fēng)險了。
除此以外，微商、代購等小B的壞口碑會不會給品牌帶來傷害，以及社交電商該如何選品，都成了擺在臺面上的問題。
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