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大商業(yè)“闖”出新格局 珠海商業(yè)地產(chǎn)3.0時(shí)代來臨
http://ssvihum.com 2015-08-26 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  商業(yè)3.0時(shí)代的營(yíng)銷革命 主動(dòng)建立一個(gè)圈來培養(yǎng)客戶

  “在未來,百貨業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力將會(huì)越來越強(qiáng)大,加上自身缺乏靈活的營(yíng)銷模式競(jìng)爭(zhēng)不過購(gòu)物中心全新的‘圈層’營(yíng)銷。如今的購(gòu)物中心銷售人員會(huì)去主動(dòng)建立一個(gè)圈層來培養(yǎng)客戶,他們經(jīng)常給目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通,告知一些優(yōu)惠信息和商品文化,提供更多個(gè)性化的私人服務(wù),這都是過往百貨銷售人員做不到的。”

  中海地產(chǎn)(珠海)有限公司副董事長(zhǎng)陳啟旺認(rèn)為,珠海舊有的百貨在營(yíng)業(yè)面積和服務(wù)水平上都已跟不上時(shí)代,而購(gòu)物中心的營(yíng)銷可以將被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),打破了過往百貨業(yè)“等客上門”的局面。

  中海地產(chǎn)(珠海)有限公司在珠海投資建設(shè)了首個(gè)城市商業(yè)綜合體——中海富華里不僅立足于為珠海市民帶來日常購(gòu)物、休閑、娛樂等需求,更全面彌補(bǔ)了多項(xiàng)商業(yè)空白,其標(biāo)新立異的商業(yè)街形式更顯得與一般室內(nèi)購(gòu)物中心與眾不同。

  “商業(yè)地產(chǎn)看起來很容易,只要找一個(gè)設(shè)計(jì)師做出規(guī)劃,然后各種配套到位,就能建好一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。但這些都是可以被別人簡(jiǎn)單復(fù)制的,但難就難在后面的運(yùn)營(yíng)之上。”

  陳啟旺認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)從管理、運(yùn)營(yíng)到推廣等各個(gè)方面講究統(tǒng)一的格調(diào),賦予它鮮明個(gè)性和特征,用時(shí)間和精心的活動(dòng)策略像打造藝術(shù)品一般細(xì)細(xì)雕琢。此外,商業(yè)地產(chǎn)也要注重因地制宜,切合所在城市的定位,比如珠海更偏向休閑,所以在中海富華里銷售的服裝中很少有正裝,更多的是適合日常穿著的休閑服飾。

  未來一兩年內(nèi),珠海主城區(qū)內(nèi)還將陸續(xù)出現(xiàn)前山的心海州步行街、誠(chéng)豐廣場(chǎng)購(gòu)物中心、世邦佰亞·燕都,梅溪片區(qū)的珠海奧園廣場(chǎng)等等大型購(gòu)物中心(步行街),這些“一站式購(gòu)物中心”在珠海各區(qū)域間的崛起,將促使珠海各個(gè)商圈區(qū)域輻射范圍、經(jīng)營(yíng)檔次,綜合性能上得到大幅度的提高,挖掘更大的商業(yè)前景,增強(qiáng)珠海整體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  (來源:珠海特區(qū)報(bào))

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