客戶定制的高檔玉石吊墜。
“黃金利潤(rùn)低，價(jià)格透明，新店不再銷(xiāo)售黃金。”該負(fù)責(zé)人透露，黃金賺吆喝不賺錢(qián)，收縮戰(zhàn)線一定程度上降低成本，降低經(jīng)營(yíng)壓力。新店試運(yùn)營(yíng)期間，銷(xiāo)量雖沒(méi)有上漲但利潤(rùn)明顯增長(zhǎng)。未來(lái)，還將繼續(xù)摸索打造針對(duì)90后的定制珠寶品牌。
細(xì)觀長(zhǎng)沙黃金珠寶市場(chǎng)，正在調(diào)整鋪面，控制成本的珠寶賣(mài)場(chǎng)并非世紀(jì)情珠寶一家。長(zhǎng)沙首家提出定制概念的克拉海洋從黃興中路蘇寧五樓搬至一樓，經(jīng)營(yíng)面積縮水至原來(lái)的六分之一，相較以往講究空間體驗(yàn)的大賣(mài)場(chǎng)，新店將更多心思花在產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)上，二樓僅保留小面積的體驗(yàn)區(qū)，大幅度提高坪效。
“受施工地圍困兩年，加上市場(chǎng)持續(xù)走低，品牌可謂雪上加霜，不得不做出調(diào)整。”克拉海洋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如今地鐵完工，黃興中路隨著“解封”逐漸恢復(fù)人氣，對(duì)于珠寶賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，能夠直面客流的一線門(mén)面很寶貴。
設(shè)計(jì)能提升產(chǎn)品的附加值，設(shè)計(jì)感較強(qiáng)的珠寶首飾也受市場(chǎng)歡迎。
記者了解到，作為本土專(zhuān)營(yíng)珠寶品牌，克拉海洋進(jìn)駐長(zhǎng)沙便精準(zhǔn)定位年輕客群，價(jià)格適合大眾消費(fèi)，門(mén)店硬裝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念都朝個(gè)性時(shí)尚傾斜。該負(fù)責(zé)人透露，定制珠寶銷(xiāo)量已占到四成，鉆石較受消費(fèi)者青睞，目前柜臺(tái)僅保留部分精品黃金。品牌在產(chǎn)品款式的挑選上極為注重，設(shè)計(jì)能提升產(chǎn)品的附加值。
差異化競(jìng)爭(zhēng) 引進(jìn)新品提升客戶黏度
盡管金價(jià)遲遲未見(jiàn)回暖，行業(yè)景氣回落，可黃金珠寶首飾行業(yè)在我國(guó)仍有較大的成長(zhǎng)空間，尤其是長(zhǎng)沙，很多品牌看好其未來(lái)消費(fèi)潛力。繼友阿黃金國(guó)貨陳列館之后，長(zhǎng)沙再添華遠(yuǎn)匯成國(guó)際珠寶主題購(gòu)物中心、執(zhí)金國(guó)際珠寶城兩大大型珠寶商場(chǎng)。
洗牌尚在進(jìn)行，資金實(shí)力薄弱、品牌形象模糊、產(chǎn)品缺乏特色的小企業(yè)將面臨淘汰。而背靠大樹(shù)的珠寶品牌則不同，憑借雄厚資金，強(qiáng)有力的招商，在大浪淘沙中能快速站穩(wěn)腳跟。
差異化競(jìng)爭(zhēng)，華遠(yuǎn)匯成國(guó)際珠寶主題購(gòu)物中心引進(jìn)多個(gè)首次進(jìn)駐長(zhǎng)沙的國(guó)外珠寶品牌。
“現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不好，確實(shí)很多珠寶企業(yè)處于賠錢(qián)狀態(tài)。”華遠(yuǎn)匯成國(guó)際珠寶總裁荊鍵表示，新品牌有個(gè)培育期，給自己定的目標(biāo)是三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。為了在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中分得一杯羹，商場(chǎng)引進(jìn)的40多個(gè)珠寶品牌中，80%是首次進(jìn)駐長(zhǎng)沙，多個(gè)品牌來(lái)自海外，包括滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的私人定制品牌和獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)師品牌。華遠(yuǎn)匯成規(guī)模大、品類(lèi)全、品牌多，產(chǎn)品集中度高。同時(shí)引進(jìn)純正的珠寶定制理念，哪怕消費(fèi)者自己帶上原石，商場(chǎng)也能實(shí)現(xiàn)切割和設(shè)計(jì)。
荊鍵透露，經(jīng)過(guò)幾月的試運(yùn)營(yíng)，商場(chǎng)將根據(jù)長(zhǎng)沙的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整，普及大眾消費(fèi)。為了提高客戶黏度和購(gòu)物場(chǎng)景體驗(yàn)感，引進(jìn)更多客流，四樓打造了近800平活動(dòng)場(chǎng)地及藝術(shù)品鑒區(qū)，高頻率打造圈層活動(dòng)。
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