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難品牌化，彩妝爆品代工或更“接地氣”
就自有品牌的打造來看，百強(qiáng)連鎖店之一的金甲蟲無疑是自有品牌運(yùn)作頗為成功的一家，其自有品牌銷售份額占比已達(dá)60%。金甲蟲董事長劉船高曾告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，品質(zhì)保證及將自有品牌進(jìn)行品牌化打造是自有品牌在化妝品渠道運(yùn)作成功的關(guān)鍵。但事實(shí)上，大多數(shù)化妝品專營店連鎖在做自有品牌時(shí)，根本沒有品牌意識(shí)，更多的是追求產(chǎn)品本身價(jià)格和性價(jià)比。
與上述一些門店打造自有品牌不同，安徽美林美妝在自有品牌的打造更偏向于爆品思維，也可稱之為“打造店內(nèi)自有產(chǎn)品”。這樣的思路或給彩妝自有品牌破局提供參考。
“自有品的打造重心無非就是兩點(diǎn)：一、產(chǎn)品要有高利潤;二、產(chǎn)品質(zhì)量要好。我們會(huì)選擇市面上賣得最好的單品類型，然后進(jìn)行OEM定制。”安徽合肥美林美妝連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理武清林告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者。以美林美妝某自有卸妝產(chǎn)品為例，200ml售價(jià)39元，而美寶蓮?fù)惍a(chǎn)品的價(jià)格為79元，如此懸殊的定價(jià)同時(shí)標(biāo)出，很容易激發(fā)消費(fèi)者對前者的購買欲。目前，自有品牌在美林美妝系統(tǒng)中的銷售占比約為10%。實(shí)際上，在美林美妝，彩妝品類均是通過爆品思路進(jìn)行運(yùn)作。
在武清林看來，要打造一個(gè)自有品牌，化妝品店連鎖至少需要有1個(gè)億的年銷售額支撐，中小化妝品連鎖顯然很難達(dá)成。這一點(diǎn)，瑩特麗方面也表示認(rèn)同。但如果以爆品的思維來運(yùn)作彩妝自有品，這個(gè)硬指標(biāo)便可至少降到一半。
中小化妝品連鎖體量為何不足以支撐一條自有產(chǎn)品線的開發(fā)?武清林給記者算了一筆賬。“打造一個(gè)單品往往需要達(dá)到2萬個(gè)的訂單量，若有20個(gè)SKU，門店就要一次性投入超200萬元。”武清林認(rèn)為，就這一點(diǎn)來說，很多化妝品連鎖體量尚達(dá)不到做自有品牌的要求，做爆品尤其是彩妝爆品反而是條出路。
另外，對于中小化妝品連鎖，以省為單位進(jìn)行整合，通過小范圍內(nèi)的聯(lián)合采購也能夠有效地打造彩妝自有產(chǎn)品。這一點(diǎn)，山西普麗生鴻源化妝品連鎖總經(jīng)理李錚深有體會(huì)。
與打造自有品牌模式類似，李錚以代理商的身份選擇代理了幾個(gè)小眾彩妝品牌的爆品，不僅在自己的門店內(nèi)銷售，還把產(chǎn)品輸出到其他連鎖。據(jù)李錚透露，僅氣墊BB霜一款爆品，普麗生鴻源系統(tǒng)內(nèi)的年銷售就可以達(dá)到5萬支。
�。▉碓矗夯瘖y品財(cái)經(jīng)在線 作者：周堯） 共2頁 上一頁 [1] [2] 產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入下半場 化妝品連鎖店該如何應(yīng)對？ 消費(fèi)稅大幅調(diào)整 大牌化妝品連鎖降價(jià)潮來了 美國這家開了26年的化妝品連鎖 給行業(yè)提了些建議 蔡汝青放言3年定格局：全國性化妝品連鎖將剩2家 1元垃圾袋如何連帶出年銷4300萬的化妝品連鎖? 搜索更多: 化妝品連鎖 |
