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本土市場縮小不等于行情不好
伴隨人口高齡化和少子化引起的人口減少，日本本土的服裝市場正不斷縮小，但這一情況（市場縮�。┎⒉痪窒抻诜b行業(yè)。時常能聽到說“服裝行業(yè)蕭條”，但很少有人會說“汽車行業(yè)蕭條”。
Roland Berger 指出，本質(zhì)原因在于自 1990年以來，豐田、日產(chǎn)、本田等日本汽車生產(chǎn)商就一直穩(wěn)步增長。這些生產(chǎn)商如何在日本本土市場日益嚴苛的情況下實現(xiàn)銷售增長？唯一答案是全球擴張。
眾所周知本土市場飽和只是時間問題，B2C 企業(yè)開始拓展有更多成長機會的海外市場。但日本的服裝行業(yè)選擇保持舊態(tài)緊抓本土市場，直到全球化成為最后的選擇。雖然有部分品牌成功了，但更多的依舊面臨坎坷的國際擴張之路。“這才是服裝行業(yè)應該解決的核心問題”。
事已至此，該如何做？羅蘭貝格給出了兩條建議：制訂清晰的品牌戰(zhàn)略和路線圖，確定是否進軍海外市場（全球化），在重視核心顧客的情況下穩(wěn)健的開拓可持續(xù)的事業(yè)。“
伴隨本土市場縮小、消費者價值觀多元化等趨勢，單憑（日本服裝生產(chǎn)商迄今依靠的）潮流市場（Trend Market，介于奢侈品與大眾市場之間）已經(jīng)很難創(chuàng)造較高的銷售額，綜合性服裝品牌和復合品牌店所面臨的形勢更為艱巨。加上日本嬰兒潮一代消費者不再精心的購買服裝，從 2018年起，針對高齡者的服裝品牌之間的競爭和兼并也會進一步升溫。若現(xiàn)已成一定規(guī)模的企業(yè)想繼續(xù)成長，必須擴展海外市場。”
報告還指出，有獨特個性的設計師品牌和街頭品牌或?qū)⒊掷m(xù)增長。“消費者的多元化將成為小眾品牌和零售商的機會。”
商業(yè)模式與數(shù)字化的結(jié)合是如今企業(yè)成功的重要因素之一。自動化生產(chǎn)、物聯(lián)網(wǎng)、AI 和機器人在門店的使用、跨境電商、社交網(wǎng)絡、定制等趨勢在商業(yè)模式中的融合，能不斷提高產(chǎn)品的附加價值。
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