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據(jù)市場研究公司eMarketer稱，阿里巴巴和京東兩家公司控制著近75%的中國電子商務(wù)市場。這種近乎雙頭壟斷的狀態(tài)，使得規(guī)模較小的挑戰(zhàn)者很難有發(fā)展空間，但一家被稱作拼多多的電子商務(wù)公司可能改變這一格局。
雖然排在第三位，但拼多多在中國電子商務(wù)市場的份額僅為5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于阿里巴巴和京東，但其顛覆性的策略瞄準(zhǔn)了兩大巨頭的軟肋。拼多多并不專注于單個(gè)客戶購物，而是利用其“社交購物”平臺，讓用戶拼團(tuán)團(tuán)購。
“批量社交購物”成功的原因
批量購買可以使商品的折扣高達(dá)90%。據(jù)TechCrunch刊文稱，在拼多多上，床單和雨傘的價(jià)格約為10元人民幣，10盒面巾紙的價(jià)格約為13元，低端PC的價(jià)格僅為1000元。
拼多多通過專注于非名牌產(chǎn)品、收入較低的三線城市（在中國被認(rèn)為是四線城市）保持產(chǎn)品的低價(jià)格，這些用戶占到拼多多用戶群的近三分之二，高于京東和阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)的約50%。
拼多多通過消息流宣傳最暢銷的產(chǎn)品，用戶在QQ、微信等流行的社交網(wǎng)絡(luò)上分享產(chǎn)品信息，吸引更多的購物者參與“團(tuán)購”。騰訊——京東大股東——也是拼多多大股東之一。
與阿里巴巴天貓和京東一樣，拼多多采用B2C商業(yè)模式。它讓廠商直接發(fā)貨給消費(fèi)者，減少了經(jīng)銷商和零售商這兩個(gè)流通環(huán)節(jié)。許多拼多多用戶會(huì)添加他們的好友、家庭成員和同事，他們還會(huì)把產(chǎn)品信息發(fā)送給有著相似眼光、收入相近的購物者。
拼多多增長很快
2018年7月末IPO（首次公開招股）時(shí)，拼多多獨(dú)特的商業(yè)模式吸引了大量投資者，融資16億美元。它的IPO價(jià)格為每股19美元，掛牌第一天就暴漲約40%達(dá)到26.7美元。雖然后來拼多多股價(jià)回落至20多美元，但仍然高于IPO價(jià)格。
2017年拼多多商品成交總額達(dá)到1412億元，手機(jī)用戶下單43億次——而這時(shí)公司剛剛成立2年。阿里巴巴淘寶網(wǎng)和京東，分別用了5年和時(shí)間，年商品成交總額才達(dá)到1000億元。
2018年第一季度，拼多多商品成交總額為662億元，手機(jī)用戶下單17億次。過去12個(gè)月，拼多多手機(jī)應(yīng)用月活躍用戶平均為1.03億，其平臺有2.949億活躍買家，活躍商家數(shù)量超過100萬。 共2頁 [1] [2] 下一頁 第二季度APP榜單：拼多多滲透率達(dá)淘寶一半 拼多多靠小鎮(zhèn)青年撕開了BAT的口子 得小鎮(zhèn)者得天下？ 拼多多用戶研究報(bào)告：新電商把貨賣給了誰？ 拼多多社交 是朋友就砍一刀 消息稱美國多家律所對拼多多發(fā)起集體訴訟 搜索更多: 拼多多 |
