近日，中康資訊發(fā)布了網(wǎng)上藥店用藥市場的2014年市場統(tǒng)計，其中顯示，線上為主的網(wǎng)上藥店其藥品銷售貢獻(xiàn)率僅占22.8%，醫(yī)療器械類銷售貢獻(xiàn)卻排名第一，占據(jù)總量的25.8%。這與傳統(tǒng)線下藥店的銷售格局形成了鮮明反差，后者目前依舊以藥品銷售為主導(dǎo)，藥品貢獻(xiàn)率占據(jù)46.6%。

2014年網(wǎng)上藥店品類銷售結(jié)構(gòu)

　　以線上為主的和線下為主的網(wǎng)上藥店在品類銷售結(jié)構(gòu)中存在明顯差異，線上為主的藥店品類顯示出多元化態(tài)勢，藥品銷售不再占據(jù)主導(dǎo)地位，與器械、健康日用品呈現(xiàn)平均格局；而線下藥店則顯著以藥品為主，貢獻(xiàn)率接近50%，醫(yī)療器械類占比二成。

　　這份報告同時指出，2014年中國網(wǎng)上藥店總體銷售規(guī)模達(dá)72億元，較2013年增長71.4%，在數(shù)量上，2014年底國家食藥監(jiān)局系統(tǒng)登記的網(wǎng)上藥店數(shù)量為269家，而截至2015年6月，這一數(shù)字已經(jīng)增加到了315家，網(wǎng)上藥店處于高速增長階段。

　　顯然，對于“觸網(wǎng)”的藥店來說，功能不再定位為“賣藥”，健康類產(chǎn)品包括醫(yī)療器械、日用品、計生用具等大健康周邊成為了盈利主流。而事實上，不僅僅是網(wǎng)上藥店，對于傳統(tǒng)的化藥企業(yè)來說，主營業(yè)務(wù)受制于醫(yī)保控費、醫(yī)藥招標(biāo)改革等多重原因，盈利逐年下降，而健康類產(chǎn)品卻在銷售收入上迎來了遠(yuǎn)高于藥品的增速成長。

　　根據(jù)云南白藥（000538.SZ）公布的2014年財報，其藥品事業(yè)部全年總營收為49.7億元人民幣，同比增長12.58%，而健康產(chǎn)品事業(yè)部總營收為27.5億元人民幣，同比增幅卻達(dá)到了32.66%。

　　“其實云南白藥的健康產(chǎn)品最主要就是依靠牙膏這一個大的品類在賺錢，這一個牙膏品類的收入超過了很多藥品的收入，所以你可以想象發(fā)展好一個健康周邊的拳頭產(chǎn)品對于醫(yī)藥企業(yè)來說影響有多大了。”一位業(yè)內(nèi)人士告知記者。

　　在產(chǎn)品的賣點上，云南白藥主打止血功效和高品質(zhì)，每支牙膏售價20元上下，當(dāng)時云南白藥提出來的理念是：我們只為1000萬人做牙膏。比如這1000萬人代表1000萬個家庭，每個家庭一年消費8支白藥牙膏，一年總計可以賣出8000萬支牙膏。即便考慮到有個別消費者會定期或者不定期更換牙膏品牌，市場容量也相當(dāng)可觀。

　　而對于藥店來說，一支4元的牙膏，一般零售店賺15%的毛利率就是0.6元，但如果是一支20元的牙膏15%的毛利率就賺3元，健康產(chǎn)品的盈利遠(yuǎn)超普通日化產(chǎn)品。

　　可以觀察到的一個現(xiàn)象是，不僅僅是云南白藥，包括片仔癀（600436.SH）、上海醫(yī)藥（601607.SH）、振東制藥（300158.SZ）等在內(nèi)的多數(shù)制藥企業(yè)都在謀求向“大健康”的轉(zhuǎn)型，其中日化、母嬰類的產(chǎn)品成為了第一選擇。

　　“大眾消費日漸青睞天然原料，因此，植物型或者‘中藥’概念的產(chǎn)品，相信在洗護(hù)領(lǐng)域會日漸流行。作為振東集團(tuán)旗下子公司，我們會結(jié)合制藥的優(yōu)勢來開發(fā)包括母嬰產(chǎn)品在內(nèi)的洗護(hù)產(chǎn)品，未來這將是公司發(fā)展的重點，在銷售渠道上也會重點考慮網(wǎng)絡(luò)渠道。”振東集團(tuán)旗下子公司振東家護(hù)董事長盧子睿此前在接受記者采訪時表示，“未來10年，整個中國嬰幼兒洗護(hù)用品市場規(guī)模將超過300億，我們希望從中切一塊屬于中藥的洗護(hù)市場。”（一財網(wǎng) 王悅）

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