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紅商網(wǎng)新零售陣線8月3日獨(dú)家速評：最近一家叫拼多多的購物APP在美國上市了，本來天大的喜事，結(jié)果招來群毆。有的批評拼多多賣假貨，有的罵拼多多玷污中國改革開放、法制進(jìn)步、消費(fèi)升級成果，有的扒出拼多多靠擦邊球游戲發(fā)家的“原罪”……�，F(xiàn)在，不少被傍名牌的廠家要告它，還有，據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道，美國多家律所對拼多多發(fā)起集體訴訟。我的天啊，3億人都在用的拼多多，引來人人喊打的拼多多，這下搞得黃崢真的要睡不著覺了。
不過，紅商網(wǎng)新零售陣線作為一家關(guān)注新零售的媒體平臺，我們只想重點(diǎn)發(fā)掘一下拼多多的好。紅商網(wǎng)新零售陣線只想說的是：即便拼多多倒下了，其新零售思想依然震撼，值得我們零售業(yè)轉(zhuǎn)型升級的同仁們認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究。下面我們羅列一二，以供討論：
1、3年不掙錢，先把用戶套進(jìn)來，這是新零售思路。
3年3億用戶，這個(gè)需要大手筆，一般人一般團(tuán)隊(duì)吃不消。但是，我們可以有多少錢辦多少事。3億沒有，可以3千萬，或者300萬，或者3萬用戶，這也很有前途，因?yàn)樾铝闶郏褪且杏脩舻母拍�。這幾萬幾億用戶在平臺上活動，一開始可能不掙錢，但已經(jīng)可以證明一個(gè)平臺的存在意義。就像京東、抖音、微信，這么多用戶在證明它存在的必要，也是它將來掙錢的倚靠。
2、拼多多不只3億用戶，而是一個(gè)生態(tài)，一個(gè)完整的交易閉環(huán)，這是新零售。
我們可能看到了3億拼多多用戶在花錢，但背后還有百萬級的賣家，廠商，還有成千上萬的拼多多電商人才，甚至專門培訓(xùn)怎么在拼多多做買賣的第三方服務(wù)商。目前看來，也許拼多多本身還不掙錢，但是很多賣家，賣再便宜的貨，還是要掙錢的，只不過是微利多銷。拼多多的電商人才總要工資，第三方服務(wù)商肯定也要掙錢。所以，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，很多人在花錢，很多人在掙錢，這就是一個(gè)完整的交易閉環(huán)和生態(tài)鏈，平臺方可以暫時(shí)不掙錢，但它是一個(gè)正在創(chuàng)造價(jià)值的平臺。我們一般就看到拼多多賣了一些假冒偽劣，甚至重點(diǎn)指責(zé)它有些故意所為，這確實(shí)是一個(gè)問題，需要解決。但我們重點(diǎn)要說的是，為什么是拼多多冒出來了，而且一下子做這么大？這就是新零售思維。黃崢?biāo)闹埸c(diǎn)不是傳統(tǒng)零售企業(yè)的產(chǎn)品、成本、渠道，而是生態(tài)邏輯，用戶交易屬性。很多人把這些解讀為黃崢掌握了大批用戶占小便宜的心理，成就了拼多多，那是真的想偏了。淘寶一開始也是搞幾年免費(fèi)開店，支付寶、微信支付也是搞了很多年免費(fèi)服務(wù)，京東一開始送貨也是無門檻，這只是一種圈用戶的技巧嗎？我想他們不是只想圈用戶，而是有更深奧的新零售思維模式。這個(gè)世界上，最賺錢的往往是細(xì)水長流，薄利多銷，而不是一開始就把成本利潤核算得很合格。先虧錢，先有規(guī)模，可以打造一個(gè)平臺，聚集一大幫伙伴，大家一起來想怎么創(chuàng)造更大的價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)�；挠Ｏ瘸杀纠麧櫤怂愫�，丟掉規(guī)模，占領(lǐng)一個(gè)小山頭，做什么都是小打小鬧，特別是在中國這個(gè)龐大人口的市場，最終在這個(gè)平臺作戰(zhàn)的時(shí)代，只能被巨頭吃掉。多少小超市被沃爾瑪摧毀？多少傳統(tǒng)零售商被淘寶淘汰？在沃爾瑪、淘寶的那個(gè)時(shí)代，它們就是新零售。
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