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上半年百貨化妝品銷售降3.5% 重壓之下如何突圍?

  >>百貨渠道突圍轉(zhuǎn)型遵循哪些原則?

  作為在百貨商超中銷售額與利潤占比顯著的品類,化妝品品類的低迷僅僅只是傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)發(fā)展難以為繼的一個縮影。

  中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊在2016中國化妝品百強連鎖會議百貨高峰論壇現(xiàn)場做中國百貨商業(yè)協(xié)會七屆二次理事(擴大)會議工作報告時指出,根據(jù)百貨協(xié)會調(diào)查的中國百貨現(xiàn)狀顯示,近兩年我國零售市場發(fā)生了很大變化。“網(wǎng)絡、購物中心等諸多因素疊加,傳統(tǒng)百貨經(jīng)營處于下滑的趨勢,且據(jù)201家百貨企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2015年除了整體銷售總額同比增長5.94%以外,企業(yè)的銷售利潤都呈現(xiàn)同比不等的下降。”楚修齊認為,面對嚴峻是市場形勢,企業(yè)應該使出洪荒之力積極轉(zhuǎn)型。

>>和君集團零售研究中心負責人 丁昀

  同時他也表示,因不同企業(yè)所面臨處境不同,應有不同的轉(zhuǎn)型思路與路徑,而不要追求同質(zhì)化。

  以中國最早以及最大的百貨集團之一的上海百聯(lián)為例,其依據(jù)旗下不同網(wǎng)點的位置以及客流情況,積極推進商圈業(yè)態(tài)進行定位上的調(diào)整轉(zhuǎn)型。如旗下淮海755已轉(zhuǎn)型為時尚類為主、配套功能豐富的小型時尚購物中心;八佰伴進行體驗和功能優(yōu)化進行改造;東方商廈調(diào)整目標為品類調(diào)整、客群聚焦;第一百貨將進行業(yè)態(tài)調(diào)整,塑造為海派文化新地標。

  而來自和君集團零售研究中心的丁昀在理論角度為百貨渠道轉(zhuǎn)型提供了更多方向與角度。在丁昀看來,僅僅將傳統(tǒng)百貨店升級為購物中心并不能徹底改善其商業(yè)運營的眾多弊端,“只有運營功能化+專業(yè)化的運營思想,在功能上重視購買便利,在專業(yè)上突破業(yè)態(tài)、品牌的限制,研究消費者的購買欲望與需求理論,才能找到突破的最佳路徑。”

  丁昀表示,消費者的購買欲望與其需求層次緊密相連,而決定其是否最終購買的核心因素隨需求層次而遷移;隨著需求層次的提升,價格對購買行為的影響程度越來越低,個性化的價值主張和專業(yè)導購的起著更重要的作用。“以終為始,從消費者需求出發(fā),針對各層次需求布局不同策略,才能獲得消費者認可。”(來源:化妝品報 記者 李宇)

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