娃娃機(jī)風(fēng)靡
依靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展完成逆襲
可以由人工設(shè)置的成功概率，這抓娃娃還能用運(yùn)氣來解釋嗎？有人這么回答：我不管花多少錢，我就愿意賭這個(gè)概率、玩?zhèn)�高興。
抓娃娃機(jī)的確成了商業(yè)中心內(nèi)豐富業(yè)態(tài)配套的妙招之一。“娃娃機(jī)的定位類似于迷你KTV，與之相似的還有扭蛋機(jī)、兒童搖搖車玩具等。”東大街一家購(gòu)物中心招商部趙姓負(fù)責(zé)人告訴記者，而且娃娃機(jī)擺放的位置大多在大廳里，不會(huì)影響商場(chǎng)鋪面的招商。從西安各商場(chǎng)的租金看，每臺(tái)娃娃機(jī)至少能帶來幾百元甚至更多的月租，可算作是“畫龍點(diǎn)睛”的額外收入。
抓娃娃機(jī)還“火”到了KTV里。田先生表示，西安80%以上的KTV都在大廳有娃娃機(jī)，僅此大概就有超過500臺(tái)抓娃娃機(jī)。王先生則表示，沒有精確統(tǒng)計(jì)過西安全部娃娃機(jī)的數(shù)量，但“2000臺(tái)左右是肯定有的。”
在西安市場(chǎng)，娃娃機(jī)為何近期如此風(fēng)靡？西安郵電大學(xué)經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)張鴻分析，抓娃娃機(jī)的逆襲可能與兩方面原因有關(guān)：一是大眾快速消費(fèi)需求的提升，娃娃機(jī)正好能滿足這種非計(jì)劃內(nèi)的娛樂消遣；二是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給了它新的生存空間，手機(jī)支付取代了傳統(tǒng)兌換游戲幣，同時(shí)經(jīng)營(yíng)者還能通過掃碼與消費(fèi)者互動(dòng)，進(jìn)一步吸引消費(fèi)。
易觀國(guó)際互動(dòng)娛樂分析師王傳珍認(rèn)為，抓娃娃機(jī)重新火爆的背后，是國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)的快速變化。過去幾年，各大中城市的主流零售業(yè)態(tài)，正從傳統(tǒng)單一零售向商業(yè)綜合體進(jìn)化。綜合體定位于休閑、購(gòu)物一體化，除了影院、超市、書店，娃娃機(jī)的植入也自然。
從小生意到規(guī)模化
大約半年可以賺回一臺(tái)機(jī)器
在游戲廳中，抓娃娃機(jī)并沒有特別變化。例如，西安街頭巷尾和各大購(gòu)物中心里的電玩城、游樂廣場(chǎng)，出現(xiàn)在最中央的仍然是跳舞機(jī)和各種大型電子游戲，抓娃娃機(jī)一直扮演配角。但是在KTV、電影院、商場(chǎng)等區(qū)域，抓娃娃機(jī)卻有了更多的意義。
田先生告訴華商報(bào)記者，和KTV合作的抓娃娃機(jī)一般有兩種經(jīng)營(yíng)模式，一種是交租金，租金根據(jù)場(chǎng)地大小、客流多少來定，一年兩臺(tái)機(jī)器最低交5000元，高的是1萬-1.2萬；另一種是經(jīng)營(yíng)者和店家分成，分成一般是三七或四六，KTV拿較少部分。
前述趙姓負(fù)責(zé)人則介紹，商場(chǎng)內(nèi)放置的娃娃機(jī)租金與KTV相近，但也要看商場(chǎng)地段，單臺(tái)機(jī)器的月租從300元到1000元不等。
田先生還表示，抓娃娃機(jī)的經(jīng)營(yíng)成本主要來自于這幾方面，首先是設(shè)備成本：一臺(tái)普通機(jī)器的成本在1200-1500元，如果是帶兌幣器的會(huì)貴一些，是3500-5000元；每個(gè)“娃娃”的成本按分三個(gè)等級(jí)，最差的2元左右，中等的3.5元到5元，精品娃娃6元到10元。其他的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用包括電費(fèi)、維修費(fèi)、人工費(fèi)等。若按一名工人負(fù)責(zé)5家店內(nèi)娃娃機(jī)的日常維修、娃娃配送、貨款結(jié)算等工作來算，人工成本一般在每人每月3000元左右。
即便如此，抓娃娃機(jī)的利潤(rùn)仍可觀。王先生告訴華商報(bào)記者，每臺(tái)娃娃機(jī)的日流水達(dá)到50-80元就可以盈利。節(jié)假日的流水更高，例如：春節(jié)期間每臺(tái)日流水150-200元。假設(shè)2000元以下的普通娃娃機(jī)設(shè)置的是1元玩一次，貴的機(jī)子設(shè)置為2元玩一次。單臺(tái)普通機(jī)器平均一天大概會(huì)有75-100元的流水，除去其他成本，大約半年可以賺回一臺(tái)機(jī)器的成本，如果是貴一些的機(jī)器，8個(gè)月左右也能回本。
當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)者并不光是看重這一臺(tái)機(jī)器每月近萬元的流水收入。王傳珍認(rèn)為，購(gòu)物中心、電影院、KTV和地鐵站里，都是典型的線下消費(fèi)場(chǎng)景，抓娃娃機(jī)這個(gè)原來不起眼的小生意正好借此做出規(guī)�；窒硇孪M(fèi)的紅利。
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