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加油站渠道優(yōu)勢明顯
在行業(yè)人士看來，兩大能源巨頭紛紛布局水行業(yè)，與水行業(yè)尤其是高端水產(chǎn)業(yè)增長性有很大關(guān)系。就以高端瓶裝礦泉水市場為例，此前某高端水行業(yè)負責(zé)人向北京商報記者透露，近年來中國高端瓶裝礦泉水市場零售額已超百億元，高端水市場正以每年70%的速度迅速擴張。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著消費者健康意識的不斷提升，飲用水產(chǎn)業(yè)具備了長遠的可增長性。
有分析師指出，由于消費者消費能力和飲用高端水需求顯著提高，瓶裝水行業(yè)近年來各大品牌轉(zhuǎn)向高端瓶裝水的開發(fā)銷售，整個瓶裝水行業(yè)的毛利水平還會繼續(xù)保持高位。更為值得一提的是，高端包裝飲用水由于售價較高，毛利更加豐厚。
對于進軍飲用水市場，北京商報記者采訪了“兩桶油”，中石化則回應(yīng)稱，石化易捷與西藏卓瑪泉的戰(zhàn)略合作是強強聯(lián)合，中石化在易捷便利店銷售的基礎(chǔ)上，利用可控的優(yōu)質(zhì)水資源，將逐步拓展瓶裝、桶裝水產(chǎn)品的社會全渠道銷售，實現(xiàn)瓶裝、桶裝水全產(chǎn)業(yè)鏈管理。
加油站的渠道是眾多水企爭相搶奪的特殊渠道。食品飲料行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家徐雄俊分析認為，之所以高端水扎堆在加油站渠道降價促銷，相比商超與電商等渠道，加油站渠道的客群集中在有車一族，絕大多數(shù)有固定收入，有能力消費高端飲用水，更可產(chǎn)生團購的機會，因而在加油站渠道，高端水的銷售占比能夠占到所有飲品的10%。而在這一點上，中石油和中石化的渠道優(yōu)勢更加明顯。
據(jù)悉，中石化去年在全國布局了2.3萬家易捷便利店，而中石油的昆侖好客便利店數(shù)量也達到1萬家以上。“在自己的店里賣自己的產(chǎn)品，可以大量壓縮成本，同時也可以進行重點推廣，具備渠道優(yōu)勢的‘兩桶油’又何樂而不為呢。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬如是說。
中石化股份公司副總裁、油品銷售事業(yè)部主任張海潮此前透露，目前中石化易捷正在大力拓展新業(yè)務(wù)，打造包括飲用水在內(nèi)的更多自有品牌商品是其中一項重要的措施。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 失去了“高富帥“的中鐵快運 單飛的西藏5100飲用水如何活下去？ 中石化多地加油站開洗車服務(wù) 引入彩票業(yè)務(wù) 馬云要收購中石化加油站？回應(yīng)：非股份合作 農(nóng)夫山泉欲推嬰兒飲用水 搶食高端水細分市場 奧地利：加油站超市商品價格奇高無比 搜索更多: 飲用水 加油站 |
