各大奢侈品牌都怎么打折

　　愛馬仕：首現(xiàn)5折“甩賣” 明年考慮降價

　　北京商報記者日前致電香港金鐘港麗酒店后獲悉，愛馬仕折扣專場已經(jīng)在5層的大廳內(nèi)開始接待顧客，并將一直持續(xù)至本月24日。

　　這是頂級奢侈品品牌愛馬仕首次以官方名義打出如此低的折扣開特賣會，相對于以往的高端形象實(shí)屬稀罕事。在業(yè)界，愛馬仕品牌產(chǎn)品可謂硬奢，品牌部分包袋在資本市場上可等同于汽車房屋等固定資產(chǎn)進(jìn)行抵押貸款。

　　愛馬仕首席集團(tuán)執(zhí)行官Axel Dumas在此前公布2014財年業(yè)績時曾表示，品牌并非沒有降價可能，公司會在2016年考慮該問題。此外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，愛馬仕長期在中國的價格比歐洲約高出40%左右，也存在降價或促銷的空間。

　　分析認(rèn)為，自香奈兒在華降價并引發(fā)一系列品牌參與降價之后，奢侈品堅挺的價格定位和固有的升值形象早已被打破。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，上個月，北京SKP店慶時，愛馬仕已參與過一輪9折促銷活動。同期配合商場打折的還有LV、香奈兒、GUCCI、VERSACE、GIVENCY等數(shù)十家品牌。

　　時隔一個月，愛馬仕商品折扣低至5折。雖不涉及核心產(chǎn)品包袋，但部分產(chǎn)品側(cè)面降價之意已十分明顯。財富品質(zhì)研究院方面曾表示，奢侈品在避免中國市場崩盤，把消費(fèi)留在國內(nèi)最有效的就是降價。紀(jì)梵希專柜在參與新光SKP的促銷活動時店員曾表示，銷量有一定的提升。

　　Gucci：門店外排起長龍

　　奢侈品降價潮愈演愈烈。Gucci突然全球大減價，部分經(jīng)典款式包包低至5折出售，堪稱史上最給力折扣，記者日前來到Gucci香港尖沙咀廣東道旗艦店，店外一度排起長龍，下午高峰時排隊(duì)者超過五十人。店員表示，打折不是針對舊款，也包括了新款，且打折沒有具體期限，賣完為止。

　　業(yè)績下滑或許是Gucci今年提前大幅度降價的原因之一。有財經(jīng)媒體報道，Gucci所屬的開云集團(tuán)的財報顯示，Gucci今年一季度在全球銷售業(yè)績下跌了7.9%。

　　COACH：部分貨品也低至五折

　　除了Gucci之外，美國品牌COACH也在進(jìn)行降價促銷活動，部分貨品也低至五折。與Gucci的低調(diào)不同，COACH在店外高調(diào)打出SALE字樣指示牌，吸引顧客進(jìn)店選購。

　　服裝線壓庫存 賣出才是王道

　　奢侈品行業(yè)集體出現(xiàn)業(yè)績增長乏力，部分集團(tuán)甚至銷售滑坡。不僅是未來增長遇到壓力，以稀缺著稱的奢侈品如今也需要用力消化庫存。

　　愛馬仕3月公布的2014年財報顯示，全年收入約281.3億元，同比增長9.7%;營業(yè)利潤合107億元，同比增幅為6.7%;凈利潤約合71億元，同比增長8.7%。其中，旗下腕表業(yè)務(wù)受中國市場重創(chuàng)，銷售額暴跌10.6%。按品類看，皮具、服裝服飾和絲織品是銷售占比最大的三塊業(yè)務(wù)。其中，服裝服飾銷售額占比為23%，絲織品占到12%。2014年愛馬仕服裝配飾銷售額增長15%，香水和腕表分別下跌8%和17%。

　　如今，亞太市場已經(jīng)成為愛馬仕集團(tuán)最重要的市場，銷售額占比約為34%，遠(yuǎn)高于排在第二位、占比為19%的歐洲市場。

　　愛馬仕集團(tuán)整體業(yè)績表現(xiàn)穩(wěn)定，但服裝服飾品類仍有庫存壓力。 對高端消費(fèi)群而言，在追求多樣化和個性化的目標(biāo)下，服裝的選擇是可以時尚化和大眾化的。財富品質(zhì)研究院院長周婷認(rèn)為，愛馬仕目前對服裝線產(chǎn)品消化庫存的壓力很大，積壓產(chǎn)品需要盡快銷售出去。

　　據(jù)悉，品牌部分產(chǎn)品會通過批發(fā)渠道進(jìn)入下游商家的店面，但批發(fā)業(yè)務(wù)受阻會令產(chǎn)品大量積壓于品牌公司那里，公司會以VIP特賣會的形式進(jìn)行促銷。否則，庫存對公司現(xiàn)金流等運(yùn)營的不利影響還是很大的。

　　保值傳說已破 特賣將成常態(tài)

　　此前數(shù)十年，奢侈品的主要營銷手段是提價保值甚至宣稱升值。在去年4月，眾多奢侈品還掀起了一輪漲價潮，最高漲幅15%左右，以彌補(bǔ)銷量下滑帶來的利潤損失和提升品牌形象。

　　周婷表示，在消費(fèi)群處于對購買奢侈品的初級階段，對品牌理念、產(chǎn)地等缺乏認(rèn)知，價格是決定品牌好壞的主要因素。但在如今，消費(fèi)者和品牌方都已經(jīng)認(rèn)識到，單一憑借漲價來保持吸引力的做法，對成熟消費(fèi)群而言已不適用。多數(shù)奢侈品的保值和增值都是個營銷噱頭。奢侈品行業(yè)未來進(jìn)行時尚化、甚至大眾化轉(zhuǎn)型是有出路的。保值傳說識破，將加速奢侈品行業(yè)未來的大眾化趨勢。

　　保值這個傳說很容易在二手奢侈品市場上被不攻自破，這個噱頭的營銷意義也越來越小了。在不少典當(dāng)行里，多數(shù)新品奢侈品皮具幾乎可以半價購得。

　　周婷預(yù)計，奢侈品的保值也將僅限于非常少數(shù)量和品類的具紀(jì)念意義的產(chǎn)品。

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