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休閑零食品牌新零售布局的步子越來越快了。近日，三只松鼠與阿里巴巴零售通簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，將借助零售通下沉到線下的百萬小店。
實際上，百草味、良品鋪子、蜀道香等品牌都已入駐零售通。早在2017年7月，百草味便率先與零售通合作，如今銷售額平均每月環(huán)比增長15%以上，線下銷售額實現(xiàn)月均近兩千萬元，是零售通“智選”類目首家銷售破億品牌。蜀道香合作的小店則達到10萬家。
這樣的線下成績單，是淘品牌們之前從沒想過的事。這些淘品牌或者說互聯(lián)網(wǎng)品牌，在淘寶天貓打出了一片天下，但他們畢竟缺乏線下經(jīng)驗。
他們?yōu)槭裁醇娂婇_始新零售實驗？在互聯(lián)網(wǎng)上開疆辟土的品牌，如何搭建線下的城池？眼下，淘品牌的新零售爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始。
“用戶在哪里，就去哪里”
過去很多年，淘品牌們歷經(jīng)淘寶的高速發(fā)展期，不斷貼近消費者需求，積累了全新的供應(yīng)鏈鏈路和品牌形象。但從快消品行業(yè)數(shù)據(jù)來看，未來很長一段時間內(nèi)，即時消費的線下場景，仍然會是一大主戰(zhàn)場。
百草味聯(lián)合創(chuàng)始人兼新零售事業(yè)部總經(jīng)理王鏡鑰
百草味原本從杭州大學(xué)城的線下店起家，2010年時全面轉(zhuǎn)型為線上品牌。多年后，當(dāng)2017年成為新零售元年，百草味終于等到了重開線下店的時機。對此，百草味聯(lián)合創(chuàng)始人兼新零售事業(yè)部總經(jīng)理王鏡鑰有了更深刻的理解。
首先，百草味的消費者中90后、00后越來越多，他們對消費體驗和消費場景的要求更高；其次，線上競爭也越來越激烈，必須進行模式創(chuàng)新。此外，經(jīng)過多年的線上耕耘，百草味的團隊、資金、商品和供應(yīng)鏈，足以支撐新零售方面的探索。
百草味首先選擇了通過上線零售通，觸達到零售終端的百萬小店。這讓它更好覆蓋到三線以下城市的人群，消費者平均年齡也會相應(yīng)增加。目前，它已經(jīng)走進15個省171個市。
三只松鼠創(chuàng)始人章燎原
另一個淘品牌三只松鼠從2016年嘗試開設(shè)線下實體店。但三只松鼠創(chuàng)始人章燎原坦言，“投食店”不強調(diào)買賣關(guān)系，而是突出體驗和互動，增強與用戶的黏性關(guān)系。這不是銷售主場，未來會將銷售任務(wù)，寄托在與零售通的合作上。
“用戶在哪里，我們就去哪里。”這也成為百草味、三只松鼠等淘品牌求變的訴求所在。
5月21日，三只松鼠在零售通測試上線，當(dāng)即引來近千家小店搶貨。6月1日正式上線當(dāng)天，累計17000多家小店下單，銷售額突破450萬元。
早在一年前百草味與零售通合作甫一開啟，“抱抱果”、“仁仁果”等單品通過零售通進入了50多萬家線下社區(qū)小店的進貨清單。
“以互聯(lián)網(wǎng)的速度帶到線下，未來發(fā)展真的無限可能。”阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海說。 共2頁 [1] [2] 下一頁 曠視科技與小麥鋪合作再升級 共促新零售服務(wù)深度智能化 三全食品首募項目“爛尾”十年 又逢新零售進展不順 新零售爭奪戰(zhàn)：阿里入股中通 而京東卻選擇了它 餐飲周報：瑞幸咖啡的新零售模式 小龍坎被曝光 熟人經(jīng)濟+數(shù)字化 農(nóng)村新零售的商業(yè)秘密 搜索更多: 新零售 |
