對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)買奢侈品的人明顯多了
中國(guó)人更多地在國(guó)內(nèi)買奢侈品，2014 年只有 39% 的消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)買奢侈品，但 2016 年 65% 的消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)買，其中 16% 的人是在線上購(gòu)買的。
這主要是因?yàn)橹袊?guó)關(guān)稅的下降和放松對(duì)進(jìn)口奢侈品的管制，品牌的全球統(tǒng)一定價(jià)策略以及人民幣的疲軟。
中國(guó)購(gòu)買奢侈品最多的群體是暴發(fā)戶
波士頓咨詢公司將奢侈品消費(fèi)者細(xì)分為 12 個(gè)市場(chǎng)：
1. Absolute Luxurer(懂行的絕對(duì)奢侈品消費(fèi)者): 打扮精致高雅、真正懂行的歐洲人或者新興市場(chǎng)的精英。他們既消費(fèi)個(gè)人奢侈品，又消費(fèi)奢侈的體驗(yàn)，換句話說(shuō)，屬于不是奢侈不消費(fèi)的人群。這群人每年平均在奢侈消費(fèi)上花 3 萬(wàn)歐元。
2. Megacitier(大城市摩登人士): 這類人生活在引領(lǐng)潮流的國(guó)際化的大都市中，比如說(shuō)紐約、上海、倫敦。他們的年齡在 25-35 歲，每年奢侈消費(fèi)在 2 萬(wàn)歐元左右。
3. Social wearer(社會(huì)價(jià)值穿著者): 這類人更注重品牌是不是能和他們的價(jià)值觀產(chǎn)生共鳴，他們偏好可持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量、對(duì)社會(huì)、環(huán)境友好的品牌。他們會(huì)是最忠誠(chéng)的客戶。平均奢侈消費(fèi)在 15000 歐元每年。
4. Experiencer(體驗(yàn)者): 相比珠寶華服，他們更喜歡旅行和奢華的晚餐，也不喜歡炫耀型的分享。他們通常在 40-50 歲之間，來(lái)自歐洲、美國(guó)、日本的比較多。每年奢侈消費(fèi)在 12000 左右。
5.#LITTLE PRINCE( 小王子): 愛(ài)“玩”奢侈品年輕一代，看上的是奢侈品牌形象和審美，主要買衣服、包和眼鏡，大部分屬于沖動(dòng)型消費(fèi)。
6. Fashionista(時(shí)尚達(dá)人): 年齡在 35-40 歲，在各種能表現(xiàn)自己的渠道更新的東西離不開(kāi)時(shí)尚。他們喜歡華服和配飾，也喜歡假期和休閑的奢侈體驗(yàn)，每年平均花 8000 歐。
7. Status Seeker(地位追逐者):喜歡有歷史底蘊(yùn)的品牌，喜歡把 Logo 露出來(lái)展示自己身份地位。亞洲、俄羅斯、意大利人比較多。
8. Classpirational(尋求群體認(rèn)同者):他們并不是經(jīng)常消費(fèi)奢侈的人，但是知道消費(fèi)可以承擔(dān)得起的奢侈意味著被某個(gè)群體接受(主要和工作相關(guān))。他們對(duì)價(jià)格很敏感，會(huì)在各種渠道比較價(jià)格再購(gòu)買。每年平均奢侈消費(fèi)為 3000 歐。韓國(guó)和俄羅斯人比較多。
9. Luxe-immune(奢侈免疫體質(zhì)):他們有足夠多余錢可以消費(fèi)奢侈，但對(duì)此又沒(méi)有什么欲望。
10. Rich Upcomer(暴發(fā)戶): 新興市場(chǎng)的暴發(fā)戶，他們?cè)趯?duì)審美和品牌文化的理解上還不是很成熟，但是有很大的購(gòu)買潛力。
11. Timeless Proper(不被潮流影響的人):喜歡經(jīng)典、不被潮流所影響的風(fēng)格，會(huì)對(duì)少數(shù)品牌和精品店比較忠誠(chéng)，平均每年奢侈消費(fèi)在 8000 歐。
12. Omnigifter(送禮物的人):波士頓咨詢公司定義這類消費(fèi)者為“給別人買奢侈品的人”。
去年對(duì)全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大的三個(gè)群體：絕對(duì)的奢侈品消費(fèi)者(Absolute Luxurer)、大城市的摩登人士(Megacitier)、社會(huì)價(jià)值穿著者(Social Wearer)
這三類人的消費(fèi)帶動(dòng)了奢侈品市場(chǎng)去年 90%的增長(zhǎng)，但每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)細(xì)分差別很大。
在中國(guó)，消費(fèi)奢侈品的主要市場(chǎng)是：暴發(fā)戶(22%)、大城市的摩登人士(Megacitier)、時(shí)尚達(dá)人(Fashionista)。
有趣的是，日本人整體對(duì)奢侈品的消費(fèi)欲望下降了 10%，但那些買奢侈品的人中卻有 21% 來(lái)自原本對(duì)奢侈品免疫的人群。
（來(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào) 作者：高雅）
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