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關(guān)稅，拉動內(nèi)需，都只是觸動降價的借口——化妝品牌們早就想降價了。
中國市場對愛茉莉集團全球銷量的“貢獻”
真正的原因無非是中國和海外市場價差太大，代購給品牌惹來不少麻煩，以及今年中國市場內(nèi)需不夠興奮，需要降價才能刺激銷售。高端、昂貴的化妝品牌，降價的需求比大眾品牌迫切得多。
但向來以“可愛”而非“高貴”形象出現(xiàn)的韓國化妝品是委屈的。產(chǎn)品價差不大，代購影響較小，簡言之，他們的整體價位就是比較低的。
雪花秀是愛茉莉太平洋的頂級品牌，既有兩三百元的基礎(chǔ)單品，也有超過千元一瓶的精華。自雪花秀而下，蘭芝、夢妝、悅詩風(fēng)吟……一兩百元就能買下一款單品。京東商城上，一款悅詩風(fēng)吟氣墊 BB 霜的價格在 150 元左右。
歐萊雅、雅詩蘭黛總的來說比愛茉莉太平洋貴多了，人們往往也覺得他們的產(chǎn)品更高端。當(dāng)他們突然降價 10% 甚至更多，愛茉莉太平洋“便宜”的這一優(yōu)勢，就變得沒有那么明顯了。
再看代購問題。
雅詩蘭黛和歐萊雅在全球主要國家，特別是機場都有鋪貨，中國游客海淘起來非常容易。而韓國化妝品通常只能在韓國購買，有不少中國人去韓國旅行時會采購，也有一些代購店主長期做韓國化妝品生意，但規(guī)模顯然是比較小的。
還是因為韓國化妝品比較便宜，中韓兩國的價差也就比較小。如果中國顧客找專門的韓國代購，考慮到運費、代購抽成……比起國內(nèi)專柜，她們往往節(jié)省不了太多。
相形之下，歐美奢侈化妝品的代購就顯得非常劃算，有時代購一件產(chǎn)品可以省去五六百元甚至上千元。
既不是因為關(guān)稅下調(diào)，也不是為了打擊代購，韓國化妝品的降價，歸根結(jié)底是被對手“逼”的。
如果你研讀過各公司的降價方案，你就會發(fā)現(xiàn)，化妝品公司把降價這件事，搞得還挺復(fù)雜。
不是全線降價，而是有的降有的不降。同一集團的不同品牌降幅不一樣，歐萊雅整體降幅在 3% 上下，各品牌有所不同。雅詩蘭黛也設(shè)計了復(fù)雜的降價體系，風(fēng)向標(biāo)意義的各品牌明星產(chǎn)品降幅在 11 - 23% 之間，有時相去甚遠(yuǎn)。
“為什么只選擇一部分單品降價?精確到個位數(shù)的降幅是怎樣計算出來的?”上述美資化妝品高管告訴記者，價格結(jié)構(gòu)是一個需要從全球角度來把握的、非常復(fù)雜的課題，此次降價雖然發(fā)生在中國區(qū)，卻都是在全球總部開會，才定下來的。
價格策略，是一家公司市場戰(zhàn)略中極為關(guān)鍵的一環(huán)。公司不僅要算賬，更要研究市場心理;在中國，還要研究政府思路，以及海關(guān)、稅務(wù)等多個相關(guān)部門的態(tài)度。
而在市場上處于追趕者地位的韓國品牌，還要密切關(guān)注對手。價格是他們的優(yōu)勢之一，當(dāng)對手的價格發(fā)生劇烈的變動，他們必須設(shè)法保住自己的優(yōu)勢。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 這些韓國化妝品要降價了，最高降12% 化妝品或迎降價潮 部分韓國化妝品便宜一半 傳聞雅詩蘭黛集團欲收購兩個韓國化妝品品牌 韓國化妝品威武 傳Estée Lauder 雅詩蘭黛“垂涎”兩品牌欲收購 單月3億美元出口 韓國化妝品借韓流滲透全球 搜索更多: 韓國化妝品 |
