奢侈品牌最引以為傲的便是沒有時尚民主性。它的存在僅僅因為有些人可以擁有其他人不能擁有的產(chǎn)品，這也是奢侈品牌對產(chǎn)品不斷提升的動力，也是整個行業(yè)如此吸引的原因。

　　上世紀80、90年代，由于接觸到奢侈品牌的渠道非常有限，也是奢侈零售業(yè)的黃金時代，有些奢侈品牌只憑賣經(jīng)典款式也能賺大錢。

　　但是，現(xiàn)在行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。

　　近年來奢侈品零售遭受持續(xù)動蕩，為了尋求業(yè)績的增長壓力，打造“爆款”成為各奢侈品牌高度一致的舉措。所謂“爆款”是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品，通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。

　　事實上，你會發(fā)現(xiàn)業(yè)績表現(xiàn)出色的奢侈品牌的背后是持續(xù)地制造自已的“爆款”。

　　曾擔任Valentino聯(lián)合創(chuàng)意總監(jiān)的Maria Grazia Chiuri就憑借“爆款”Rockstud鞋令這家意大利時裝屋掃蕩了時尚圈，成為Valentino營業(yè)額翻倍的功臣。在奢侈品同行一片低迷的背景下，Valentino提早兩年實現(xiàn)銷售總額突破10億美元，而配飾產(chǎn)品占總營業(yè)額的一半。有分析評論指出，Dior CEO Sidney Toledano或許也正是看中Maria Grazia Chiuri的“爆款”制造能力才挖角她加入Dior。

　　雖然有各種爭議，但Maria Grazia Chiuri上任一周年后初步的證明自已。無論是之前帶有女權(quán)主義色彩的“We Should All Be Feminists”宣言T恤，還是白色絲帶J’ADIOR貓跟鞋和裝飾著J'ADIOR金屬標志的寬肩帶手袋，都在短短時間成為在社交媒體和街拍中頻繁出現(xiàn)的辨識度極高的“爆款”單品。

　　Dior也靠“爆款”在努力征服千禧一代消費者。LVMH集團在最新一份財報中強調(diào)，其于今年以65億美元收購的Dior時裝部門對銷售額的增長作出很大貢獻。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在前三個季度內(nèi)，Dior錄得12%的有機增長，集團預計Dior時裝銷售額有望在2020年擴大至30億歐元。

　　實際上，LV與Supreme的聯(lián)名系列也是“爆款”制造的另外一種形式。

　　集團核心品牌LV在今年推出LV x Supreme聯(lián)名系列獲得了積極的市場反響。

　　LVMH集團曾表示，今年推出的LV x KOONS以及LV x Supreme聯(lián)名系列獲得了積極的市場反響，令品牌在社交媒體的曝光率和影響力大幅提升，對品牌業(yè)績增長作出了很大貢獻。有分析人士表示，雖然LV在知名度上高出Supreme好幾個量級，但受益最大的應(yīng)該是LV ，現(xiàn)在它打開了年輕人世界的大門，贏得了無數(shù)的關(guān)注和曝光，不止是出售“爆款”產(chǎn)品，更激活了年輕人的市場。今年上半年，LVMH集團時裝與皮具部門是表現(xiàn)最好的類別，銷售額大漲17.2%至68.9億歐元，

　　隨著年輕消費者的崛起，社交媒體在制造“爆款”鏈條中起到了推波助瀾的作用，時尚博主則加劇了消費者的跟風。例如當眾多知名的時尚博主穿上Gucci皮草拖鞋，引發(fā)了搭配話題的討論，這樣的傳播作用加劇了“爆款”流行。得益于創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele連續(xù)推出的爆款單品，Gucci成為近2年來表現(xiàn)最出色的奢侈品牌，營業(yè)收入在今年上半年首次反超愛馬仕。

　　在中國市場，奢侈品牌對商業(yè)利益的追求也體現(xiàn)在越來越頻繁地聘用帶貨KOL上，這些KOL可以利用其影響力制造“爆款”，降低產(chǎn)品自身創(chuàng)意的風險性。Burberry、Dior和積家手表等奢侈品牌都競相分別通過聘請如吳亦凡、鹿晗、Angelababy以及papi醬等有影響力的明星或網(wǎng)紅來宣傳它們的商品。Dior今年更是宣布Angelababy和趙麗穎成為品牌形象大使，Michael Kors則搶走了帶貨女王楊冪，一個共同點就是，這些明星KOL是在社交媒體上擁有眾多的粉絲。

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