在電影《七宗罪》中，「貪婪」被認(rèn)為是人性中排在第一的原罪。而大概沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比無人貨架更能考驗(yàn)人性。
當(dāng)然，這不是對(duì)人性爭(zhēng)議最大的一次，早在共享單車投放之時(shí)，就有很多人說，單車被偷怎么辦？被占做私用怎么辦？被破壞怎么辦？于是，摩拜造出了更「抗造」的自行車，ofo則采用了更相信「人性」的做法，結(jié)果證明，「人性」確實(shí)不太經(jīng)得起考驗(yàn)。
但在2017年夏天，無人貨架仍然借著新零售之風(fēng)，帶著這些爭(zhēng)議，以燎原之勢(shì)兇猛入駐各個(gè)寫字樓。隨之而來的是不斷融資的消息。僅2017年下半年，就有幾十家無人貨架項(xiàng)目拿到融資，總金額超30億。其中最大的一筆，是便利購所獲得的2億美金融資。
但曾經(jīng)給他們帶來無限信心，甚至狂妄的資本，并沒有讓這些創(chuàng)業(yè)公司推上神壇，反而在順豐、餓了么、每日優(yōu)鮮等更有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)入之后，一一敗下陣來。
“就是可惜了這些錢了。”一位長(zhǎng)期研究新零售的投資人感慨道。
盲目的自信和背后的野心
無人貨架出現(xiàn)時(shí)，被很多人扣上了「low」的帽子，因?yàn)橹庇^來看，技術(shù)含量頗低，雖然后端運(yùn)營并不能偷懶，供應(yīng)鏈、物流等等都決定著項(xiàng)目生死，但從貨架本身來看，一個(gè)成本在幾十塊的貨架，貼上二維碼，擺上貨物，就可以開張了。但無人貨架的從業(yè)者，固執(zhí)地相信自己的邏輯，那就是人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)，無人貨架是最靠近白領(lǐng)消費(fèi)場(chǎng)景的模式，而當(dāng)一家公司擁有足夠多的點(diǎn)位時(shí)，就意味著擁有了無限的想象空間。
當(dāng)然，他們不會(huì)告訴你的是，他們更大的期待是「被巨頭收購」，因此顯得有些急功近利。
在無人貨架一片瘋狂之時(shí)，一位無人貨架的從業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說，因?yàn)闊o人貨架點(diǎn)位所具有的想象空間，BAT一定會(huì)進(jìn)入，而他們進(jìn)入的方式，一定是收購一家市場(chǎng)上初具規(guī)模的公司。
所以，那些創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具有超強(qiáng)「地推」背景和能力的創(chuàng)業(yè)公司看似獲得了先天優(yōu)勢(shì)，并獲得了階段性的勝利。其中最具代表性的，就是阿里背景的「果小美」以及美團(tuán)出身的「猩便利」。
果小美于2017年6月成立，截止2017年12月，已經(jīng)先后獲得4輪融資及完成了一次戰(zhàn)略合并，累計(jì)融資金額超5億元人民幣。而猩便利在2017年9月～11月，就完成了近5億融資。投資機(jī)構(gòu)包括紅杉資本中國基金、華興資本、元璟資本、光速中國等等，均為國內(nèi)一線投資機(jī)構(gòu)。
猩便利聯(lián)合創(chuàng)始人司江華在很多地方解釋了猩便利的「便利蜂窩」模式：由蜂王店，蜂巢店和多場(chǎng)景便利架柜組成的觸點(diǎn)構(gòu)成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更近更快地提供精選商品和服務(wù)，因此，猩便利同步拓展了兩條業(yè)務(wù)線：無人貨架，以及便利店。光速中國投資人韓彥曾對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說，猩便利一家便利店的日銷是傳統(tǒng)便利店的10倍。
而以便利店起家的，由去哪兒的創(chuàng)始人莊辰超創(chuàng)辦的便利蜂，也在去年夏天進(jìn)軍無人貨架領(lǐng)域，并于今年初宣布收購領(lǐng)蛙。但還未出3月，就有消息傳來，便利蜂已鋪設(shè)簡(jiǎn)易貨架的38個(gè)城市將全部撤站，而在此之前，便利蜂曾對(duì)外宣布已在全國范圍內(nèi)完成2.5萬個(gè)無人貨架的投放。
這個(gè)看起來似乎門檻有限的生意，一旦涉及到線下運(yùn)營，哪一件都不是容易的事情。7-11在中國數(shù)年之后才實(shí)現(xiàn)盈利，選址、成本控制、品類選擇等等，都需要不斷進(jìn)行完善。但這些，似乎都不是互聯(lián)網(wǎng)人所擅長(zhǎng)的。
地推曾經(jīng)是手里最大的籌碼
沒有人想到的是，BAT選擇了自己做，而不是收購一家公司。正如上述所言，線下運(yùn)營并不容易，且不論便利店的具體運(yùn)營，單拿無人貨架來說，有兩個(gè)因素決定著經(jīng)營情況：一是損耗率；二是供應(yīng)鏈、物流等。
在供應(yīng)鏈、物流方面，餓了么、每日優(yōu)鮮、京東到家、順豐這些因?yàn)樵鹊漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，做起來更具優(yōu)勢(shì)。
于是，這些被資本裹挾的公司，在供應(yīng)鏈、物流等方面難以快速實(shí)現(xiàn)躍升，選擇了先去解決另一個(gè)問題，那就是損耗率。于是，便利蜂等公司開始升級(jí)智能貨柜。
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