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主意是姚士鋒幾年前就想到的。
作為胡潤百富榜合伙人兼首任總經(jīng)理，姚士鋒接觸過大量的中國富人，其中的一些人曾同他抱怨去歐洲名店中購物時沒有受到“應(yīng)有”的待遇。
那些身價不菲的企業(yè)老板(往往男性居多)打扮“低調(diào)”，走進(jìn)名店里，語言溝通又不流暢，而店員也并不知道他到底是誰，有時候便會將他晾在一遍，去熱情接待另一些打扮入時的顧客。有錢人事后悻悻地說，我才是那個真正買東西的人啊!那些背著名包進(jìn)來的，有時就是進(jìn)來看看，什么也不買。
“但你無法苛責(zé)銷售人員。他們沒有先知能力，無法獲悉誰才是真正的購買者。”姚士鋒告訴《第一財經(jīng)日報》:一方面中國國內(nèi)有消費購物的需求，另一方面品牌則是需要了解誰才是真正的買家，中間需要一個搭建橋梁。而這個橋梁就是建立一個全新的線上平臺，上面集合了各大知名品牌的旗艦店。
聽起來不是什么新鮮事兒。彼時，奢侈品電商已經(jīng)開始流行，但成功的案例卻鳳毛麟角。
對于電商，老牌奢侈品品牌依舊是不太賣帳的，絕大多數(shù)的奢侈品牌對于電商平臺的選擇依舊是敬而遠(yuǎn)之。以LVMH為例，該集團(tuán)的CFO Jean-Jacques Guiony 在日前召開的投資者會議上說：“我們認(rèn)為亞馬遜對于 LVMH 和旗下品牌來說不是一個適合的渠道。目前來看我們沒有可能和亞馬遜合作。”理由恒古不變：入駐亞馬遜有損奢侈品的品牌形象。
在這點上，中國的電商倒是受到了與亞馬遜的同等待遇。據(jù)坊間傳聞，有幾個最頂尖的知名奢侈品公司總部給中國公司下達(dá)了死命令，說是堅決不能入駐第三方的電商平臺，哪怕是最牛的也不成。理由同上。此外，假貨問題也是品牌方不愿意進(jìn)行官方合作的一大原因。
三年前，姚士鋒第一次向幾大奢侈品集團(tuán)的高層提及他的構(gòu)想：雖然看似奢侈品電商平臺，但準(zhǔn)確來說其實不是。因為平臺本身不發(fā)生交易，消費發(fā)生在線下：注冊用戶提前預(yù)定想要購買的物品，按照計劃飛往前往巴黎、倫敦、紐約的實體店鋪，屆時會有專門的店員負(fù)責(zé)接待可享受VIP待遇。對于那些希望被熱情招待的豪客來說，這無疑是極好的。而對于品牌方來說，如果平臺方有實力為其導(dǎo)流有質(zhì)量的顧客，而所有線上店鋪由公司自己運營保持獨立風(fēng)格且可以完全掌握信息數(shù)據(jù)，不存在真假的問題，所以何樂而不為。直白來說，這只是一個為傳統(tǒng)奢侈品門店提供預(yù)約預(yù)定服務(wù)的一個移動互聯(lián)網(wǎng)APP，幫助品牌商將線上客戶導(dǎo)流至線下。但這才是奢侈品品牌喜歡的：在行業(yè)里的主流觀點依舊認(rèn)為那些昂貴的包、鞋子、衣服、珠寶還是適合在實體店里看過后購買才放心，而那些貼心服務(wù)時尚環(huán)境帶來的享受也許還能促進(jìn)顧客多買一些計劃外的東西。
姚士鋒稱有之前的經(jīng)歷讓他手握大量的高端資源和客戶，而他自己就是正和島的成員，這讓他多了一個談判砝碼。“當(dāng)時談了一輪，高管們都說這個設(shè)想好，但后來就沒有下文了。”到了第二年，他又去找品牌方談，對方還是說這個項目不錯，可以抓緊做，但最終還是不了了之。直到今年，他再一次去聊，對方立馬問，“你們這個項目什么時候上線?” 共2頁 [1] [2] 下一頁 派克5年轉(zhuǎn)型路：把筆做成奢侈品 在華開店400間 英鎊暴跌致奢侈品銷售火爆 倫敦買LV全球最便宜 脫歐已令倫敦成奢侈品天堂 囊括八成高端美妝品牌 天貓將成奢侈品牌主陣地 英國奢侈品牌Anya Hindmarch大中華區(qū)開第二家 搜索更多: 奢侈品 |
