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出路
以目前國內(nèi)奢侈品電商環(huán)境來看，平臺想要跟國際一線大牌合作，還有一些距離，但并非沒有可能。奢侈品集團自建電商盡管成本很低，但流量同樣也很低，自建之外必須尋求合作伙伴，這就是機會所在。
非頂級的品牌或許平臺口碑好就能合作，也可以通過代理商進行合作，但是頂級奢侈品的主要合作方都是直接和品牌方建立聯(lián)系。這些品牌在挑選電商合作平臺的時候，希望對方就像“線上新光天地”、“線上恒隆廣場”，他們希望一起出現(xiàn)的都是定位匹配的品牌，比如LV旁邊永遠都是香奈兒、GUCCI等等，還都要以新品為主，不能打折。而目前國內(nèi)奢侈品電商更多還是像奧特萊斯，還有一些閃購可能更糟糕，所以要有能跟頂級品牌談判的能力，國內(nèi)奢侈品電商還有很長的路。
盡管目前國內(nèi)做純新品的奢侈品電商還很罕見，不過我們第五大道奢侈品網(wǎng)已經(jīng)有意識在往這方面努力，做新品和線上線下同價的商品。這樣的嘗試一開始是由于品牌方要求而進行的嘗試，效果意外的不錯，類似“二八原理”，較少的高端客戶貢獻較多的銷售額。目前第五大道50%-60%的產(chǎn)品都是全新品，直接跟品牌方合作，有的享受VIP折扣，有的按照對方要求不折扣、線上線下同價，也有品牌方把折扣品和新品一起交給第五大道來做。
現(xiàn)在第五大道奢侈品網(wǎng)像是YOOX+Net-a-Porter的結(jié)合體，不過今年之內(nèi)兩者就會完全分開：折扣品單列出去，新品和專柜同步。這樣做的好處在于消費群體區(qū)分更清晰、因為定位不清晰導致的客戶流失也會減少。價格敏感人群就買價格敏感那一部分產(chǎn)品，價格不敏感的消費者就會享受一個相對干凈的環(huán)境，自然會吸引到更高端的用戶和品牌合作方。
事實上，過去七八年間，中國奢侈品電商一直都在修煉內(nèi)功，但發(fā)展緩慢。如今整個奢侈品消費的大環(huán)境正發(fā)生變化，理性正在回歸，看似相對萎縮的市場實際上正開啟一個新的時代。
反腐之后中國2014年國內(nèi)奢侈品銷售首現(xiàn)下滑，諸如LVMH珠寶、腕表以及愛馬仕等多品牌都出現(xiàn)雙位數(shù)負增長，但與此同時個人海外消費反而增長，證明中國內(nèi)需的強勁。加之匯率、區(qū)域市場銷售的平衡考慮，越來越多品牌趨向于全球拉平價差，消費也正回流國內(nèi)。
全球同價是奢侈品電商終結(jié)者嗎？答案是否定的。區(qū)別于以賺取差價存在的代購，像第五的這樣的B2C奢侈品電商，真正的盈利更多來自與品牌方的銷售利益共享，全球同價反而可以讓更多消費者把注意力放回國內(nèi)，放到更可靠的電商平臺上。這對于以往深受代購沖擊的國內(nèi)奢侈品電商反而是個好消息。
過去多年一直發(fā)展緩慢的國內(nèi)奢侈品電商將迎來“春天”，但混亂的價格戰(zhàn)局面顯然不在其列。如何塑造與品牌方的關系、營造健康市場環(huán)境，是非常考驗B2C商家智慧的。
（經(jīng)濟觀察報 記者 孫亞菲 蓋虹達） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 今年奢侈品電商銷售占總奢侈品銷售6% 高達140億美元 歷峰集團電商首次實現(xiàn)盈利 奢侈品電商將迎來春天？ 三大奢侈品巨頭抱團 垂直奢侈品電商還有前途嗎？ 奢侈品巨頭抱團取暖 四個原因?qū)⑸莩奁冯娚瘫粕辖^路 2025年奢侈品電商占比將達18% 中國和美國會貢獻最大 搜索更多: 奢侈品電商 |
