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今年3月，從來不打折且年年漲價的香奈兒突然拋出一紙聲明：4月8日起在中國區(qū)市場對旗下手袋、皮具與服裝等產(chǎn)品價格下調(diào)20%，降價首先從2.55、Le Boy及11.12三款經(jīng)典手袋開始。之后調(diào)價的奢侈品牌隊(duì)伍里又出現(xiàn)了百達(dá)翡麗、泰格豪雅、普拉達(dá)等。近期，卡地亞專柜也宣布5月1日之后將下調(diào)價格。其實(shí)從4月15日開始，卡地亞中國內(nèi)地專柜已按照下調(diào)后的價格在銷售了，只是價格表還沒有更新。
奢侈品齊降價為刺激中國市場
中投顧問董事、研究總監(jiān)郭凡禮表示，自香奈兒在中國降價后，不少奢侈品品牌也加入到降價隊(duì)伍，這主要是由于奢侈品品牌近年增速放緩，欲在中國市場上尋找突破點(diǎn)。中國人目前已成為奢侈品購買的主力軍，2014年中國人奢侈品消費(fèi)達(dá)到3800億元，約占全球奢侈品市場的30%。然而中國內(nèi)地奢侈品市場2014年卻8年來首次出現(xiàn)負(fù)增長，比2013年下滑了1%。這意味著中國奢侈品市場提振之后將對奢侈品品牌業(yè)績形成較強(qiáng)支撐。
當(dāng)前降價對奢侈品高大上形象影響將較小
奢侈品在當(dāng)前降價較為明智，一方面能夠有效刺激市場需求提升；另一方面也不會使品牌形象受到太大影響。對于奢侈品而言非常忌諱降價，降價將使其高大上的品牌形象受損。一般情況下，奢侈品通過提升價格進(jìn)行促銷。然而當(dāng)前歐元貶值嚴(yán)重，受匯率影響，中國與國際的奢侈品售價差距進(jìn)一步拉大。如果降價，奢侈品牌可以理所當(dāng)然地將原因歸咎于拉平奢侈品在中國與國際的價差，從而不會使消費(fèi)者對奢侈品品牌形象產(chǎn)生較大負(fù)面影響。
關(guān)稅政策松動或使奢侈品進(jìn)一步降價
隨著奢侈品牌的降價，我國政策也有所松動。近期國務(wù)院總理李克強(qiáng)親自拍板，要求在今年6月底前，針對部分熱銷進(jìn)口日用消費(fèi)品，必須出臺降低關(guān)稅試點(diǎn)的政策。首批進(jìn)行試點(diǎn)的日用消費(fèi)品可能包括化妝品、服裝、鞋帽和箱包等，入門級奢侈品也有可能。這類熱銷進(jìn)口消費(fèi)品的關(guān)稅或會被下調(diào)至5%——10%。目前中高檔消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅大都在10%至25%之間。如果此項(xiàng)政策能夠從大眾消費(fèi)品，延伸至入門級奢侈品，甚至高檔奢侈品，奢侈品或再迎一場降價潮。
中國奢侈品市場原有生態(tài)即將被打破
奢侈品降價一旦全面爆發(fā)，我國奢侈品市場的原有生態(tài)將被打破。2014年我國奢侈品消費(fèi)之所以出現(xiàn)負(fù)增長，有一個重要原因便是海外代購分流。去年我國海外代購在全國奢侈品消費(fèi)中的占比高達(dá)15%，市場規(guī)模約為550億-750億元，主要集中于化妝品代購、皮革箱包、腕表和珠寶，市場總額約占中國門店銷售的50%。隨著奢侈品國內(nèi)外價格差距不斷縮小，海外代購的日子將越來越難過。價格優(yōu)惠是海外代購的最大優(yōu)勢，但是時間長、造假等問題卻讓消費(fèi)者難以完全對海外代購放心。如今海外代購的價格優(yōu)勢削弱，更多消費(fèi)者將向國內(nèi)購買傾斜。
奢侈品電商崛起漸近
在海外代購渠道逐漸弱化之后，國內(nèi)奢侈品電商將迅速崛起。近日，香奈兒宣布進(jìn)駐奢侈品電商N(yùn)et-a-Porter，開設(shè)為期三周的線上店中店，售賣高級珠寶系列CoCo Crush。除此之外，該品牌旗下的三家高級手工坊也將單獨(dú)上線網(wǎng)上商店。而此前Coach、Burberry、Hugo Boss、Giorgio Armani早已“觸網(wǎng)”。
當(dāng)前消費(fèi)者的網(wǎng)購習(xí)慣已經(jīng)基本養(yǎng)成，電商能為消費(fèi)者提供便利性和高效性，并通過低成本運(yùn)營為消費(fèi)者帶來價格優(yōu)勢。海外代購渠道出現(xiàn)疲態(tài)之后，勢必會被國內(nèi)奢侈品電商所取代。在奢侈品牌“觸網(wǎng)”普及之后，還需加快O2O模式發(fā)展的步伐。奢侈品銷售過程中，服務(wù)能力至關(guān)重要，但是在網(wǎng)上難以為消費(fèi)者帶來與奢侈品牌形象相應(yīng)的尊貴服務(wù)，只有線上、線下聯(lián)動發(fā)展，才能全方位滿足消費(fèi)者需求。(來自：中國投資咨詢網(wǎng))
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