說(shuō)起線下零售，大家想到的往往只是關(guān)店潮。無(wú)論中美，均是如此。
不過(guò)，據(jù)CNBC報(bào)道，F(xiàn)GRT(前分析機(jī)構(gòu)Fung Global Retail&Technology)公司的數(shù)據(jù)跟蹤顯示，2017年迄今為止，美國(guó)零售商新開(kāi)了3400個(gè)店面。
增長(zhǎng)最快的是Dollar General、Dollar Tree、Aldi和TJX(TJ Maxx和Home貨物的所有者)。美容產(chǎn)品零售Ulta和Sephora在繼續(xù)擴(kuò)大店面覆蓋范圍，而包括Target、Nordstrom和Forever 21在內(nèi)的零售企業(yè)也在開(kāi)設(shè)更多的門店。
中國(guó)其實(shí)也有大量線下零售門店悄然新增。
盒馬鮮生在3月提速開(kāi)店，京東號(hào)稱年底前每天要新增1000家京東便利店。4月28日，位于杭州大廈中央商城的網(wǎng)易考拉線下店正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。4月30日，小米之家宣布4月28日-5月1日在全國(guó)開(kāi)設(shè)61家門店。
縱觀中美線下零售產(chǎn)業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象——關(guān)店的都是那些傳統(tǒng)百貨商超。所以與其說(shuō)是“零售關(guān)店潮”，倒不如說(shuō)是“傳統(tǒng)百貨商超”關(guān)店潮。
但大洋兩岸在關(guān)店潮里都有一批“新牛仔”，它們逆潮流而上，在關(guān)店潮之中反而開(kāi)拓了更多線下門店。大家往往只是看到了關(guān)店潮，卻很少關(guān)注那些 “新增店”到底有何特點(diǎn)。
美國(guó)線下零售擴(kuò)張者
縱覽這其中新增線下門店的企業(yè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)線下零售中正在擴(kuò)張的企業(yè)，基本都不是沃爾瑪這種粗放的傳統(tǒng)商超，而是具備自身特點(diǎn)。我們從中可以發(fā)現(xiàn)四個(gè)規(guī)律。
1、三公里社區(qū)超市擴(kuò)張
Dollar General是美國(guó)的社區(qū)超市，主要服務(wù)對(duì)象是大中型社區(qū)，進(jìn)行日用消費(fèi)品分銷，商品包括健康美容品、包裝食物、清潔劑、家庭用品、文具、玩具、季節(jié)性貨品、衣服及家用紡織品如毛巾及床單等。
今年4月，摩根大通就將Dollar General目標(biāo)價(jià)從104美元上調(diào)至116美元，評(píng)級(jí)也從“中性”上調(diào)至“增持”。
沃爾瑪?shù)某晒Ω从谏鲜兰o(jì)70年代美國(guó)消費(fèi)社會(huì)的汽車文化和郊區(qū)文化。沃爾瑪?shù)却笮统幸话汩_(kāi)設(shè)在地廣人稀的城郊，美國(guó)人往往在周末開(kāi)著車去郊游采購(gòu)商品。
隨著亞馬遜這樣的電商逐漸起步，用戶大規(guī)模采購(gòu)?fù)D(zhuǎn)移至線上，線下的Dollar General近水樓臺(tái)先得月，它的成功之處在于，和沃爾瑪截然相反的地理位置以及市場(chǎng)定位。
Dollar General作為廉價(jià)社區(qū)超市做得好的原因之一就是，更貼近社區(qū)，社區(qū)的居民常常進(jìn)行多次小額購(gòu)買。沃爾瑪在這種社區(qū)超市面前，顯然顯得更麻煩。
2、女性零售依舊不可阻擋
全世界的女性都是一幫愛(ài)消費(fèi)的人。相比于男性只有西裝皮鞋襯衣領(lǐng)帶，女性的日常消費(fèi)場(chǎng)景就顯得多得多了。
無(wú)論是美妝還是護(hù)膚等各類商品，在全球來(lái)講，相比男性那些可憐巴巴的日常消費(fèi)項(xiàng)目，都是無(wú)底洞般的消費(fèi)黑洞。
無(wú)一例外，Ulta這些美國(guó)女性零售商，同樣處于線下門店擴(kuò)張階段。
Ulta2017財(cái)年銷售額增長(zhǎng)21.2％達(dá)58.8億美元，第四季度凈收入同比猛漲48.5％至2.082億美元。去年總凈收入增長(zhǎng)35.5％至5.552億美元。
根據(jù)Ulta的2017財(cái)年的規(guī)劃，它在全美新增了100家門店，它的門店主要開(kāi)在美國(guó)的中小城市、郊區(qū)、乃至鄉(xiāng)村，同時(shí)銷售500多個(gè)品牌的高中低檔美妝產(chǎn)品，而且里面還有各式各樣的美妝體驗(yàn)沙龍，幾乎集中了女性愛(ài)美一條龍的服務(wù)。
Sephora是全球最大美容零售商，它和Ulta互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只不過(guò)前者更高端，而后者更低端。不過(guò)，Ulta其實(shí)市場(chǎng)份額已經(jīng)超越了Sephora。
3、美國(guó)消費(fèi)降級(jí)線下狂潮
中國(guó)消費(fèi)降級(jí)有拼多多，美國(guó)消費(fèi)降級(jí)則是靠T.J.Maxx這樣的折扣店和Dollar Tree這樣的一元店。T.J.Maxx賣的東西其實(shí)是輕奢消費(fèi)品，比如皮包、皮鞋等。
之所以能做到低價(jià)的原因是，梅西百貨這些百貨公司在與生產(chǎn)商交易時(shí)，會(huì)出現(xiàn)取消訂單或退貨的情況，T.J.Maxx則是把這些被別人不要的訂單中收入囊中，最終用這種鉆空子的方式低價(jià)銷售產(chǎn)品。
Dollar Tree則是美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，在全美開(kāi)設(shè)1萬(wàn)多家分店，是一家典型的折扣零售商店。你可以把它理解成美國(guó)的一元店，不過(guò)它和中國(guó)義烏小商品一元店還是有著本質(zhì)區(qū)別。
因?yàn)镈ollar Tree商品廉價(jià)，得到了很多美國(guó)千禧一代的支持。它在2011-2016年的短短五年間擴(kuò)張了6000家門店，雖擴(kuò)張速度放緩，但相比沃爾瑪來(lái)說(shuō)依舊生機(jī)勃勃。
4、深度運(yùn)營(yíng)采購(gòu)模式的成功
Costco作為傳統(tǒng)零售巨頭的代表依舊傲視群雄。
這家會(huì)員制連鎖倉(cāng)儲(chǔ)超市在2017年第四財(cái)季中，凈銷售額為413.6億美元，同比增長(zhǎng)15.8%；會(huì)員費(fèi)收入9.43億美元，同比增長(zhǎng)13.3%；凈收入為9.19億美元，同比增長(zhǎng)18%。經(jīng)攤薄每股盈利2.08美元，收入升15.7%至423億美元。
亮眼的財(cái)報(bào)以及中國(guó)學(xué)徒們?cè)谏疃冗\(yùn)營(yíng)采購(gòu)這條路前赴后繼模仿，讓Costco在美國(guó)零售關(guān)店潮之中獨(dú)樹(shù)一幟，沃爾瑪之流也是艷羨不已。
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