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彭小姐回答說，目前并沒有這方面的計劃。一方面，大型兒童樂園的價格體系由集團總部的運營團隊統(tǒng)一制定，各門店是不能自行下調(diào)價格的。另一方面，高昂的門店經(jīng)營成本決定了消費項目較高的價格，和中小型游樂園拼價格是肯定沒有優(yōu)勢的。
接著，彭小姐給記者算了一筆賬：700平方米的場地，門店每個月租金4.8萬元，物業(yè)管理費2萬元，加上水費、電費、員工工資等費用，每個月的開支超過十萬元。而門店里的設(shè)備全部是日本進口的，總價值達150萬。他們的波波池也是采用優(yōu)質(zhì)材料制作，僅制作成本就要10多萬元，加上日常還有維護、清潔費用。這些費用成本都是中小型游樂園無法相比的。
“現(xiàn)在我們門店平均每位客人消費約30元，也就是說，我們每個月要接待至少3500位客人才能維持經(jīng)營成本，這個數(shù)字是十分龐大的。因此就算價格會調(diào)低，幅度也不會很大。”彭小姐說。
差異化是長期經(jīng)營之道
面對競爭對手的“價格戰(zhàn)”，彭小姐笑言，其實大型兒童樂園有中小型游樂園無法比擬的優(yōu)勢，除了地理優(yōu)勢外，集團資金雄厚，這樣只要門店保持盈利，發(fā)展還是明朗的。另外，大型兒童游樂園內(nèi)的設(shè)備會更齊全，招人以及人員培訓(xùn)上會更加得心應(yīng)手，這是有利于長期發(fā)展的。
彭小姐分析，單獨開淘氣堡類項目或兒童游戲機店面都有明顯的弊端。例如，淘氣堡項目太單一，小孩子去過幾次基本就已經(jīng)玩膩不想再去了，而且消費人群多了設(shè)備的衛(wèi)生情況也難保證，這樣的樂園一般小孩和家長去過幾次都不愿再去。而單獨的兒童游戲機店面，在現(xiàn)在家長的概念里是不太好的場所，所以，雖然小孩子喜歡、商家賺錢也快，但家長不會帶小孩到游戲廳消費。
記者在現(xiàn)場還發(fā)現(xiàn)，在門店的收銀臺旁邊，擺放著一塊早教機構(gòu)的廣告牌。“這是收費的嗎？”記者問道。彭小姐告訴記者，這是不收費的，算是資源互利，“我們也把自己的廣告放在他們店面。”彭小姐說，這個早教機構(gòu)就在門店旁邊，因為受眾群體類同，而經(jīng)營項目又不一樣，故在對方店面互放廣告，幫助宣傳。來源:番禺日報 記者 張麗琴 共2頁 上一頁 [1] [2] 盤點：十大知名兒童樂園新晉副牌 廣州大型兒童樂園經(jīng)營舉步維艱 店員坦言生意難做 成都大悅城將建西南規(guī)模最大業(yè)態(tài)最全室內(nèi)兒童樂園 武漢漢街萬達兒童樂園首次亮相 8月1日開業(yè) 杭州宜家商場將于6月25日開業(yè) 引入斯馬蘭兒童樂園 搜索更多: 兒童樂園 |
