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逢漲必贏代購生意借漲價助力
事實證明，在奢侈品市場，高價非但不會阻礙銷售，反而會刺激消費者的購買欲望，更利于銷售。而奢侈品價格的不斷上漲，也讓“買奢侈品保值”的說法深深扎根。幾乎每次漲價之前，各大奢侈品牌都會遭遇搶購潮。
像歐洲代購買手“小優(yōu)”這樣，把各大品牌漲價時間熟稔于心的不在少數(shù)。從各個品牌專柜那里盡早打聽到漲價時間，正是她們需要掌握的第一個“生存法寶”。對于網(wǎng)上做代購的買手來說，提早放出漲價消息，是他們促成交易的“下單神器”。“小優(yōu)”說，今年3月中旬，趕在歐洲雅克梵寶、蒂芙尼全線漲價之前，她特別針對幾大奢侈品牌做了一次首飾團購促銷活動，僅僅三天，就賣出了37條項鏈，其中，一款雅克梵寶經(jīng)典款四葉草項鏈就賣掉了19條。
“漲價”似乎成了奢侈品銷售永遠的促銷利器。記者注意到，一些專門從事奢侈品海淘的網(wǎng)店每逢“漲價”前夕，也會將“漲價”信息貼在顯眼的位置，來鼓動消費者趕緊趁漲價前買入。“一般的商品降低價格可以吸引人的眼球，但對于購買奢侈品的消費者來說，達到彰顯價值，并產(chǎn)生‘保值感’才是最重要的。”一位不愿意透露姓名的品牌銷售商表示。
對此，杭州大廈某奢侈品品牌銷售人員也表示，產(chǎn)品提價后，并沒有出現(xiàn)銷量減少的情況，大多數(shù)商品，特別是一些經(jīng)典商品，一樣會賣斷貨。
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香奈兒在3月中旬發(fā)布官方聲明：香奈兒決定自2015年4月8日起協(xié)調(diào)全球各個市場的價格差距，其中在中國市場降價，在歐洲市場漲價。
這一消息成為2015年開春奢侈品市場的重磅炸彈，香奈兒并不是唯一一家調(diào)價的品牌。2014年，LVMH旗下的高端腕表品牌宇舶、豪雅、真力時先后挑起香港、內(nèi)地同價的大旗，希望借助價格優(yōu)勢激活內(nèi)地消費市場。
緊隨香奈兒的是范思哲。日前范思哲發(fā)布2014年財報期間，公司CEO對媒體表示，“密切關(guān)注”競爭對手的舉動并正在檢視自己的定價機制，若有調(diào)整將在5月實行。
有行業(yè)專家分析表示，為了挽回增長乏力的中國市場，奢侈品全球價格平衡趨勢已是必然。
據(jù)財富品質(zhì)研究院最新發(fā)布的《2014年中國奢侈品報告》，2013年后，隨著消費升級和中國市場環(huán)境的變化，一線大牌的經(jīng)營狀況非常低迷。過去一年，中國人買走了全球47%的奢侈品，70%的奢侈品消費卻發(fā)生在中國大陸外，其中一個重要原因是中國市場價格明顯高于其他市場。來源:合肥網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 優(yōu)衣庫宣布漲價消息后 據(jù)說MUJI無印良品也坐不住了 揭秘奢侈品牌大秀與音樂如何結(jié)合？ Prada永遠高冷范 優(yōu)衣庫連續(xù)兩年實行漲價策略 7月起商品整體提價10% 奢侈品牌迥異副線之路：Armani獲厚利 D&G被關(guān)停 奢侈品牌Chanel 試水電商 首次進駐電商Net-a-Porter 搜索更多: 奢侈品牌 漲價 |
