|
在中國銷售奢侈品的成本高于歐美
除了稅收成本，有不愿透露姓名的國外奢侈品品牌中方銷售人士告訴北青報記者，高昂的流通成本成為國內(nèi)奢侈品價格高企的重要推手。曾在多個國家負(fù)責(zé)過銷售的這位人士坦言，同樣的商品在中國的銷售成本大多要高于歐美國家。
“無論是店面租金還是門店裝修成本基本都比國外高，這是一個讓人有些想不通的現(xiàn)象，但事實(shí)就是如此！”他告訴北青報記者，從專賣店選址開始，多數(shù)商業(yè)物業(yè)一遇到奢侈品品牌入駐往往都會獅子大開口，而且這些品牌在中國的專賣店裝修檔次也都要比國外更高。他表示，無論是商業(yè)物業(yè)、店面裝修甚至媒體廣告，當(dāng)他們遇到奢侈品品牌時都會有意識地“狠宰一下”，這些都推高了經(jīng)營成本，最終肯定都要轉(zhuǎn)嫁到商品價格中去。
此外，進(jìn)場費(fèi)、扣點(diǎn)、返點(diǎn)等中國市場的商業(yè)明規(guī)則、潛規(guī)則共同推高了經(jīng)營成本。另外讓他感到頗為無奈的一點(diǎn)是，在中國市場中的很多環(huán)節(jié)上除了明碼標(biāo)價外還都要給相關(guān)環(huán)節(jié)留出點(diǎn)油水兒，這些渠道的成本也是奢侈品在中國市場成本畸高的原因之一，最終都要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。
大牌奢侈品要在中國賺更多利潤
“很多奢侈品大牌就是要在中國市場上賺取更多利潤。”這位人士告訴北青報記者，對于多數(shù)奢侈品品牌仍把中國看作是新興市場，商家要在新興市場獲取更多利潤是符合商業(yè)法則的，不能簡單地說成是歧視中國“人傻錢多”。本身經(jīng)營成本并不比國外低，同時又要獲取更多的利潤，那么唯一的方式就是人為提高商品價格。有商業(yè)專家告訴北青報記者，這種行為在商業(yè)領(lǐng)域被稱作“歧視性定價”，就是指在同一時間對同一種商品向不同的購買者索取不同的價格，實(shí)質(zhì)就是人為造成價格差異。
而奢侈品品牌之所以能夠成功實(shí)施歧視性定價，關(guān)鍵在于奢侈品品牌在中國市場還屬于極少數(shù)人消費(fèi)的稀缺資源，“從有錢人身上掙更多的錢也是再簡單不過的商業(yè)策略。”
而這些品牌之所以能夠操控價格，與他們在中國的銷售都通過了等級森嚴(yán)的層層代理不無關(guān)系，多級代理制度使得代理商的議價能力被分散，最終各級代理的議價能力都很弱，基本都是上面給什么價格就只能接受什么價格，這就為奢侈品品牌操控中國市場價格提供了便利條件。有經(jīng)銷商在描述某些奢侈品品牌價格操控手段時表示，“即便中國政府降稅，國外供貨商也會通過提高放貨價格的手段把降稅帶來的降價空間填平，從而繼續(xù)維持在市場上的高價格。”
正是這些奢侈品品牌的稀缺性，使得他們有能力人為造成中國與海外市場較大的價格差。一些一線奢侈品大牌，就是在利用自己的獨(dú)特地位，對中國市場實(shí)行超高的價格來獲得超額利潤。在這一點(diǎn)上，有點(diǎn)類似于之前查處的進(jìn)口汽車在中國的高價銷售的問題。
匯率因素導(dǎo)致中外價格懸殊
香奈兒等國際大牌近來在中國市場的降價舉動，其實(shí)還折射出近期匯率因素造成的中外市場價格的懸殊差異。近一段時間，國際市場匯率大幅波動導(dǎo)致中國與特定國家商品價格差異出現(xiàn)明顯變化，這體現(xiàn)在價格高昂的奢侈品身上就更加明顯。數(shù)據(jù)顯示，自2014年第三季度起歐元對美元貶值近22%，相對而言，盡管人民幣對美元也略有貶值，但在22%的貶值幅度面前顯得并不重要。這就意味著，中國消費(fèi)者拿著人民幣去歐洲買奢侈品比以往更加合算。加拿大皇家資本市場分析師Rogerio Fujimori在日前致投資者的信中就表示，隨著歐元對美元的貶值，當(dāng)前中國的奢侈品價格比歐洲高出60%至80%，而以往這一價格差為35%。
歐元走軟導(dǎo)致中外價差驟增帶來的結(jié)果就是，中國消費(fèi)者越發(fā)不愿意在國內(nèi)購買這些商品。而對于奢侈品行業(yè)來說，中國畢竟也是一個至關(guān)重要的市場。另外，這種價格差還促使所謂的“平行市場”迅速增長，也就是個人賣家通過網(wǎng)購平臺將其在海外市場上購買的奢侈品轉(zhuǎn)售出去，這也不是奢侈品品牌愿意看到的。這個頭疼的問題其實(shí)是香奈兒們主動在中國市場降價同時在歐洲市場提價的真正原因。“雖然香奈兒手袋的價格在歐洲以外市場上一直都比較高，但目前的價格差已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了歷史正常水平。”有分析師稱，由于歐洲和中國的奢侈品價格差擴(kuò)大，可能將有越來越多奢侈品制造商可能不得不在全球范圍內(nèi)調(diào)整價格，其中就包括下調(diào)在中國市場的價格、上調(diào)歐洲市場價格以縮小價格差。來源:北京青年報 共2頁 上一頁 [1] [2] 香奈兒等奢侈品們單靠降價是不夠的 短板還是服務(wù) 香奈兒是聰明的 但奢侈品們只降價是不夠的 香港零售業(yè)進(jìn)入大寒冬：手表等奢侈品店幾近無客 成都如何成為奢侈品牌聚合地的？購買力這么強(qiáng)？ 香奈兒搶先降價 揭秘：其他奢侈品牌為何疑慮重重？ 搜索更多: 奢侈品 |
