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牽手購物中心 優(yōu)勢互補(bǔ)促商機(jī)
云南房網(wǎng)走訪了昆明大型購物商場中的實體書店后發(fā)現(xiàn)，大部分開在購物中心的實體書店經(jīng)營狀況都不錯。已經(jīng)在同德昆明廣場購物中心經(jīng)營兩年的花生書店店員表示，店里基本每天都有不少人，有看書喝咖啡的、純看書的、買書的都有，當(dāng)然，店內(nèi)的主要經(jīng)營收入還是以圖書為主。位于大都摩天購物中心目前還在試營業(yè)的EPL世界書局同樣對經(jīng)營態(tài)勢十分樂觀，店員表示雖然還在試營業(yè)階段，但是每天都會有不少人前來看書、購書，周末的時候人更多一些。而對于書店與商場的合作模式有何評價，店員們普遍認(rèn)為很不錯，實現(xiàn)了雙方優(yōu)勢互補(bǔ)。
另外，書店里的讀者也對書店的設(shè)施、環(huán)境感到滿意，一位正在看書的讀者就表示，陪家人逛商場時，自己就喜歡進(jìn)書店，不一定買，但喝杯咖啡翻翻書也很愜意。
對于商場來說，引進(jìn)書店主要源于兩個原因。首先是購物中心自身豐富業(yè)態(tài)的需求；新型購物中心講究打造體驗式商業(yè)，豐富的業(yè)態(tài)是一個購物中心吸引人流的基本配置。同時，像電影院、兒童游樂、餐飲店、書店這類具備良好實體體驗感的業(yè)態(tài)，無疑是吸引顧客的最佳選擇。其次是書店擁有很強(qiáng)的滯客能力；現(xiàn)在的實體書店已經(jīng)不再是單純的只賣書，大部分還會設(shè)置閱讀區(qū)，同時兼營咖啡餐飲、文創(chuàng)產(chǎn)品等副業(yè)，書店安靜的環(huán)境和書卷氣滿滿的氛圍極易引人滯留。因此，雖然書店業(yè)態(tài)承租能力并不強(qiáng)，但購物中心仍然愿意以優(yōu)惠條件吸引其進(jìn)駐。
對于書店來說，購物中心和商場能夠為書店帶來大量的人流，進(jìn)而引發(fā)隨機(jī)購買的可能。隨著碎片化閱讀和注重閱讀體驗正在改變?nèi)藗兊拈喿x行為，書店進(jìn)入購物中心，利用人流量優(yōu)勢，能夠觸發(fā)更多的隨機(jī)性消費(fèi)。實體書店進(jìn)駐購物中心和商場，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，互惠互利就促成實體書店在購物中心和商場中實現(xiàn)了逆襲。
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