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拼多多即便倒下 其新零售思想依然震撼

  紅商網(wǎng)新零售陣線8月3日獨(dú)家速評:最近一家叫拼多多的購物APP在美國上市了,本來天大的喜事,結(jié)果招來群毆。有的批評拼多多賣假貨,有的罵拼多多玷污中國改革開放、法制進(jìn)步、消費(fèi)升級成果,有的扒出拼多多靠擦邊球游戲發(fā)家的“原罪”……,F(xiàn)在,不少被傍名牌的廠家要告它,還有,據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道,美國多家律所對拼多多發(fā)起集體訴訟。我的天啊,3億人都在用的拼多多,引來人人喊打的拼多多,這下搞得黃崢真的要睡不著覺了。

  不過,紅商網(wǎng)新零售陣線作為一家關(guān)注新零售的媒體平臺,我們只想重點(diǎn)發(fā)掘一下拼多多的好。紅商網(wǎng)新零售陣線只想說的是:即便拼多多倒下了,其新零售思想依然震撼,值得我們零售業(yè)轉(zhuǎn)型升級的同仁們認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究。下面我們羅列一二,以供討論:

  1、3年不掙錢,先把用戶套進(jìn)來,這是新零售思路。

  3年3億用戶,這個(gè)需要大手筆,一般人一般團(tuán)隊(duì)吃不消。但是,我們可以有多少錢辦多少事。3億沒有,可以3千萬,或者300萬,或者3萬用戶,這也很有前途,因?yàn)樾铝闶郏褪且杏脩舻母拍。這幾萬幾億用戶在平臺上活動,一開始可能不掙錢,但已經(jīng)可以證明一個(gè)平臺的存在意義。就像京東、抖音、微信,這么多用戶在證明它存在的必要,也是它將來掙錢的倚靠。

  2、拼多多不只3億用戶,而是一個(gè)生態(tài),一個(gè)完整的交易閉環(huán),這是新零售。

  我們可能看到了3億拼多多用戶在花錢,但背后還有百萬級的賣家,廠商,還有成千上萬的拼多多電商人才,甚至專門培訓(xùn)怎么在拼多多做買賣的第三方服務(wù)商。目前看來,也許拼多多本身還不掙錢,但是很多賣家,賣再便宜的貨,還是要掙錢的,只不過是微利多銷。拼多多的電商人才總要工資,第三方服務(wù)商肯定也要掙錢。所以,這個(gè)生態(tài)系統(tǒng),很多人在花錢,很多人在掙錢,這就是一個(gè)完整的交易閉環(huán)和生態(tài)鏈,平臺方可以暫時(shí)不掙錢,但它是一個(gè)正在創(chuàng)造價(jià)值的平臺。我們一般就看到拼多多賣了一些假冒偽劣,甚至重點(diǎn)指責(zé)它有些故意所為,這確實(shí)是一個(gè)問題,需要解決。但我們重點(diǎn)要說的是,為什么是拼多多冒出來了,而且一下子做這么大?這就是新零售思維。黃崢?biāo)闹埸c(diǎn)不是傳統(tǒng)零售企業(yè)的產(chǎn)品、成本、渠道,而是生態(tài)邏輯,用戶交易屬性。很多人把這些解讀為黃崢掌握了大批用戶占小便宜的心理,成就了拼多多,那是真的想偏了。淘寶一開始也是搞幾年免費(fèi)開店,支付寶、微信支付也是搞了很多年免費(fèi)服務(wù),京東一開始送貨也是無門檻,這只是一種圈用戶的技巧嗎?我想他們不是只想圈用戶,而是有更深奧的新零售思維模式。這個(gè)世界上,最賺錢的往往是細(xì)水長流,薄利多銷,而不是一開始就把成本利潤核算得很合格。先虧錢,先有規(guī)模,可以打造一個(gè)平臺,聚集一大幫伙伴,大家一起來想怎么創(chuàng)造更大的價(jià)值,最終實(shí)現(xiàn)規(guī);挠O瘸杀纠麧櫤怂愫,丟掉規(guī)模,占領(lǐng)一個(gè)小山頭,做什么都是小打小鬧,特別是在中國這個(gè)龐大人口的市場,最終在這個(gè)平臺作戰(zhàn)的時(shí)代,只能被巨頭吃掉。多少小超市被沃爾瑪摧毀?多少傳統(tǒng)零售商被淘寶淘汰?在沃爾瑪、淘寶的那個(gè)時(shí)代,它們就是新零售。

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