“從最初鋪天蓋地的廣告、滿天飛的形象代言人、抱團(tuán)從國內(nèi)展覽到國際……用盡一切手段為品牌造勢，到后來的自主品牌多品牌或多元化延伸、國際化合作等，為了圓心中那一個美麗、圣潔的“品牌夢”，溫州企業(yè)做過許多的嘗試，有成功、有失敗，每一次嘗試都帶給他們寶貴的經(jīng)驗。

　　而今，隨著一批品牌企業(yè)資源、實力的積累，森馬、奧康、報喜鳥、紅蜻蜓……一個個多品牌、多品類的品牌王國正在慢慢崛起。

　　收購FasTracKids(天才寶貝)和FasTracEnglish(小小地球)兒童早教品牌;收購韓國電商服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)ISE公司;拿下Sarabanda和Minbanda兩個意大利中高端兒童服飾品牌的代理權(quán)……近年來，浙江森馬服飾股份有限公司的品牌收購舉措不斷，一個跨行業(yè)、多元化的品牌王國正悄然崛起。而這，也是溫州諸多品牌企業(yè)，在品牌擴(kuò)張路上，不斷推出的新舉措。

　　品牌擴(kuò)張路上的不斷嘗試

　　2001年前后，溫州鞋服品牌在多品牌和單品牌多領(lǐng)域兩個方向，有著各自不同的思考。首先，溫州一大批鞋服品牌企業(yè)往鞋子或服裝等自己的不同領(lǐng)域做單品牌延伸。比如報喜鳥服飾推出報喜鳥鞋業(yè)品牌，法派服飾推出法派鞋業(yè)，康奈鞋業(yè)推出康奈服飾，紅蜻蜓鞋業(yè)推出紅蜻蜓童裝等。其次，另一批企業(yè)推出多品牌經(jīng)營策略，如森馬服飾推出巴拉巴拉童裝品牌，拜麗德服飾推出棵棵樹少年裝，兩個品牌經(jīng)營都很成功。

　　一直以來，溫州鞋服品牌都在不斷摸索，有失敗的案例，也有成功的典范。這些都是他們在建立自己品牌王國路上的不斷嘗試與創(chuàng)新。

　　在不斷嘗試之后，一大批品牌選擇了多品牌擴(kuò)張，包括奧康國際旗下的紅火鳥品牌、報喜鳥服飾旗下的圣捷羅品牌等。

　　收購、兼并、代理成捷徑

　　近年來，在不斷發(fā)展、資源積累中，溫州品牌企業(yè)的品牌大軍，逐步強(qiáng)大，其中不少品牌企業(yè)選擇了兼并、收購、代理等方式實現(xiàn)品牌擴(kuò)張。

　　一些企業(yè)老總表示，這是品牌做強(qiáng)做大的捷徑之一。浙江報喜鳥服飾股份有限公司從2006年開始，先后代理意大利經(jīng)典男裝品牌BALDASSARI(巴達(dá)薩里)、LG集團(tuán)旗下服裝品牌Hazzys(哈吉斯)，以及意大利奢侈品男裝TOMBOLINI等品牌。在報喜鳥的鳳凰尚品旗艦店里，更是集中了國際知名大牌范思哲 (Versace)旗下的副牌Cesare Paciotti、法國IFIF高級時裝和意大利的MAURIZIO BALDASSARI等。該公司在國內(nèi)主流高端商場都設(shè)有專柜。報喜鳥董事長吳志澤表示，今后，報喜鳥還將繼續(xù)通過兼并、收購、代理等方式做強(qiáng)品牌。

　　最近幾年，奧康國際、森馬服飾等品牌企業(yè)均在品牌收購、代理上不斷有新事件發(fā)生。

　　創(chuàng)品牌新模式，支持大眾創(chuàng)業(yè)

　　今年7月21日下午，在“森馬首屆創(chuàng)業(yè)大賽暨創(chuàng)業(yè)平臺成立大會”上，浙江森馬服飾股份有限公司員工吳樹民作為MarColor(馬卡樂)品牌項目的申報人，介紹了這個新項目的商業(yè)計劃。這也是森馬服裝嘗試推行創(chuàng)業(yè)合伙人機(jī)制以來的首個執(zhí)行項目。

　　在新的創(chuàng)業(yè)合伙人機(jī)制中，合伙項目團(tuán)隊至少要投資參股15%以上。吳樹民說，為了籌集投資款，他放棄了購置新住房的計劃。他表示，與過去相比，如果實施創(chuàng)業(yè)合伙人機(jī)制，可以在項目經(jīng)營上大大提高團(tuán)隊自主性，排除一些不必要的干擾，更有利于創(chuàng)新商業(yè)模式。

　　森馬服飾副董事長邱堅強(qiáng)表示，通過實施創(chuàng)業(yè)合伙人機(jī)制，將有助于森馬推進(jìn)業(yè)務(wù)多樣化，有利于企業(yè)未來更好發(fā)展。繼通過收購、聯(lián)營、代理等方式擴(kuò)張品牌之外，支持員工創(chuàng)業(yè)，建立大眾創(chuàng)業(yè)平臺，未來這或可成為森馬品牌王國中不可忽視的生力軍。

　　這15年，森馬、奧康、報喜鳥等一個個品牌王國正在悄然崛起，并不斷創(chuàng)新、逐漸強(qiáng)大。

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　　溫州鞋服的品牌軍團(tuán)

　　企業(yè)擁有品牌森馬服飾森馬、巴拉巴拉、夢多多、天才寶貝、小小地球、minette、Sarabanda、it MICHAA等奧康國際奧康、斯凱奇、康龍、紅火鳥、美麗佳人、萬利威德、勁浪、谷爾等報喜鳥服飾報喜鳥、哈吉斯、東博里尼、愷米切、寶鳥、圣捷羅、吉姆兄弟等美邦服飾美特斯邦威、米喜迪等紅蜻蜓紅蜻蜓、捷路、REBECA SANVER等法派集團(tuán)法派、FRANCEPAL等（溫州商報）

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