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這顯然與大環(huán)境有關(guān)，大牌危機(jī)四伏，原本熠熠生輝的奢侈品世界的光輝變得黯淡無(wú)比：旗下?lián)碛锌ǖ貋�、萬(wàn)寶龍、江詩(shī)丹頓、積家等品牌歷峰集團(tuán)在今年4月的銷售額下滑18%，前5個(gè)月的銷售額同比下跌14%，上半財(cái)年的利潤(rùn)最多可能下跌45%;普拉達(dá)2015年的凈利潤(rùn)為五年的最低水平，較2014財(cái)年銳減26.9%，比2013財(cái)年低了接近一半。2016年上半年，其銷售額同比下跌15%;而香奈兒呢，2015年?duì)I業(yè)利潤(rùn)下滑23%，總收入下降17%。
“它們現(xiàn)在正在受罪。”法國(guó)馬賽商學(xué)院副院長(zhǎng)Michel Gutsatz說(shuō)，“今年它們宣布的結(jié)果是以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。”
姚士鋒告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，各大奢侈品品牌的高端客戶正在流失，雖然沒(méi)流失一個(gè)高端客戶會(huì)有兩三個(gè)新的中低端客戶來(lái)，但是后者并不是品牌商們想要的，后者缺乏忠誠(chéng)度與粘合性。貝恩大中華區(qū)消費(fèi)品及零售業(yè)務(wù)主席Bruno Lannes也觀察到，中國(guó)的消費(fèi)者到海外消費(fèi)奢侈品最關(guān)心的“不是這個(gè)產(chǎn)品的歷史、手藝、工匠精神，而是價(jià)格。在海外買，他們能夠享受多少折扣。”他說(shuō)，“很多的中國(guó)的消費(fèi)者都是討論打折。”
當(dāng)奢侈品品牌問(wèn)他的項(xiàng)目何時(shí)上線時(shí)，并愿意與之簽訂中國(guó)的官方授權(quán)協(xié)議時(shí)，姚士鋒意識(shí)到，“時(shí)機(jī)成熟了。” 他的項(xiàng)目名為“要客”，今年11月將會(huì)正式上線，在此之前，要客已經(jīng)拿到了兩輪融資，目前正在進(jìn)行第三輪，而首輪的天使輪超過(guò)了1個(gè)億。按照姚士鋒的設(shè)想，注冊(cè)用戶通過(guò)邀約制，必須符合以下三個(gè)條件中的任意以下：凈資產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)、在過(guò)去一年在在單一品牌上消費(fèi)超過(guò)10萬(wàn)元或者已經(jīng)是有些高端俱樂(lè)部的會(huì)員。
經(jīng)過(guò)十多年在奢侈品和富人圈的摸爬滾打，姚士鋒和他的團(tuán)隊(duì)深諳奢侈品品牌方的矛盾心理，后者要堅(jiān)持品牌自身的格調(diào)與文化，但又無(wú)法阻擋互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，這一矛盾讓奢侈品品牌矛盾而不甘心，于是選擇自建官網(wǎng)。“但人們不可能一個(gè)個(gè)去下載不同品牌的APP，那太繁瑣了。”
奢侈品市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)兼首席研究員周婷博士認(rèn)同上述觀點(diǎn)，她甚至指出奢侈品牌官網(wǎng)電商策略將以失敗告終。“有錢人都怕麻煩，他們需要節(jié)省時(shí)間。”她說(shuō)。
對(duì)于那些奢侈品而言，像要客這樣的平臺(tái)無(wú)非是多了一個(gè)引流渠道。最終可以將這樣的一個(gè)模式做到多大，尚無(wú)法判斷。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，中國(guó)的消費(fèi)者在如今的狀況下或是他們的“救命稻草”，要知道在年過(guò)萬(wàn)億的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)里，有一半的東西是被中國(guó)人買走的。按照財(cái)富品質(zhì)發(fā)布的一份報(bào)告估算，2016年中國(guó)人77%的奢侈品消費(fèi)發(fā)生在境外，消費(fèi)額高達(dá)928億美元，境內(nèi)奢侈品消費(fèi)僅為276億美元。
“未來(lái)幾年是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)業(yè)投資的黃金時(shí)期，而高端消費(fèi)領(lǐng)域急需有質(zhì)量的平臺(tái)型項(xiàng)目，萬(wàn)億市場(chǎng)足夠產(chǎn)生幾個(gè)大型的基于高端生活方式的平臺(tái)型企業(yè)，要客投入這個(gè)市場(chǎng)，可能代表市場(chǎng)的拐點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)了。姚士鋒說(shuō)。（第一財(cái)經(jīng) 劉曉穎） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 派克5年轉(zhuǎn)型路：把筆做成奢侈品 在華開(kāi)店400間 英鎊暴跌致奢侈品銷售火爆 倫敦買LV全球最便宜 脫歐已令倫敦成奢侈品天堂 囊括八成高端美妝品牌 天貓將成奢侈品牌主陣地 英國(guó)奢侈品牌Anya Hindmarch大中華區(qū)開(kāi)第二家 搜索更多: 奢侈品 |
