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2009年以前，淘寶等電商平臺處在“流量紅利期”。彼時為了提升客戶滿意度，平臺有意扶持相對品質(zhì)較高的大賣家成為品牌，會免費送很多流量資源。但之后，隨著線上交易額的水漲船高，線上賣家的不斷涌入，線上客流平均購買成本也開始逐步提高。
“線上不像百貨商場，店鋪、展位是無限的，線上賣家、商品品類的增長速度沒有限制，但消費者的需求是有限的，所以線上賣家得去爭搶流量。而且總體來說，線上品牌老客戶比例不大，也需要流量資源不斷吸取新客戶。”簡江對本報記者分析。
后流量紅利時代
隨著越來越多的傳統(tǒng)品牌入駐天貓、京東等線上平臺，增長已經(jīng)趨緩的平臺流量還會越來越緊張。對于資金實力較弱的線上服裝品牌來說，今后的路該怎么走?
“有兩種發(fā)展方法。第一個是從‘小而美’做起，把用戶喜愛度和溢價做上去。客單價高，消費者忠誠度也高，不需要在流量上投入太多。像中國風(fēng)女裝品牌 ‘裂帛’等走的就是這個路線。第二個方法就是做供應(yīng)鏈公司，以規(guī)模化的供應(yīng)鏈效率優(yōu)勢為導(dǎo)向，走品牌化服飾零售商的路子，類似于線下的優(yōu)衣庫。韓都衣舍現(xiàn)在就在往這方面靠攏。”
林雙德向本報記者透露，線下企業(yè)在做供應(yīng)鏈方面亦有著自己的優(yōu)勢。“柯瑪妮克實際上就在實施‘高品質(zhì)、多品類、快周轉(zhuǎn)’的運作模式。線上品牌一個倉庫，就能滿足全國消費終端需求。首單量占當(dāng)季貨品總量的5%~10%，倉庫只需要保持7天的需求量就行，之后可以根據(jù)需求進(jìn)行滾動上新、補貨。所以線上品牌只需要在季節(jié)前的兩個月進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)就可以，相對于線下品牌能節(jié)約7~10個月的時間。”
另一方面，為了進(jìn)一步優(yōu)化資金鏈，擴大規(guī)模，線上品牌也開始在資本道路上緊鑼密鼓。早在2011年，韓都衣舍已經(jīng)與知名風(fēng)投IDG達(dá)成千萬美元融資協(xié)議，同年裂帛獲得紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投約1000萬美元的投資；去年2月，茵曼獲得IDG資本、阿里巴巴等數(shù)千萬美元A輪投資；同年9月，由黃曉明等明星發(fā)起的“StarVC”宣布投資韓都衣舍；今年，柯瑪妮克宣布獲得IDG的A輪投資……
不僅如此，上市服裝企業(yè)也開始加快了對線上品牌的投資。除了搜于特的兩度投資，今年2月拉夏貝爾也宣布投資收購擁有“七格格”等線上品牌的杭州黯涉54.05%的股權(quán)。
資本市場或許將是部分線上品牌的最終目的地。
在搜于特入股廣州匯美時，廣州匯美便表示會盡快將IPO提上日程，其董事長方建華亦曾表示，“公司已有申報IPO的計劃，但具體時間節(jié)點尚未敲定。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，匯美綜合的管理能力已經(jīng)邁上一個新的臺階，IPO籌備是一個痛并快樂的過程。”
第一財經(jīng)日報 陳姿羊 共2頁 上一頁 [1] [2] 服裝品牌跨境電商只是障眼法 意在資本運作 服裝品牌跨境電商只是障眼法 網(wǎng)絡(luò)服裝品牌試水線下能否成功？電商與實體店齊頭并進(jìn) 線上服裝品牌試水線下實體店 逆襲能成功嗎 質(zhì)檢總局：ARMANI等進(jìn)口服裝品牌不合格批次多 搜索更多: 服裝品牌 |
