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劉中國的這個(gè)表態(tài)，讓業(yè)內(nèi)感到了酒廠的變化。此前，品牌酒廠與互聯(lián)網(wǎng)渠道的“戰(zhàn)爭”不斷，但今年以來，酒廠與互聯(lián)網(wǎng)渠道商的合作正在深入，其中尤以五糧液最為典型。除了此次與蘇寧合作互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型外，此前五糧液還和1919合作推出了52度425毫升直供產(chǎn)品。今年2月1日，五糧液還與京東嘗試了一個(gè)新的玩法即“超級(jí)品牌日”，將當(dāng)天確定為五糧液九五之尊在京東的專屬節(jié)日，該單品單天銷售破億，是“雙11”銷售的7倍，創(chuàng)下酒類單一品牌單日零售的記錄。
這意味著，互聯(lián)網(wǎng)酒商的正品直采渠道正在逐步全面打通。
五糧液2015年財(cái)報(bào)顯示，在白酒行業(yè)集中化程度不斷提高的背景之下，五糧液的銷售收入和凈利潤獲得了雙增長：營收216.6億元，同比微增3.08%；凈利潤61.76億元，同比增長5.85%。其中的重點(diǎn)是，五糧液提出，結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和公司實(shí)際經(jīng)營情況，公司2016年力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入不低于238億元，較上年增長不低于10%；利潤總額目標(biāo)88億元，力爭較上年同期增長達(dá)10%。
星河灣聯(lián)姻張?jiān)?/p>
一個(gè)是專做高端住宅的地產(chǎn)大佬，一個(gè)是亞洲紅酒巨頭，星河灣聯(lián)姻張?jiān)＃凑账麄冏约旱恼f法，是要展示一個(gè)“新模式的力量”。
這個(gè)新模式是什么呢？即雙方將聯(lián)手打造“私家酒窖”。所謂“私家酒窖”，就是星河灣將以專業(yè)的建筑優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者在自己的家里打造一個(gè)專業(yè)酒窖，由消費(fèi)者自己定制。
星河灣和張?jiān)⒋舜_定為一種“私家酒窖”營銷模式，而對(duì)象則是星河灣地產(chǎn)業(yè)主和張?jiān)Ｆ渌叨讼M(fèi)者。在這個(gè)合作中，張?jiān)５膬?yōu)勢(shì)包括遍布全國的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，以及張?jiān)Ｈ騼?yōu)質(zhì)酒莊所生產(chǎn)的紅酒；而星河灣酒業(yè)的高端白酒則一直在團(tuán)購渠道及圈層營銷上進(jìn)行深耕，渠道和社會(huì)知名度不大，但星河灣集聚了一些高端業(yè)主客戶。看來雙方試圖達(dá)成一種高端客戶銷售的新嘗試，主打“品質(zhì)生活”這張牌。據(jù)悉，星河灣酒業(yè)已經(jīng)緊鑼密鼓在全國布局私家酒窖的運(yùn)作模式，尤其是在有星河灣園區(qū)項(xiàng)目的城市。
這樣的合作，在業(yè)內(nèi)看來，是一個(gè)對(duì)特定“需求側(cè)”的新領(lǐng)域挖掘。
“合作是為了創(chuàng)收。”星河灣和張?jiān)?duì)雙方合作給出的這個(gè)回應(yīng)，顯然也是各路酒廠和酒商們的心里目標(biāo)。于是，人們?cè)谶@屆糖酒會(huì)上，看到了各種思路在活躍：樂視體育宣布2016年與網(wǎng)酒網(wǎng)在“體育生態(tài)IP+產(chǎn)品”層面的戰(zhàn)略合作；國家體育總局自行車擊劍運(yùn)動(dòng)管理中心招商部也在會(huì)議期間拉開“喝別致·看奧運(yùn)·為中國擊劍隊(duì)加油”聯(lián)合助威行動(dòng)的大幕。來源：上海證券報(bào)·中國證券網(wǎng) 作者：李小兵 共2頁 上一頁 [1] [2] 白酒業(yè)寒冬結(jié)束？貴州茅臺(tái)挑戰(zhàn)歷史最高價(jià) 蘇寧五糧液合推白酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 業(yè)績雙降將成主旋律 啤酒業(yè)或邁進(jìn)寡頭爭雄格局 啤酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)口碑：嘉士伯業(yè)績下滑 負(fù)面信息關(guān)注度高 歌德盈香董事長劉曉偉：酒業(yè)渠道應(yīng)學(xué)會(huì)借力發(fā)展 搜索更多: 酒業(yè) |
