太平鳥稱，在消費(fèi)升級的趨勢之下，集合各類品牌購物與吃喝玩樂一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛的線下消費(fèi)場所。公司2017年繼續(xù)對綜合效益低的門店進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)換、關(guān)閉，對優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行培育，和印力、銀泰、萬達(dá)、百盛開展渠道上戰(zhàn)略合作。截至2017年末，公司的購物中心門店已有1386家，同比增長14.93%，2017全年購物中心門店的零售額28.68億元，同比增長16.16%。
動向四：拓展高端渠道，強(qiáng)調(diào)單店增長
中高端女裝企業(yè)在渠道開拓過程中，對主品牌以及旗下定位偏高端的品牌加快入駐一二線城市的核心渠道，占領(lǐng)渠道資源，以期提升品牌價(jià)值。在渠道運(yùn)營方面，強(qiáng)調(diào)單店業(yè)績表現(xiàn)，提高店鋪運(yùn)營效率。
歌力思在2017年年報(bào)中稱，公司目前共有5個(gè)品牌，主品牌ELLASSAY 2017年全國店均銷售額較去年同期增長23%;LAUREL在國內(nèi)新開店鋪14家，店鋪數(shù)量合計(jì)30家，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入9774.37萬元;Ed Hardy系列品牌新開店鋪40家，店鋪合計(jì)148家，未來Ed Hardy系列品牌將拓展各大城市核心商圈渠道;在中國大陸地區(qū)，2017年IRO陸續(xù)在上海港匯廣場、北京SKP、南京德基等地共計(jì)開設(shè)了5家終端店鋪;VIVIENNE TAM已在北京王府中環(huán)購物中心及深圳益田假日廣場開設(shè)了終端店鋪。未來，公司將加快VIVENNE TAM品牌在國內(nèi)的推廣，并陸續(xù)開設(shè)終端店鋪進(jìn)行運(yùn)營。
歌力思稱，公司未來會增加注重終端門店的內(nèi)涵式增長而非開店數(shù)量的增加，加大生活館在渠道中的比重，在成熟及有潛力的商圈新設(shè)標(biāo)準(zhǔn)店，對現(xiàn)有門店進(jìn)行優(yōu)化升級。
維格娜絲則稱，主品牌VGRASS 2017年在一線城市核心商圈的高端商場內(nèi)新開6家店鋪，如北京SKP、南京德基、深圳益田假日、重慶IFS等，與國際品牌同樓層。在渠道拓展方面，VGRASS品牌將聚焦拓展高端渠道，關(guān)閉與品牌形象不符的低端店鋪，在一線城市高端購物中心開設(shè)與國際奢侈品牌同區(qū)域同樓層的店鋪。標(biāo)桿店鋪進(jìn)入如上海APM、嘉里中心、港匯廣場、深圳萬象城等一線城市地標(biāo)型購物商場。公司并計(jì)劃拓展奧特萊斯渠道來替換與商品調(diào)性不符合的低端店鋪，并對現(xiàn)有店鋪進(jìn)行店鋪位置、店鋪裝修的提升，匹配國際高端品牌標(biāo)準(zhǔn)。
動向五：發(fā)力線上銷售，推進(jìn)O2O模式
對于規(guī)模較大的大眾時(shí)尚女裝企業(yè)來說，線上銷售是一個(gè)很大的增長點(diǎn)。而無論是國內(nèi)的大眾零售企業(yè)，還是國外的快時(shí)尚巨頭，提高貨品調(diào)配效率的O2O模式都是企業(yè)所重視的新業(yè)務(wù)。
太平鳥稱，公司積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，將線上和線下銷售結(jié)合，網(wǎng)上銷售實(shí)現(xiàn)的零售凈額從2015年的11.11億元增長至2017年的21.67億元，年均復(fù)合增長率為39.67%。同時(shí)，公司大力發(fā)展“云倉”系統(tǒng)，開發(fā)云端倉儲大數(shù)據(jù)信息平臺，通過“云倉”打通公司總倉與直營門店的貨品實(shí)時(shí)倉儲信息，實(shí)現(xiàn)了線上線下銷售和配貨的聯(lián)通，推動O2O業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司推進(jìn)線上線下全渠道融合，與天貓?jiān)谛铝闶鄯矫孢M(jìn)行合作，在原先O2O項(xiàng)目基礎(chǔ)上，擴(kuò)大品牌線下門店與線上零售的互動，通過商品、支付等維度打通，支持門店掃碼購、門店自提等新業(yè)務(wù)。“云倉”系統(tǒng)目前已經(jīng)覆蓋全國23個(gè)省的全部自營門店及部分加盟店，2017年全年實(shí)現(xiàn)成交量46.4萬件，同比增長84.51%，成交額2.07億元，同比增長73.23%。
拉夏貝爾則稱，2017 年公司提升線上引流活動效果，優(yōu)化線上貨品組合及線下發(fā)貨效率，增加專供款產(chǎn)品數(shù)量，線上電商收入增加 4.15 億元，同比增長 44.86%。此外公司男裝線上業(yè)務(wù)正式啟動。公司推出了O2O戰(zhàn)略，在部分線下零售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施“線上下單，線下發(fā)貨”策略，實(shí)現(xiàn)線上訂單的就近發(fā)貨。公司強(qiáng)調(diào)線上線下業(yè)務(wù)融合，現(xiàn)已推出訂單管理系統(tǒng)，協(xié)調(diào)及分配來自線上與線下的訂單。
小結(jié)：新的動向背后，是不變的本質(zhì)和目標(biāo)
上述我們歸納的女裝上市企業(yè)在渠道拓展方面的五個(gè)發(fā)展動向，有三個(gè)主要是中高端女裝企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，拓展高端優(yōu)質(zhì)渠道資源，強(qiáng)調(diào)單店業(yè)績提升和店鋪營運(yùn)效率，提升店鋪形象，注重會員培育和管理，以及嘗試和推行新零售模式，推出“全渠道”店鋪等等，大體上可以看到，女裝企業(yè)在渠道拓展這件事情上，一個(gè)暗含的主線是更注重渠道的“質(zhì)量”了，而不僅僅是店鋪拓展的“數(shù)量”，這背后隱含著女裝企業(yè)提升自身品牌力的總體目標(biāo)。
而對于大眾時(shí)尚女裝企業(yè)來說，則是更注重零售的效率和規(guī)模，調(diào)整渠道銷售模式和終端結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)打造更快更靈活貨品調(diào)配的O2O系統(tǒng)，都體現(xiàn)出女裝企業(yè)進(jìn)一步向“零售化”企業(yè)轉(zhuǎn)型的趨向。無論是對于中高端女裝企業(yè)還是大眾時(shí)尚女裝來說，新的做法和動向背后，應(yīng)該說，都有著不變的本質(zhì)和目標(biāo)。
�。▉碓矗喝A尚匯）
共2頁 上一頁 [1] [2]
波司登近一年收入增長30.3％ 羽絨服和女裝貢獻(xiàn)最大
歌力思、維格娜絲、朗姿等上市女裝企業(yè)發(fā)力并購
“國內(nèi)女裝第一股”寶姿將私有化 復(fù)牌后股價(jià)漲42％
服飾上市企業(yè)一季度業(yè)績匯總：女裝爆發(fā)，男裝何去何從？
“婆媳糾紛”暫告一段落，女裝DAZZLE母公司重啟IPO
搜索更多: 女裝
